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日志

不快速进行互联网转型的农资厂家将被经销商抛弃

已有 7966 次阅读2015-12-7 15:23 |个人分类:专题一|系统分类:营销实战| 互联网, 经销商, 零售商, 中心场, 产品

  虽然互联网+或农资电商已经在行业吵了、或者说火热了近一年时间,但是,实事求是地讲真正从事农资电商或互联网+战略转型有具体动作的厂家还是凤毛菱角,绝大部分农资厂家还处在观望中,或者,也在大会上喊几句口号,大致出现了以下五种情况,一是像田田圈、农一网率先学习电商,最早采取投资和行动,脱光了衣服下大海准备抓大鱼的。二是,像农商一号磨磨唧唧半推半就的,说没干已干了,说干了,也没干出个样的。三是做了点摆设,搞了个公众账号,或APP,或商城,装了样子,给大家常念叨念叨,也是干了的。四是整天说田田圈没什么新东西,农一网不接地气,整个就是怨妇一个,负能量中心场,整天说做电商或互联网企业坏话,今天说这家是瞎搞,明天说那家是乱搞,农资产品根本不可能线上卖货的,也就在做一件事:等待这几家出事。五是处于观望,在等待和看看农资电商到底会发展怎么样的。
  
  今天,我不会给你一个答案“田田圈模式、农一网模式、牛我我模式等一定会成功”,但是,我一定要给你一个非常肯定的答案:那就是不进行互联网转型的农资厂家将被经销商抛弃。
  
  为什么?
  
  因为一:今天绝大部分经销商,甚至绝大部分零售商他们认为互联网、电商就是未来农资销售的大趋势,也就是小米雷军所说的风口。他们不知道农资电商、互联网会不会成功,但是,他们都非常非常害怕错过这个发展的机会,害怕没有搭上这趟“高铁”。他们大部分就是来自农村,他们就是很土而有了一点财富的个体户,甚至有的是年销售收入过了亿元的大老板;他们学问确实不高,但是,他们深知齐齐哈尔富尔农艺董事长张立所说“个人干不过组织,组织好不过政府,政府干不过趋势”的道理。他们都知道摩托罗拉很惨的故事,他们都是用过诺基亚手机的客户,他们害怕出现诺基亚今天的结局,他们害怕他们是另一个“智能手机”代替“功能手机”。他们都知道微信,他们都知道有一个搞QQ的腾讯很有钱,他们都知道马云是阿里巴巴的老板,他们都知道淘宝一年卖好多货,他们知道很多年轻人现在不去实体店买货,而是通过网上买产品,他们还知道马云因为搞电商成为了中国首富。一句话,农资经销商和零售商,不管是多么的土,但是,他们相信趋势;同时,他们害怕错过趋势!

  
  因为二:众多农资经销商和零售商在到处进行电商、互联网接触与学习。如果多参加几个厂家举行的经销商的新产品发布会、或招商会、或培训会、或客户座谈会、或秋季促销会、或预收款会,如果你多接触一下经销商们,你老以为他们不了解电商、不了解互联网,是的,他们确实不了解,但是,他们却非常好奇,对电商、对互联网有异议的,有非议的,也有说忽悠骗人的,但是,他们中绝大部分对互联网感兴趣的程度超乎你的想象,他们在到处听课,在到处交流学习,他们在到处打听,他们在到处考察,他们对行业做电商、做互联网的了解程度其实超过了你,这就是我们很土的农资经销商、零售商们。

  
  因为三:众多农资厂家的经销商、零售商已经加入了红红火火的田田圈、或农一网。你是做化肥的,做种子的,农药不是化肥、种子的同行,诺普信也不是你的竞争对手,但是,你的经销商,甚至是好多很大的经销商已经加入了田田圈,加入了农一网,加入了牛我我,他们已经交了钱,有的已经装修好了门店在营业,有的已经交了钱正在装修,有的正在接触洽谈,谈得差不多就是差交钱这一步,有的已打了电话……。田田圈在全国已过千家的店已经开业,农一网的加盟县也是到处开花,网贷员也是偶有相见。田田圈的影响力真的是太大了,太有诱惑力了,到处都在谈论,身边朋友加入也是不少,农户也知道田田圈,这就是现在。是啊,没有一个人知道田田圈、农一网将来会发展怎样,但是,大家觉得是一个机会,不管是做农药的,还是做化肥的,还是做种子的厂家不少的经销商、零售商已经加入了田田圈、加入了农一网、加入牛我我。
  
  因为四:你的经销商认为你的观念落后,认为厂家没有能力做好互联网,认为你的企业会错过未来趋势。经销商对农资做电商、做互联网质疑的目前确实很多,犹豫的也很多,不少认为时机还很不成熟,但是,他们也在观察合作的厂家有否有规划,有否会有动作。似乎做,厂家还没想好,没打算,但是,一点想法都没有的,经销商认为厂家太保守,太Low,没跟上时代,对这样的厂家更是没信心。经销商们、零售商们他们自觉不自觉开始采取行动了:主动与其他厂家联系,主动去联系其他电商厂家,主动去占位。经销商普遍认为对在电商、互联网上不作为的厂家的观念落后,认为厂家没有能力能做好电商或互联网,这样的厂家面临了经销商凝聚力、向心力减弱的问题,严重流失的问题,经销商被互联网厂家抢跑了。


  因为五:众多经销商已经自己在动手进行电商、互联网创新。今天,有思想的经销商多的是,他们爱接触新生事;有实力的农资经销商也是众多,大量的县都有过亿元销售额的经销商,通过十几年、二十多年的积累发展,网络、资金、团队、植保专家、车辆、实力具有相当有基础,盈利能力甚至超过很多厂家。经过多年发展,也探索出了很有竞争力的商业模式。厂家可以不做互联网转型,但是,经销商不会等你厂家,他们也要勇立潮头。
  
  综上所述,互联网已不是农资厂家选择做不做的问题,答案只一个:必须得做,还需要快速去实施,否则,经销商凝聚力、向心力严重减弱,快速严重流失。今天互联网带来了二次创业的机会,厂家和经销商都要选择趋势,换道超车,需要重装系统,重新出发。不快速进行互联网战略转型的农资厂家必将被经销商抛弃。


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