销售与市场官方网站 突围品质:纸尿裤如何让妈妈爱上中国造?





纸尿裤曾被认为是一门好生意。门槛不高,空间巨大。可是,锅里的再好,能不能到碗里来又要另说了。





纸尿裤曾被认为是一门好生意。门槛不高,空间巨大。

即使你什么都不懂,一条高配置进口生产线3000万元,你去买设备的时候,他们就会告诉你热风无纺布(主流的纸尿裤面层材料)去哪里采购,芯体(纸尿裤内层材料,决定其吸水性)中的材料大概用什么比例……这个行业的上游资源已经非常成熟,几乎是一条龙服务。然后你就能开工生产了!如果选择普通国产线,门槛还会更低。

但同时这又是一个高速增长的朝阳产业。

2014年中国纸尿裤的市场规模约290亿,同比上年增长16%。相比此前连续多年20%以上的增长率,这已是有所放缓。加上目前纸尿裤在中国市场的渗透率仍然很低,不到50%,参照西方发达国家90%以上的渗透率,其市场空间在不远的将来可能达到千亿级。

可是,锅里的再好,能不能到碗里来又要另说了。

纸尿裤江湖:“嗅到了冬天的气息”


国产纸尿裤“成长的烦恼” 粗略统计,中国市场上有1200多个纸尿裤品牌,每天还不断有新品牌进入。从占有率和话语权看,资源分布极不平均。 排名前十的品牌瓜分了80%的市场份额,其中独大的四家外资品牌被业内称为 ...[详细内容]
这不是后发优势,而是拔苗助长


要在小小一片纸尿裤上做差异化的文章,并不如想象简单。 这不仅涉及你能否研发出更有竞争力的产品,更关乎你能否以合适的成本制造出来,投向市场。在纸尿裤行业,这两点,都与其他制造业有所不同。一是研发创新之难 ...[详细内容]
机会在“微笑曲线”的两端


1992年,台湾宏碁集团创始人施振荣为了“再造宏碁”,提出了有名的“微笑曲线”。这是一条微笑嘴型曲线,两端高,中间低。代表在产业链中,附加值更多体现在两端,即设计和销售,而处于中间的制造附加值最低。 此番 ...[详细内容]
倍康新生:一个制造企业的惊人想象空间


按照从“微笑曲线”两端突破的思路,覃叙钧用手术式的大改造,让倍康在成立的第十年,仿如新生。而且他的“动作”惊人的快准狠。 覃叙钧解释自己是“广播体操”式思维,从第一节到第十节分别锻炼什么肌肉群,通通想 ...[详细内容]


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