俞浩的“海陆空大战”：追觅品牌打法拆解

追觅的俞浩啊，绝对是个天才，清华不是白上的。他发动了最近科技圈最猛的品牌打法，我把它称为俞浩的“海陆空立体大战”，气势拉满，全网刷屏，声量炸穿了天际。但我总觉得好像还差一点形成闭环，这个可能也是有些人怀疑他动机的原因吧。

我先来拆解一下他的打法，从这里你可以看到格局真的很大：

“空军”：高空破圈，一战成名

首先看“空军”，那个叫高空破圈一战成名。这个“空军”就是春晚加上顶流演唱会，包下了苏州奥体中心，请来了韩红、张信哲、毛不易，把年会办成了万人演唱会。紧接着拿下了“春晚智能科技生态战略合作伙伴”的席位，全国刷屏。这一波就是高空轰炸全网传播，国民认知，把追觅从扫地机器人品牌直接拉到了科技生态高度，打得非常漂亮。

“陆军”：全员上阵，地面渗透

其次看看“陆军”，那个叫全员上阵，地面渗透。“陆军”就是2.2万员工全员自媒体，俞浩下了死命令，每人全平台日更三条，粉丝达标直接发奖金。老板带头日更几十条，员工全员下场，抖音、小红书等全平台铺量。这个是地面巷战，用最低的成本做最高密度的用户触达，把品牌声量落到了每一个普通人的手机里面。

“海军”：远洋战位，高端背书

最后来看“海军”，那个叫远洋战位，高端背书。“海军”是什么？就是机场大屏加上超级碗。春晚之后，全国十大机场出发厅、候机长廊全部都是追觅的广告。再砸重金拿下了美国超级碗的黄金时段，霸屏纽约时代广场。这个是海军远洋巡航，占领高端商旅人群，打造国际顶级品牌的调性。

大战打了声名远扬，但落地还差一点闭环

“海陆空”三军齐发，高空破圈、地面渗透、远洋占位，这一套组合拳今年没有第二个品牌打得这么猛。但问题来了，大战打了声名远扬，但落地呢，好像还差一点才能闭环。

电梯广告：离用户最近的黄金入口

我最早看到追觅广告是在我家的电梯屏幕上，我觉得这个广告精准地覆盖了高端的社区。而我每天上下楼，我反复看到说追觅吸尘器有绿光能照出灰尘，还能100天不用倒灰尘，让我觉得追觅是一个很创新、很有技术实力的高端品牌，而且还激发了我想换掉自己家吸尘器的念头。

现在俞浩把广告打到了机场，机场曝光是高端，但频次低，停留短，只知道品牌名，不知道具体的产品价值，所以很难激发购买。我倒是觉得第一次我看到的追觅的电梯屏幕广告才是离用户最近、决策场景最强、反复触达的黄金入口。

品牌的终极闭环：在用户每天必到的生活场景里

“空军”造认知，“陆军”做渗透，“海军”树调性，最后必须落回地面闭环。没有在最日常的生活空间的高频触达，高空的流量留不住啊，地面的内容也很难转化，高端调性会变成空架子，除非你不想卖产品，不然这白花花的流量全部都流走了。

俞浩的野心很大，打法很猛，但品牌的终极闭环永远在用户每天必到的生活场景里面。机场可以投，全员自媒体可以做，但不要丢了线下这个最关键的阵地啊！“海陆空”要协同，地面闭环才是赢下战争的关键呐！你说是吧？

责任编辑：杨晓 | 责任校对：赵艳丽 | 审核：白哲 | 美编：丁然

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