任正非对研发团队提出——

企业活不下去就没有未来，

华为的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，

大家都要以商业成功为导向。

高端手机若以技术为导向，

赚不了钱，

那你们的高端是没有价值的，

过不了三个月，高端就成低端了。

如果只试探着科研，

我们不反对，

但是你们若要做成一个产品，

需要别的业务来补贴，

我认为有必要在策略上好好分析。

任正非说，

一个产品卖不好，
实际就是浪费……

《“营销至上”的企业有饭吃》，

以及《中小企业要在营销上下功夫》，

是我发表在权威期刊《现代企业文化》原创实战作品，

目的是告诉老板们，

认知大于产品！

如果营销功夫不行，

再不学习精进，

就僵了，也就废了！

稻盛和夫《活法》一书也强调：
即使是最尖端技术的企业，
卖东西、销售产品，
仍然是企业经营的根本！
有贵阳学员问我：
“于老师，如何才能做好新品？”
我告诉他——
场景化的背后是可联想的故事，
人格化的背后是可感知的温度。
请在体验故事化上下功夫，
通过错位经营把消费者与产品的关联和体验，
用生动故事表达出来……
并量身定做为他提供了解决方案！
丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明：

情感比理性在做决定上更有影响力。

情感的联络越紧密，

公司就越收益。

显然，如何将消费者的痛点转化成传播资源，

让消费者的资源成为品牌的传播者，

将是企业的一门必修课。

事实上，
你自诩的产品有多少专利多少奖项多大领导高度评价多么多么好，
市场卖不好百姓不认一切等于零……
你的产品卖不好，
关键是没有格调！
产品没有格调，
你怎么去推广？
消费者群体是以价值观来划分的，
收入高低对营销判断并没有太多价值。
一个没有个性、没有话题、没有故事成分的东西，
是很难被传播的，
品牌需要性格，
有性格消费者才会喜欢。
为此，首先要明白一个道理——
消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，
他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
正确的玩法是：
市场竞争就是认知竞争，
做好基于生活方式的情境化营销，
即基于消费者所处的体验情境，
讲好故事做好话题密切互动，
针对性的进行全方位营销渗透，
让消费者产生共鸣，
进而触发心动的消费行为。

 于斐老师，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，重庆市品牌学会顾问，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966