老乡鸡创始人、董事长束从轩：《与消费者同频》

     谢谢！前面介绍了我是什么人，我们是干什么事，我从养鸡开始，一养就是20年，然后开始做餐饮，特别是近年来我觉得要想把这个生意做好就要跟年轻人混在一起，我才能够年轻一回。

    年轻人有什么特征：

    讨厌做作、积极丧、拒绝虚伪、个性鲜明、敢于自黑、敢爱敢恨、桀骜不驯等等。他有一系列特征。

    我们老乡鸡又如何和年轻人同频？

    案例一：老乡鸡200元战略发布会

    我们今年花200块钱做了一个战略发布会，这个大家可以再看一下。（播放视频）

    这个战略发布会一周以后，想投资我们企业有30多家，基本上大的投资公司都来了，求职简历近5000份，我们现在每周仍然有一到两千求职信，媒体报道2.52亿+人次，这是一周的情况。营业额也就恢复了有八成以上，求租，也就是铺面要租给我们的有2000多条。获得很好的效果。

    用年轻人的语言和他们对话，在这个时候就显得非常重要，这样就可以和他们同频。比如我在这其中说的无中生有、暗度陈仓、凭空想象、凭空捏造等等，都是大量的网络语言、网络梗。

    案例二：岳云鹏代言老乡鸡

    我再给大家介绍一下，第二个案例，就是我们请岳云鹏代言，这是怎么回事。

    我也是第一次公开场合揭秘这个事情。我们看一下，这个就是战略发布会发布以后，岳云鹏有一个留言，“束总，你也可以来我们德云社”，点赞量3.2万次。

    这是当时岳云鹏的留言，在8月24号11：55，我在微博上面发了一个微博，老乡鸡马上就要到北京开店了，我正在苦练相声报菜名，大家觉得我说得怎么样，应该不比岳云鹏差多少吧。我就发了这个微博，这个微博转化量是2507次，点赞3894次，我说我要进北京，就报了这个菜名，说相声。

    在8月24号18：05，我们吃瓜网友就创建了话题，#束从轩挑战岳云鹏说相声#，这是往右在微博上面一句话，记得那个200块钱发布会和手撕联名信的老乡鸡董事长吗？刚刚发布视频PK岳云鹏，#德云社在逃相声演员#束从轩：这是要出道的节奏吗？快电打起来，爷青回。

    岳云鹏8月24号晚上20：03做了一个回应，小岳岳还是比较有意思，他回应说亲手炖了一锅鸡汤，但是炖的明明是鸭子。

    8月25号，17：54，我就在微博上面在线教学，搞了#教大家如何区分鸡和鸭#，做了这样一个视频。转发3309，点赞7641。

    岳云鹏看了以后，又做了一个回应，说让我请他喝鸡汤，他这个回应，我们看点赞量56500多，点赞量还是蛮多的。网友呼吁岳云鹏代言老乡鸡，受到这个启发，8月27号17：47分，我就做了一个回应，就呼吁让岳云鹏先生看到，为表示感谢，我抽一百名网友平分一万元红包。

    大家看到郭德纲在上面说“我同意这门亲事”。

    郭麒麟说我爸爸是郭德纲，束董，这代言岳云鹏不接，我接。

    这个点赞量1.8万多。

    岳云鹏在9月1号19：59就回这样一个海报官宣代言。我们也迅速做出反映，在9月1号22：54分，看到它的海报以后，连夜设计这样高逼格的海报。这是岳云鹏代言老乡鸡，数次登上微博热搜。

    岳云鹏说感谢束从轩，邀请我代言，我觉得此事要谨慎，首先要看网友支不支持，想听听大家的意见，然后，如果束从轩总足够有诚意，能请我所有的粉丝吃饭，我就特别考虑一下。

    抖音在当天就上到热搜第二名，因为我们这个代言是一种广告，否则我们肯定在抖音上到第一，热搜的第一，所以这个影响可想而知还是非常大的。是网友促成岳云鹏代言老乡鸡。这就是代言我们的广告。（播放视频）我们在分众传媒也做了很多宣传。

    接下来我们看这个广告片，它拍得根本就不像广告片，有点像什么？像戏剧，岳云鹏代言老乡鸡，媒体报道13亿以上人次，数次登上微博热搜，并上抖音热搜榜TOP2。与年轻人同频，他要干什么呢？接地气，讲人话，这样收到的效益就非常好，背后主要是这些原因。

    年轻人还是很有趣的，比如最近网络上的语言：

    为什么要喝秋天的第一杯奶茶？

    后浪们为什么自称打工人？

    双节棍尾款人,后浪集美打工人。云监工逆行者,专业工具网抑云

    年轻人不讲武德吗？

    奥利给等等。    

    作为一个品牌要热爱年轻人的文化，要融入年轻人的文化，要与年轻人同频。这是讲企业，从个人来说，我觉得与年轻人同频，我也可以爷青回，谢谢！ 

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