校园促销，什么礼品是赢家？

2011-11-17 16:15| 查看: 426857| 评论: 2|原作者: 冯波

摘要: 每年的8月底9月初，是大学新生开学的时间，也是各大运营销无比忙碌的时候。大学校园历来是运营商的必争之地，他们是城市消费主力人群的一部分，同时也是未来优质消费群体的重要组成部分。谁都先入为主，抢占高校这个无比巨大的集中市场。因此，每年一度的校园营销活动， ...

大学新生喜欢什么样的促销礼品？

根据相关数据统计显示，2010年我国各类大专院校在校总人数已达两千多万，其中主要以“85后”、“90后”的本科生为主。他们正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段，面对五彩缤纷的消费市场，大学生的消费特征主要表现为：追求时尚和新颖，注重品牌个性以及讲究理性实用。所以，校园促销礼品应更加注重以下几个方面：

时尚新颖
近20%的大学生消费群体认为时尚是他们关注的首要因素。大学生的特点是热情奔放、思想活跃，富于幻想、喜欢冒险，这就使得他们对新鲜事物有着更高的尝试热情。他们追求时尚和新颖，喜欢购买一些新产品、尝试的生活，逐渐形成消费时尚的观念。由于大学生一代喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，所以校园促销品的选择一定要新颖时尚。

个性独特
21世纪是一个张扬个性的时代，大学生的独立意识日益加强。他们追求与众不同，喜欢标新立异，尽量选择与别人不同以此来表现自己的个性。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。于是，他们追求独特、新奇、时髦的产品，而对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。因此，校园促销品应独辟蹊跷，追求个性和独特。

品牌活力
约23%的消费群体注重品牌，这充分体现了当代大学生对追求高品质、重品牌、有品位的生活的需求。大学生喜欢的品牌普遍带有明显的青春气息和跃动因子，这些品牌都在青春、时尚、自信、活力方面展现着自己的魅力，如可口可乐所宣扬的那种年轻与活力。这一消费心理说明，大学生注重自己的价值追求与品牌的文化内涵相一致。换句话说，针对校园的促销礼品应表达健康向上、活力自信、时尚前沿等诉求。

实用理性
随着消费水平的提高以及生活质量的追求，在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。数据显示，86%的大学生持“经济实用型”消费观，由于消费能力有限，他们在花钱时往往都十分谨慎，讲求实用理性。在多数情况下，大学生的消费行为更趋于冷静和理性，更重视产品所带来各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别和挑选。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

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