这是一个时过境迁的真实创业案例，不过主人公祭出的这“创业一招鲜”却悠悠回响，让李济安创业暨《创业致富快报》自媒体久久思量。

话说华北有个花鸟鱼虫市场，繁华异常。——谁能在这个市场拥有一间店面，就等于占据了一块黄金宝地。令整个市场经营户诧异的是：偏偏有个人，租了店面却从不开门，可他一年还是搏取了上百万的利润。

凭什么？

他凭什么？

原来租这个店面的是个叫李春秋的小伙子，他是个热带观赏鱼养殖户。他专养一种名叫清道夫的低档观赏鱼，之所以瞄向这个目标，他认准一条：清道夫这种鱼很容易养活，一般的养鱼人必买，它的销量大，但是真正进行大规模养殖的不多。

李春秋租下了几十亩大水塘作为养殖基地，一段时间后批量上市。

刚开始，他自己拉着鱼去开发销售市场，后来经销商得知他是清道夫的养殖大户，就主动上门拿货，最后形成几个经销商一周至少拿一次货，近于包销的局面。

这样的局面也挺好，

只管养殖，不用费心销售问题。各负其责，互相分钱。

 

但这翘脚掌柜没做多久，李春秋就发现事情有点不对劲了：几个固定的经销商突然减少了拿货量，间隔时间也拉长了。特别是拿货量最大的经销商老赵，减少的数量更多。

李春秋有点着急，他明白一旦销售衔接跟不上，那将面临极大的市场风险。

一调查，是这么回事：那几个经销商不是销量下滑了，而是跑到别人那儿去进货了，且价格并不比自己的货便宜。

情况更明白了：这些以老赵为首的经销商是想借此压低价格，好牵着自己的鼻子走。

怎么办？

难道只能逆来顺受？

 

李春秋思谋良久，果断地打了个反手：他在老赵们所在的市场租下了一间店面，紧锣密鼓，准备开业直营销售。

还没开业呢，

老顾客上门了。——是老赵他们来了，老赵是个老江湖，他清楚得很：只要李春秋直营，价格肯定便宜，自己就没有好日子过了。权衡利弊，他找到其他几位经销商与李春秋握手言和。

李济安创业暨《创业致富快报》自媒体注：按说，到这里，皆大欢喜，事情应该就结束了，李春秋的门面也该退转了。

 

可经此一役，李春秋多长了一个心眼：他决定一直租着这个店面，即便锁着也坚决不退不转。李春秋说得很冠冕，他说，只有这样，经销商才会一直存在“危机感”，大家的合作才能更长远。

而老赵们看得却胆寒：这小子，分明是弄个“看门狗”在那里，存心给我们样儿看。

合作都是这样：貌似和气一团，其实，各人打着各人的算盘。

李济安创业感叹：

商战无情，

不看脸面，

只看手段。

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