我在DM报的日子

    第一次不愉快不期而至。
    一家家电商场要开张，我前后跟进了近半个月。期间，我来拜访时，发现了一位同行。打了招呼了，我进去与老板谈事情，他也跟了进来。就在我与老板研究刊登方案的时候，他插话质疑我所介绍的方案。诸如“是否发行数量真有这么多？”“印刷出来的版面是否与介绍的大小，位置相符合？”“投送人员的投送是否到位？”
    我忍不住与他争辩时，忽然发现旁边的老板笑容有些怪异，暗觉不妥，平定情绪放缓语气又简单地重复了几点，便与同行双双退了出来。一路无话，回到公司。
    “你错了。同行报纸有同行报纸的优点，我们报纸有我们的优点，只需要各自阐述清楚就可以了，不必与他计较到底。”营销总监指点后，我才认识到自己的失误。
    第二次的波折，来自一家旅行社。跟进了一段时间之后，终于到了确定合作的最后阶段。该社经理却提出要见见我公司老总，原来他们是认识的。老总来后，喝茶抽烟聊天，很顺利地签了下来。业绩很幸运还算我的，但我想到的是：万一换个老总，是否结果会不同呢，也许业绩不是我的，近半个月的跟进就白做了。
由于工资收入不稳定，我曾连续两个月只拿基本工资，但我不会蜷缩角落，因为我知道销售成绩不佳是自己方法有问题。通过改善销售方法，提高业务量，我的销售量渐渐有了起色。

                        4

    有人说，做销售要本地人好，因为有现成的人脉；有人说，做销售女性比男性好，因为更具亲和力；有人说，做销售经验多的好，因为他们已经形成一套独具风格的销售路子。
    我不否认上述说法，但在某种程度上，“天道酬勤”是我在DM报的切身体会。我的上司，那位重庆来的营销总监，在半年之内能把我报从4版充实到12版，靠的就是勤奋。他还总结出了一个团队作战的模式：本地人打前站，作为与客户沟通的初次人选；女性作为接待人员，并参与广告设计；老前辈出场是在签约前的具体谈判时。这种模式充分发挥了团队的战斗力。
    我在广告DM报做了半年多，不仅学习了知识，积累了经验，更重要的是完成了从学习到工作的角色转换。
    联想到当前大学生就业困难，甚至有“毕业就等于失业的说法”，我想说的是，只要脚踏实地一步一步走下去，坚持不懈，目的地并不遥远。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。