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巧用扑克牌做营销

已有 367785 次阅读2014-12-25 16:23 |个人分类:小马思想专题|系统分类:营销实战| 扑克牌, 营销

巧用扑克牌做营销

 

导读:

l         传统DM单页的弊端

l         扑克是什么?关于扑克牌的一个记忆

l         扑克与单页结合能带来什么?

l         什么是资源?

l         名与利之间的关系

l         我们该如何使用?

 

传统单页最让人头痛的问题,就是它的利用率。往往上万份的单页投递出去,只有几百份最后被消费者带回了家中。更多的结果,是被随手丢弃。但是对于活动而言,我们暂时还找不到更好的低成本的宣传方式,所以在活动推广之前,依然需要利用单页来预埋客户。至于怎么提高利用率,不是本资料的核心内容,这里我们是针对单页的弊端,解决单页的利用率问题:怎么让客户把我们的产品以及品牌宣传资料带回家并不知不觉的宣传出去?

 

看到扑克牌,我就想起自己童年时经历过的一件事情:当时还没有网络,电视也只是用来看动画片,小孩子肯定不会去看什么新闻,对于知识的积累而言,更多是在游戏中学习。我当时最喜欢一件“玩具”,就是父亲给我买的一副世界名车扑克,可以这样说,我对于名车标志的以及外观的启蒙知识,都是来自于这副扑克。每次与身边的小朋友玩扑克的时候,我都会乘机研究扑克上的名车图,看得多了,自然就记得清楚。直到现在都记得很清楚。可见一副小小的扑克所蕴含的巨大的力量。

 

当扑克与单页碰撞在一起的时候,能够带来怎样的效果呢?我们联想一下刚刚我提到的案例。哇哈哈有一个经典广告语:“妈妈我要喝哇哈哈果奶”很多孩子都是被这句话所影响之后,自然的联系到了哇哈哈果奶。而我们的产品宣传扑克被消费者带回去之后,是他们自己玩吗?可以这样猜测,玩的很少。他们多半直接就把扑克牌作为礼物给了孩子。当他们玩着我们的扑克牌逐渐长大之后,我们的品牌会有怎样的影响力?

 

再看看另外几个群体:学生、公司职员、公务员、个体老板。无论是中学生还是大学生、小公司职员还是公务员、以及做生意的小老板,把打扑克作为消闲时刻的娱乐活动都可以占到很大的比重。这些人拿到一副精美的扑克牌之后会随手丢进垃圾桶么?我个人认为是不太可能的事情。市场上一副包装精美质量上乘的扑克牌怎么也要几元钱。按照国人爱占小便宜的心理来分析,这样的便宜应该是不占白不占吧。

 

然后我们讲讲该如何利用扑克牌。当扑克牌发到经销商的手里之后,我们该如何使用它?是见人就发还是有选择的发?这里我先要搞清楚两个事情。一个就是资源,一个就是名利。

 

资源,说白了就是我们手上有什么。可以是现实中的货物与产品,也可以是一些抽象的资料与情报。我们每个人手上都有很多的资源,只是我们自己没有意识到而已。比如我们经销商手中的产品与品牌,我们手中的一些已经产生销售的客户,以及我们公司配发的一些宣传物料,以及自己认识的行业内的老板。怎么把这些资源整合在一起发挥作用?这个与扑克牌又有什么样的联系?

 

把扑克牌作为一种资源,用它来拉近我们与身边人的关系,从我们身边的商家做起。要给身边的老板传递几个信息:想要免费的扑克牌,找我;想要买奥娜的淋浴房,找我;想要买奥娜的移门与中空门,找我。我们需要做的事情,就是先在市场或者商场这个范围内,让所有的老板都能够玩到奥娜的扑克牌,都能记得有一个老板在做奥娜的淋浴房与移门。然后就是我们市场或者商场的保安、保洁员、管理人员等待,让他们都知道我们在做奥娜的产品。一个最核心的理念就是:想要赚到钱,就必须要出名,就必须要让所有与我们有关系的人都能通过这一副小小的扑克牌记得你。只要他们能记得你,那你就会有更多的机会。

 

然后就是作为小礼物去预埋我们的客户。刚刚提到孩子,提到学生,提到公司职员与公务员,提到任何可能成为我们消费者的人。如果我们需要做一场活动提升销量,我们可以利用扑克牌这样的资源,去我们比较看好的小区,先将扑克牌送给那些保安与保洁人员,送给那些物业的人员,然后在人流多的地方,结合我们的宣传单页,将扑克牌发给那些正在装修或者是准备装修的消费者,当然能利用扑克牌拿到消费者的电话更好。这样一来,一副小小的扑克牌是不是就可以发挥更大的作用?

 

如果我们的经销商多思考一下的话,我相信还有更多更好的用法。比如我就曾经将扑克牌留在了酒吧这一类场所,让所有在这里消费的人娱乐的时候都能看到奥娜,都有机会了解到奥娜的产品。

 

大家要不要一起尝试下?期待你们的好消息。

 

 

奥娜公司市场部

2014-8-13


路过

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鲜花

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