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意界谭:疫情后,企业路在何方?

2022-7-29 10:15| 查看: 401833| 评论: 0|来自: 销售与市场

摘要: 疫情后,这次不一样!新冠肺炎疫情,不是非典疫情,当下,也不是非典时的世界。非典疫情仅八个月即结束,正值中国加入世界贸易组织,市场处在上行期。而新冠肺炎疫情,恰逢中美贸易争端,影响市场诸多领域,市场处在 ...

疫情后,这次不一样!

新冠肺炎疫情,不是非典疫情,当下,也不是非典时的世界。非典疫情仅八个月即结束,正值中国加入世界贸易组织,市场处在上行期。而新冠肺炎疫情,恰逢中美贸易争端,影响市场诸多领域,市场处在下行期。国内国际形势,都不同了,如果经营者以非典疫情做参照,必将误导企业决策。

例如:2020年春节后,各地复工复产,人们以为新冠肺炎疫情会像非典一样,很快就会过去。于是,海底捞趁着物业租金低廉,逆市扩张,当年开店500多家。海底捞每3家店面中,差不多2家是在最近两三年新开的。

海底捞生意越做越大,却越来越不赚钱,销售额增长,利润下滑亏损,2021年亏损超41亿元。2022年2月21日报道,海底捞关停300余家门店。当然,海底捞不会由此倒闭,但教训深刻。

传统营销理论中:“产品、价格、渠道、推广”是四个要素,也是市场营销的四个抓手。当市场消费力不足、消费意愿减弱情况下,对企业来说,这四个抓手,可能各个抓瞎。想走出这个局面,先要摆脱经营惯性。意界谭,给你不一样的眼界!


02
企业家,摆脱经营惯性

商人很容易陷入经营惯性,经营惯性是什么?思维的惯性,成长的惰性。

市场上行时,所有错误,都可能视为努力;市场下行时,所有努力,都可能成为错误。

由于惯性,“做大做强”就像经营者脑袋里的魔咒,使企业误入歧途,发展逐渐失衡。

例如:桃李面包2021年度业绩公告,实现营业收入63.43亿元,同比增长6.38%,归属股东净利润7.64亿元,同比下降13.51%,像海底捞一样,营业额增长,净利润下滑。

桃李面包东北和华北市场,贡献了60%的收入和将近90%的利润,可以说是靠东北和华北市场补贴其他地区发展。2016年至今,华中和华南市场,连年亏损。即使如此,桃李面包依旧在惯性中奋进,准备在江浙地区加大投资,扩大产能。

无论海底捞,还是桃李面包,问题出在哪儿?出在“只看到规模效益,没看到系统变量”。

企业“经营惯性”问题躲不开,爆发是迟早的事。如果你的企业,既没有财政拨款,也没想圈风投的钱,就要摆脱经营惯性。因为疫情后,企业面临的不是“发展与否”,而是“存亡与否”。



意明,意学院院长,“超现代企业”导师。卓越的理论和实践经验,是“企业家成长”及”企业价值观“研究领域的践行者。


意学院被誉为商界“西点军校”,启迪认知,赋能成长,培养高频商界精英。


03
企业,回归经营本质

回归经营本质,警惕“赌徒”心态!

疫情带来的大环境转变,也迫使商人要做思考:路在何方?

例如:前面谈到的海底捞,疫情期间逆市扩张,除了惯性,还有一个原因——海底捞老板在“赌”。

赌的是什么?赌疫情迫使中小餐饮企业倒闭,退出市场。而对海底捞来说,疫情使开店成本降低,市场份额扩大。在海底捞疯狂扩张的那些城市,赌的是:此时布局,是承接这块市场份额最好的时机。但因赌失衡,结果导致大量关店。

经营,不是与市场赌博。赌徒心态,必定导致企业经营失衡!请回想一下,你最初创业的原因或目的是什么?

创业之初,没啥“高大上”,大多为“身上衣裳口中食”,进而为“安全感”。现在,也许别人眼里,你是成功人士,但“安全感”达成了吗?

纠正“赌徒心态”,要懂得:别把安全感,建立在“财富积累”上!

想通过“财富积累”获得安全感,就像水中捞月,难以达成。反而让你陷入经营惯性中,疲惫不堪。

事实上,你的不安全感,往往来自“财富积累”。

真正的安全感来自“量场积累”,企业应转型为“超现代企业”。否则,繁华如梦一场空。


04
路在何方?转型“超现代企业”

人们把商界比喻为商海,很多经营者学习西方商业理论,认为企业做大做强,就像把小船做成航母,才能抗风浪。

别说航母,就算潜水艇也会沉,做成“商海乒乓球”,才不会沉。这个商海乒乓球,就是指“超现代企业”。

什么是“超现代企业”?超越现代商业认知,完成意理念导入的企业。

“超现代企业”一宗旨·五要素。

“一宗旨”:逆发展,顺平衡!“逆市场发展,顺量场平衡”。

“五要素”:

1. 从办企业到办量场

首先,要明白一句话:离开员工,你什么都不是。这便是“从办企业,到办量场”。

无论公司还是企业,经营者要懂得,你与员工共同构成的是“量场”。(可以把量场理解为“组织或系统”)

超现代企业目标:不是发展,而是成长。发展是成长的不期然而然。企业成长,来自量场平衡外延。

2. 从造产品到造价值

对于生产型企业:为价值创造需求,为需求提供价值。

企业核心竞争力,只有两个:价值和价值观。这里,需要问一句:“企业价值观”,你有过吗?

不是指挂在墙上的,而是真正践行的。否则,你那不是价值观,只是“褒义词堆砌”。

转型超现代企业,也是塑造“企业价值观”的过程,关乎企业及企业主的命运。

3. 从做经营到做平衡

对于企业经营,很多企业家请营销策划公司出谋划策:涨工资,给股权,搞激励,但你想过吗——以利诱之,利尽人散!

那不是企业团队,而是逐利团伙。遇到问题时,“团伙属性”就暴露了。

超现代企业经营目的:不是利益最大化,而是平衡最大化。在超现代企业经营中,“产品、价格、渠道、推广”将在意理念之下重塑。

4. 从劳资双方到量场共识

只要你头脑中还有“劳资双方”概念,就不是超现代企业。

超现代企业,是从劳资双方,到量场共识,老板、管理层、员工成为“量场一方”。

以前,你和员工,你和企业,是割裂的,“量场共识”是消除这个割裂。

超现代企业:员工从为工资而工作,到为企业价值观而工作。这样的企业,才会生生不息。

5. 从企业文化到意理念

无论创业还是经商,要学会思考,把头脑还给自己。

从企业文化,到意理念:是一场“企业家的自我救赎”。

将原有企业文化,提升到企业价值观,提升到意理念,这是传统商业理论所没有的。

这里,对转型超现代企业只作简要介绍,更多交流欢迎参加“意界谭”,欢迎实地考察。


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