校园促销，什么礼品是赢家？

2011-11-17 16:15| 查看: 426912| 评论: 2|原作者: 冯波

摘要: 每年的8月底9月初，是大学新生开学的时间，也是各大运营销无比忙碌的时候。大学校园历来是运营商的必争之地，他们是城市消费主力人群的一部分，同时也是未来优质消费群体的重要组成部分。谁都先入为主，抢占高校这个无比巨大的集中市场。因此，每年一度的校园营销活动， ...

移动：促销有噱头，礼品领潮流

促销口号：
我的地盘，欢迎新同学

促销礼品：
充值100元，送动感大礼包。
充值300元，送公交一卡通，或16GU盘，或无线鼠标一个。
充值500元，送折叠自行车一部，或250G移动硬盘，或3G手机一部。
充值1000元，送苹果shuffle6代（2G）。
点评：移动的促销礼品清单中，居然出现了苹果shuffle6代（2G）的身影，这对于追求个性、崇尚潮流的大学新生来说无疑是个很大的诱惑。移动这次“充值送苹果”的确够大方和吸引人眼球，新颖的促销噱头和成熟的促销手段为此次活动打下了坚实基础。
在促销活动中，笔者也发现了一个共同现象：三大运营商的促销礼品清单中，都有自行车、移动硬盘或手机这三种促销品。而从现场促销的学生反映来看，自行车是最受欢迎的礼品，常常引发学生的排队抢购热潮。如今，市场上的促销品几乎是大同小异，所以促销品在终端的销售力也每况愈下，移动采用苹果shuffle6代（2G）这种新颖独特的促销品，必定会大大提高促销品在终端的销售力，为品牌形象的树立和销量的提升起到推波助澜的作用。

电信：促销重细节，礼品看新意

促销口号：
入网有礼，充值有礼，团购有礼

促销礼品：
充值500元，送价值436元的纽曼200G移动硬盘，或价值455元飞鸽折叠自行车，或迷你公交一卡通。
充值300元，送价值220元的护眼台灯，或价值200元的瑞士军刀电脑背包。
充值100元，送价值65元的乐扣两件套，或价值80元的安卓机器人手机音响，或价值75元的笔记本电脑包。
充值50元，送价值25元礼品：愤怒的小鸟毛绒玩具，或运动水壶，或天堂三折伞。
点评：从电信的优惠政策我们不难看出，电信相比联通在赠送礼品方面显得投入更多，不仅充值话费赠送礼品，注册官方网站升级后还赠送1000E币，可谓礼上加礼。电信也深喑促销活动的操作细则，从细微处着手，把这次校园促销活动发挥得淋漓尽致。促销海报上，标注了每个促销礼品的价值及促销政策，让大学新生更清晰直观地了解促销力度。
同时，促销品也贴合了大学新生的消费心理，一是新奇特礼品，诸如安卓机器人手机音响和愤怒的小鸟毛绒玩具，都是当下最具创意的潮流元素。二是在促销礼品更丰富，有女生最爱的毛绒玩具，也有男生喜欢的瑞士军刀电脑背包，从实用的角度出发，加强促销品的多元性，同时也提高了促销品的曝光率。凭借其新颖独特的促销品，电信大有后来者居上之势。
校园促销是一个没有硝烟的战场，也是一门学问。该如何选择合适的礼品助力促销活动呢？
大学生作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费意识正在深刻影响着许多企业的市场策略。对这个日益庞大的消费群体进行分析研究、准确把握他们的消费心理特征，这对于校园促销品的选择具有非常重要的借鉴意义。

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