掌握策略做好赠品促销

2011-11-17 16:21| 查看: 156583| 评论: 0|原作者: 杨建昌

摘要: 赠品选择策略赠品可以是各种不同的东西，可以是与销售的目标产品一样的产品，也可以是一种标准或特殊产品，可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种极具实用价值的牛活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是说，只要适合你的促销目标的东西，都是你赠品 ...

赠品管理策略

要对赠品进行严格管理，既要防止经销商，零售商把赠品当产品出售，应促使其将赠品顺畅地发送到消费者手中，又要防止促销人员乱发放赠品而出现短缺现象，影响商品的正常销售。
另外，要尽量避免赠品缺货，以免引起顾客抱怨，如果是限量限时赠送，必须在应注明限量的数量和限时地时间，送完为止，或以等值赠品替代。

赠品促销应注意的问题

赠品要区别于捆绑营销
捆绑营销是指商家把具有相关性的商品搭配在一起，以优惠的价格进行销售的一种销售方式。比如，在购买电磁炉时配套购得到的炒菜锅、烧水壶、煲汤锅；购买平板液晶彩电时配套购得到的影碟机等，就是典型的捆绑营销。
该销售方式有方便顾客减少购买成本的作用，同时也有浪费社会财富之嫌。如牙膏和牙刷组合搭配售卖，如对于已有牙刷只需买牙膏者却多买了一支牙刷，增加了不必要的消费，产生了不愿购买的情绪。
赠品促销，是无偿地馈赠礼品，能给消费者一定的情感或物质利益，所以赠品促销的赠送产品应在包装上印制有“赠品”字样或对赠送的产品进行特别说明。区别它们不仅为顾客消除了多花一份钱的心理障碍，而且也使顾客享受被尊敬的感觉，最终树立其对本产品的忠诚之心。

赠品不能“盖主”
如果商品是“主演”，赠品就是“配角”。赠晶永远足为衬托、宣传商品而设计的。因而它是处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。因此对赠品的搭配要注意几点：
价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一件上衣，赠送一条价值相当的裤子，就不合理。首先，不符合经济台理性分析；其次，消费者会对裤了的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动，怎能诱导．刺激消费者的购买行为呢?
外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于目标商品，赠品过大，目标商品却小，就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。
灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品，应灵活处理，要保证交易成功，以卖出主商品为最终目的。

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