今天开始先给大家来两个案例！

案例一：

优果优新店开业，店铺位置比较偏僻，不足30平，仅有4人经营。店铺周边的客流量不足，开张前3日，仅有百元销售额入账。

为销量犯愁的老板开始在百度搜索解决办法，网上推荐使用小程序，于是商家找到了一款叫客满小程序产品。开通小程序后，首次使用拼团功能，优果优拿出了店内的新疆哈密瓜来做拼团活动，5斤左右的哈密瓜拼团价9.9元。

活动开始前，优果优的员工集体在门面周边发起了宣传单，微信扫一扫即可购买，客户进店，店员告知活动，需要邀请5人才能上门自提每个手机号只能使用一次。

活动从第一天下午15:30开始，到第三天24点结束，参团1328人，成团238个，订单数多达1365单，总收入13998.6元。由于采取的是到店自提的形式，无形之间为线下门店提升了客流量，到店自提复购率高达64.3%。

案例二：

土货家6月申请了自己的公众号，但粉丝量一直上不去，导致大批土特产滞销。抱着试一试的心态试用了小程序，听朋友说拼团功能很好用，于是就是开通了“拼团”功能，拿出100份绿茶茶叶做了一个拼团活动，原价90元的绿茶，拼团价仅88元，10人即可成团。

活动进行了3天，总共参团634人，但是，成团7个，订单40份，总收入3520元！

三天时间才达到这样的营销效果，为什么别人的拼团效果会如此的好，而他们家的，无论从订单数，还是从销售金额上还不及优果优的一半，这是哪里出现了问题，这些问题怎么优化改进呢？

首先来说一说拼团的意义？

拼团是电商常用的一种带有强社交属性的营销方式。商家可通过电商小程序的拼团功能，刺激流量裂变，从而提高销量，缓解库存。

其次拼团有哪些类型？

拼团又分为“大团”“小团”和“阶梯团”。大团：即标准拼团，满足指定人数方可成团，且活动期间至多只可能拼成一团。小团：邀请可成为团友，邀请人为团长，满足人数才可开团。为了避免团长开团后长期不能成团，开团24小时后如果还未成团，将会自动关闭订单并退款。阶梯团：根据不同的团购人数，决定最后的团购价格。

客满小程序为拼团做了什么更新改变？——新增拼团是否可单独购买开关

拼团可以设置单独购买怎么玩？

功能介绍：

此功能指的是商家在创建拼团活动的时候可以设置此拼团活动是否允许用户可以以商品的现价直接购买。“不允许”的时候，则此商品用户只能参团购买，不能单独以现价购买此活动商品。

拼团功能

拼团功能倒是没有改变就是在参与拼团的商品中，价格将分为“单买价”和“拼团价”。

单买功能

为方便用户直接下单，减少操作流程，在商品详情页，新增“立即购买”按钮。点击可直接付款，无需等待拼团成功。这个功能适合对单一商品的购买。

随着大量拼团如雨后春笋般涌现，这种分享模式透支社交关系，必然需要探索出一些创新的玩法。

营销工具更多体现的是“人以群分”，以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加拼团活动，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，可以以低成本完成拉新和推广。