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日志

《商海红尘》第二十九章:艰难抉择

已有 166483 次阅读2014-12-30 07:46 |个人分类:专著讯息|系统分类:营销人生| 做什么好, 局外人, 局内人, 苦楝花, 生意场

所谓招标,大都是披着华丽外衣的幌子。它就象一块早已分好的肉,局内人都能分得属于各自的一块,而作为局外人,无论怎么垂涎,也只有艳羡的份儿。

春水市的这次招标,也是同样的所谓程序和规则。招标结束,在所有中标的单位当中,赵二宽的康民公司份额最大,这也圆了他的心愿,苦楝花所在的宏盛公司也占了一部分,并且,在尤北京的协调下,原本难进的几家医院也进去了,这表现出在有些领域办事,关系与权力大于一切的现实,可这些良好结果的实现,却并没有让苦楝花感到由衷的高兴,相反,她从心底对所有这些都产生了一种厌倦,甚至是厌恶,她突然有一种想离开这个行业的念头。

可除了做销售,她还能做什么呢?很多时候,她一直在思考这个问题,是继续从事医疗产品的销售?还是自己单独做点事情?如果是自己做,做什么好呢?这其实是一个有关创业的话题,想到这些,她头脑里甚至还产生一丝丝的兴奋,可做什么好呢?她很纠结。

真正让苦楝花下定决心辞职,以彻底离开医疗行业的,是这次回南都之前,尤北京给他的电话,他也许有意无意的给她暗示,让她向公司给他申请好处,说这次帮了公司很大的忙,这让她感觉生意场上,是没有同窗情可言的,她骨子里有些看不起他,可很多东西,她又不能改变,她决意远离它。

她给张勇电话,征询他的意见,可他一听,就楞了,“什么?想自己创业?你一个女孩子,怎么想创业?你以为创业象喝凉水,你知道现在的我不,比刚毕业时,瘦了整整10多斤,劝你还是老老实实上班吧,不用操那么多心。”

“可我实在不喜欢现在的工作了,干我们这行,到处都是溜须拍马、阿谀奉承,还有一些见不得人的潜规则,我想自己干个别的,哪怕是摆个地摊,凭自己的能力,也能养活自己。”她有点气愤难平,尤其是一想起来赵二宽和尤北京,她的心里就象堵了什么东西,可当着老同学,她又感觉没法说。

“那你想做什么?要不,跟我一起来搞养殖吧,哈哈。”张勇电话里突然笑起来,这倒让苦楝花感觉一下子放松了。

“做什么?我还在想呢!呵呵。”她一下子迷茫起来,辞了职,她能做什么呢?她不想与张勇一起做,最起码她感觉现在还不合适,她想有自己的事业,一个自己喜欢,自己能做的事业,也许开头会难些,但最起码,能给她带来很大的希望,人,不都是生活在希望当中的吗?

“这样吧,楝花,你有空了,先去调研一下吧,不过,这件事情,你可要慎重!”张勇象大哥哥一样嘱咐楝花。

“知道啦,这个建议好,等我从南都回来,就先考察一下,到时我会请教你的啊。”苦楝花回应着,她心底有一种暖暖的感觉。

在回南都的火车上,苦楝花一路都在思考,她在想,自己到底能做什么?她对药品、医疗器械很熟悉,也许做这些没太大的风险,可她实在不喜欢这一行了,可其他领域,又有什么生意可做呢?

 

四月末的北方,已经是草长莺飞的季节了。天空格外的清澈,路边土缝里的野草,斜着身子拼命疯长,路旁远处的杨树,叶片也慢慢长圆了,风从远处吹来,刮得叶子呼啦啦作响,阳光中,已经有一些燥热了,直直的光亮照下来,让人有一种刺眼的眩晕感。

 

张勇的养殖公司已经初具规模了,一排排的鸡舍整齐有序,招聘的人员也都很规范地穿着白大褂,鸡舍里扑棱着翅膀,咯咯哒叫的鸡群,则是他心中的希望。

实际上,他几乎已经成为一个养殖专家了,整天跟鸡子打交道,身上都是它们的味道,不过,他爱这项事业,他甚至喜欢跟它们在一起,他感觉它们的叫声就象交响乐团奏出的音乐一样悦耳,他甚至能够听懂它们的“话语”,每次鸡子出笼的时候,他都有点不舍,他把它们看作他的“孩子”,他看着它们一点点长大,然后离开这个“家”。

可市场行情总不尽如人意,不是饲料价格上涨,就是出栏时正赶上低价,不过,教训好像都是花钱买来的,在跌跌撞撞中,摸着石头过河的他多少也摸出点门道来了。

比如,与其他同行错开出栏日期,根据饭店老板提议,将自己家河堤旁一片废弃的菜地圈起来,每天将鸡子赶到树上去,让鸡飞起来,据说这样的鸡肉味道鲜美、劲道,有嚼头,等同于土鸡,当然,价格也上去了。就这样,半路出家的他,竟然也成了养殖方面的行家里手,当然,他现在也算的上是一个正儿八经的小老板了。

这样盘算下来,从创办至今,竟也有几十万进账,这中间,他还了苦楝花的五万元,同时,也拿出几万块,把村口那条柏油马路给接进了村里,这件事,在村里成了重大新闻,谁也没有想过,一个有点残疾而当初都不看好的小伙子,竟然给村里办了一件大好事,村长想给他在村口立块碑,被他婉言谢绝了,“我是村里的孩子,为村里做点事,是应该的,年纪轻轻,立碑,这可折寿啊,不用了,谢谢乡亲们的好意!”

他的鸡蛋,大都是卖给一些二道贩子,这些贩子再卖给一些粮油店、饭店或一些集市摊点,虽然,他挣的少些,但也省心,突然,他头脑中灵光一闪,“干嘛不让楝花做副产品总代理呢,负责鸡蛋等产品的销售,这也算给她一个创业的机会,跟她在一起,他也能照看她,他一下子高兴起来。

但当他给苦楝花电话,告诉他的想法时,电话那端的苦楝花却沉默了,他不知道,此时身在南都宏盛公司的苦楝花正在做着激烈的思想斗争。

“楝花,怎么突然提出离职呢?你可是公司的老人,公司发展不错的嘛,你以后上升的空间还很大。”身材比以前明显肥胖的周总好言劝慰她。

“是啊,老同学,你这是怎么了?公司的业务现在蒸蒸日上,你却提出来要走,公司,包括周总对你多信任啊。”刘静实在想不出来她要离开的理由。

“现在,我的年龄也不小了,想回到父亲身边,成家,在家乡找个工作做,不可能一直漂下去的,感谢公司对我的培养,刘静现在也能独当一面了,我也想回去了。”苦楝花微笑着,其实,她的内心也很矛盾。一是在公司工作了这么久,她是有感情的,二是她确实还没想好自己要做什么,这不符合“骑着马找马”的原则,况且,经过刘静申请,公司前不久才给她涨了一级工资。

可做什么事情不冒险呢,老话不是说“不入虎穴焉得虎子”嘛,不迈出第一步,怎么会有第二步,况且,她还是有些经济基础的,不至于一辞职,马上就没有饭吃,她实在是不想继续再做下去了,她想赶快离开。

当然,此时的苦楝花不会知道,在医疗领域,如果不从职业道德以及体制上,比如以药养医等方面查找原因,行业的腐败与堕落是无法根治的。

而张勇的电话,犹如给她吃了一颗定心丸,当然,他的建议,也开阔了她的思维,让她更活跃地思考到底做些什么好?

那晚,深知挽留无望的宏盛公司的周总、刘静以及其他销售经理,一起给苦楝花送行。酒桌上,很少喝酒的苦楝花也破例喝了几杯白酒,辛辣的酒味呛得她直流眼泪,那一刻,她有一种悲怆的感觉,因为她知道,从此之后,她要走上另一条充满艰险的未知征途。

“楝花,我很欣赏你的正直、执著、智慧,但我要告诉你的是,你缺乏一个做商人应该具备的一些东西,比如,狡诈、圆滑等等,所以,你不适合经商,建议你还是在你家乡寻个工作做一做,再找个老公,过个舒服日子,就不错啦。”周总看着神情有些迷惑但又有些坚定的苦楝花,一针见血地指出她的短处。

“谢谢周总给我指出来,我会认真考虑的。”

“老同学,你会为你的选择后悔的,自己创业,可不象你想象的那么容易,你又是一个女孩子家,劝你再慎重考虑一下,别冲动。”刘静戳了一下苦楝花的胳膊,想让她改变主意。

“谢谢刘静,我主意已定,我会努力的,你也好好干吧。”

 

那晚,喝了酒的他们谈了很多,谈过去的很多往事,谈以前开拓市场的艰辛和乐趣,谈周总对她们的支持,甚至,她俩还谈起在大学时的点点滴滴,还有赵二宽以及尤北京现在的发展,以及人情世故等等。

夜深了,苦楝花回到宿舍,看着曾经熟悉的一切,她内心五味杂陈,她知道,她要给南都告别了,也要给宏盛公司告别了,虽然,她有些不舍,可她清楚地知道,她已经没有回头路了,她必须要向前走,以后,她将再没有任何的外部依靠,一切都要靠自己,想到这些,她禁不住潸然泪下。

躺在床上,看着黑乎乎的天花板,她碾转难眠,这一晚,好漫长,好漫长,她似睡还醒,她在等待着新一天的到来,一个期盼着的希望的明天。


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鲜花

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