注册 登录
销售与市场网 返回首页

黄文剑的个人空间 https://www.cmmo.cn/?113119 [收藏] [复制] [RSS]

日志

《商战》中的战略服从战术说法欠妥

已有 47248 次阅读2018-11-6 13:24 |个人分类:|系统分类:营销实战




《商战》

作 者 简 介

阿尔·里斯

里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。

杰克·特劳特

特劳特全球伙伴公司总裁,全球营销战略家、定位理论创始人之一。

书中描述:

战略与战术的关系

战略服从战术。战略应该自下而上制定,而不是自上而下。战术细节的变化会直接影响战略布局。

所有伟大的军事战略家都有着相似的经历,他们的战略思想的取得是建立在先前的战术学习基础之上的。战略服从战术。

案例:

18世纪末,炮兵部队是个新事物,那时的高材生们都乐于参加骑兵部队,因为骑兵是当时的主要战术。然而,战争在战术层面上发生了变化。在大型的陆军作战中,骑兵已经几乎没有什么用武之地,最具战术意义,杀伤力最强的武器是大炮。没有人比炮兵出身的拿破仑更懂得这一点。拿破仑战略的高明之处就在于大炮的运用,他可以使大炮起到最大的战术效果。拿破仑坚持发挥炮火的机动性,在尽可能近的范围里集中火力,在敌人的阵线上为自己的步兵和骑兵轰开一个缺口。拿破仑曾说:“大炮决定了军队和国家的最终命运。大炮永远不嫌多。

案例分析个人观点:

用双平台营销战略分析,根据案例分析,恰恰是正确的战略决定了正确的战术。

我们先来看个人专著《沿着正确的方向》中双平台营销战略定义:
一:营销基石:企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二:企业自己由一个互联网产品发布平台
三:另有一个最适合自己目标人群,最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四:要实现两平台完美的双向交流

在这个案例中,如何把拿破仑的军队看作第一步的营销基石,那炮兵恰恰是拿破仑军队与别的军队差异化的优势所在,然后所有的营销手段就是战术都是建立在战略的正确的第一步上展开的。

综上,我个人观点正确的战略一定是胜利的保证,正确的战略方向,才能保证战术越厉害,战斗成果越大!!




路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场网 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2021-10-25 18:24 , Processed in 0.028919 second(s), 19 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部