南都的春季，到处都是潮湿的。楼梯口、房间墙壁，都可以看到水的痕迹，地面也是水滑的，稍不小心，就有可能摔倒，这也许就是梅雨季节来临的征兆吧。

说服周总接收刘静，是有点难度的。

首先，刘静没有做过销售，虽然，她是学经济的，但销售毕竟是一门实践性很强的工作，她能行吗？其次，开拓大客户，要有专业知识，还需要较强的沟通能力，要有眼色，要能相机而动，她能做到嘛？

“周总，我刚才跟您介绍的，是我的大学同学，根据我对她的了解，我向您保证，她一定能做好的，我也会帮她。此外，前期开发客户，我会带她一起去的，直到把她带上路，能独立工作。”苦楝花介绍着刘静的情况，当然，她没有说刘静在歌舞厅工作的经历。

“她长的怎么样？我们这个大客户部，要个个都是美女的，你知道，我们企业的品牌力不是很强，有时候需要去公关的，长的丑，可不行！”周总瘦长的脸上，闪过一丝狡黠。

“在大学时，她就是我们班的班花，她老家是仙都的，仙都出美女，这个您应该是清楚的，不但水灵，而且气质也很好，虽然，她现在不是小姑娘了。”苦楝花笑着说。

“嗯，那就好，只要是美女就好，哈哈，我们公司就喜欢美女。”周总仰着头，有些坏地大笑着。

“周总，那工资标准，怎么定？”苦楝花抛出了这个最核心的问题。

“就按照我们公司的规定，实习期工资三千元，不考核，实习期过后，就是三千元加提成了，差旅补助什么的，公司都有相应标准的。”周总随手拿过薪酬手册，翻了几页，然后，告诉苦楝花。

“哦，这样啊，我想想……”苦楝花紧蹙着眉头，一副心事重重的样子。

稍停，她开口说道：

“这样吧，既然公司的规定不能改变，我有一个小小的请求，希望周总能答应。”苦楝花看着周总，诚恳地说道。

“什么请求？你说吧，只要别太过分！”周总收敛了笑容，并向前探了探身子。

“在三个月的实习期内，每月从我的工资中，转入两千元到我的朋友工资卡里，可以吗？另外，我会告诉她，这是公司给予她的奖励，表示对她成绩的认可。”苦楝花说出她的请求和想法。

“哦，这个啊，当然可以的，只不过，我很想知道，你为何这么做，那可是你的钱啊？”

“是这样，我这位大学同学，家境不太好，同时，她以前的月收入大概在七八千元，如果工资太低的话，我担心她不愿意来，所以，为了鼓励她对营销工作的兴趣与信心，前期，我想先帮帮她。”苦楝花说出自己的初衷。

“哦，这样啊，有你这样的老同学真难得，你会成为一个好主管的！”周总竖起大拇指，不知道是在夸赞，还是在揶揄。

“那就感谢周总支持了！”苦楝花长长地松了一口气。

走出周总的办公室，她马上拨通了刘静的电话。

“哎呀，老同学，我说嘛，以你的条件，绝对可以的，这不，我们领导说了，欢迎你的加盟，你尽快抽空来公司一趟吧，办办手续。”她语气中透着鼓励。

“哦，好啊，顺便问一下，工资是多少？”刘静提高了嗓门问。

“刚开始，工资5000元，没有业绩考核，实习期过后，是基本工资加提成，销售越多，提成就越多。”

“嗯，那还不错，我下午就过去办手续，以后我们就可以并肩作战了。”听的出来，电话里的刘静很开心。

“好，早点过来，公司还要对你们这一批新人进行培训呢。”

“好，我会尽快！”

刘静办了入职手续后，接下来，又在公司进行了三天有关企业、产品、价格、政策以及销售方面的培训，并还进行了考试，还好，由于基础扎实，刘静的成绩还不错。通过这一系列的培训，刘静了解了她的工作职责，以及企业、产品、价格等等情况，还包括大客户的一些特点，及其谈判方法，一些注意事项等等。

“我们宏盛医药公司，是一家蓬勃成长的医药企业，我们品类齐全，不但有药品，而且还有医疗器械，还有公司作为我们强大的后盾，相信在大家的努力下，我们大客户部，一定能够创造市场佳绩！”会议结束，苦楝花对自己的下属做总结发言，并提出自己的希望。

青青三月，是希望萌动的季节，也是多雨的季节。

本来晴好的天，转眼就下起了霏霏细雨。

在淅淅沥沥的雨声中，苦楝花和刘静，踏上了前往南方三江市的客车，按照苦楝花的市场规划，本着由近及远，由发达到不发达地区的原则，她们要从华南开始，配合流通渠道，重点开拓区域大客户。

这次她们要开发的客户是两家医院，重点推广的产品是手术室照明灯、手术器械等，可当她们敲开第一家私营医院院长室的门，院长看过产品手册后，甚至连价格都没有问，随口说道：

“你们的产品很好，可说实在的，我们今年没有采购计划，因此，也没有这方面的资金投入，要不，等我们有计划了你们再过来吧。”老院长很热情，但倒过水后，他的这几句话，一下子浇灭了两人的所有希望。

“看来，业务不好跑啊。”从医院出来，刘静看着灰蒙蒙的天空，有些沮丧而幽幽地说。但当她看到苦楝花依然微笑而自信的神情时，她不由得又振奋了精神。

“天底下，哪有那么多容易成功的事，呵呵，关键要坚持！”苦楝花挥舞了一下拳头，又夸张地做出一个“V”字手势，逗得刘静直想笑。

她们开发的第二家医院，是一家国营老医院。

这家医院，生意是很好的，门诊部及二楼科室长廊，到处是或搀或扶而来来往往的病号及家人。

“看来，这家医院有戏哦，生意这么好，呵呵。”刘静笑着小声地对苦楝花说。

“但愿吧，呵呵。”苦楝花带着刘静，边问边往前走。

在经过七拐八拐之后，她们终于找到了院长的办公室。

“哦，看来你们是厂家的，产品不错啊，这样，你们先去找主管副院长，跟他先谈谈，这是我们的流程啊。”院长看起来有五十多岁，消瘦的脸，有些不苟言笑，但言语很温和。

“那好吧，请问他在哪个办公室？”苦楝花笑着问院长。

“从我这里数，第三个门，去吧。”院长把她俩带到办公室门口，指给她们看。

“对了，李院长，能问您要一张名片吗？”苦楝花突然想起，应该要一张名片。

“哦，好，好的，稍等一下啊。”院长忙不迭地折身从抽屉里拿出自己的名片，递给她们两个。

“楝花，你怎么知道院长姓李？”刘静好奇而悄声地问。

“傻妞，你没看到他带着的胸卡嘛，上面有职务、姓名什么的，呵呵，多用些心就知道了。”苦楝花笑着跟她解释。

“抱歉，我们医院都是跟一些老客户合作，药品和医疗器械，很多都是上级主管单位，通过招标，给我们配置的。”副院长是个比较丰满的女士，人高马大的，但看起来有些无精打采，这也许是一些国企单位共有的现象吧。

“哦，其实，我们的产品很好的，从药品，到医疗器械，很多地方，都有销售，我们厂家离咱们医院也很近，服务也跟得上，产品系列也很多，同时，我们公司秉持‘精益求精，止于至善’的企业理念，不断地为客户提供最大化的附加价值……”在苦楝花递上名片，并做简要的介绍后，刘静赶紧双手捧上企业及产品手册。

“我刚才说过了，不是产品好不好的问题，而是有些事情，我们医院做不了主，这样吧，你们的资料先放这里，等我们需要的时候，再跟你们联系！”副院长又抛出了很多客户都经常用的推脱话。

“那好吧，很感谢，对了，能否留一张名片，以后方便向您讨教!”苦楝花仍然没有忘记这个积累准客户的方法。

“嗯，好，这个是我的名片，有空联系啊。”把名片发给她们后，也许是出于礼貌，或者同性相惜，副院长把她们两个送到门口。

“楝花，我的腿都跑酸了，好累啊。”才出医院的大门，刘静叫起苦来。

“呵呵，下次别穿这么高跟的鞋了，我们多锻炼身体呐，别人想有这样一个机会，还得不到呢!”苦楝花调侃着，又拍了拍刘静的肩。

“现在看来，做业务一定很辛苦，跟我以前想象的还是有很大差距，我以为做业务，就是找到客户，把产品卖给他，实际上，却不是想象的那么简单。”刘静说出自己的感触。

“是啊，这就是营销的趣味和意义所在，能够见识各种各样的人，能够经历各种各样的事，虽然你会面临很多的拒绝，但一旦成交，你会有一种别人难以体会的自豪感、成就感、价值感。”苦楝花谈着自己的感想。

“可开发一个客户，多难啊！唉。”刘静摇了摇头，叹了一口气。

“怎么啦？你想打退堂鼓？呵呵，这可不是你以前的风格？我记得在学校时，为了拿一等奖学金，你总是跟其他几个学习较好的同学较劲哦。”苦楝花开始采取激将法。

“谁说我泄劲了，我可没有，我只是随便说说嘛!”刘静有点不好意思起来。

“呵呵，那就好，好事多磨啊。只要别灰心，我们就还有希望。其实，我最喜欢营销工作了，流自己的汗，吃自己的饭，踏实啊，睡觉都睡的香！同时，业绩做的好，还受人尊重，鲜花、掌声……做营销，还可以走遍千山万水，饱览祖国的大好河山，还阅人无数，增长自己的见识，老了，还可以写一部充满激情的回忆录呢，这么有意义的工作，你说，多好啊！”苦楝花笑着对身旁的刘静说。

“嗯，并且，还可以有尊严的活着，对吧？”刘静反问苦楝花。

“呵呵，是啊，说的太对了！”苦楝花用赞许的眼光看着刘静。

“老同学，放心好了，我会坚持的，不会给你丢脸！”刘静靠过来，揽住苦楝花的背说。

“那就好，我们姐妹一起加油、努力！”风雨中，两人的手，紧紧地牵在一起。