现在的传统商家及实体行业可谓过得热锅上的蚂蚁，为什么?因为在大经济环整体下滑的环境下突然发现，原先是神丹妙药般的营销五大法门已经失效了!

1、砸广告，消费者不感冒了。、

2、多渠道建设架构，不管用了。

3、价格战，毁了自己。

4、多开门店，开不起了。

5、没有自己的流量，没有自己的忠诚客户，这便是传统线下营销最大的弊端。

传统的引流方式已经行不通了，所以现在很多商家都开始尝试新的营销手段了，我们知道营销分为很多种，不同营销有着不同的特点。伴着裂变营销的出现，很多企业在这方面下了不少功夫，不但精力方面还是投资方面都作出很多努力。那么传统企业如何能做好裂变营销呢?对此还是让小编给大家讲解一下吧。

一、设置种子客户

打算做裂变营销的商家，必须要学会设置种子客户。有些朋友们不太理解，其实简单说没有种子就无法实现裂变，可见种子的重要性。同时我们要清楚种子的力量，没有好的种子就不能实现裂变效果。一般来讲具备下面的条件才算是好的种子客户。

1、较好的活跃度：具有对商品较大影响力的客户是首选，试想我们选择一些不会使用社交工具的老年人做种子客户，其结果只能是0效果。

2、高质量种子客户比多数量更重要：有些商家一味地追求种子的数量，对质量放宽，其结果只能是浪费投入资金得不到好的效果。

3、有思想的种子客户很关键：有些客户并不是很会描述，这样的客户并不适合做种子。要选择一些会表达商品好坏的客户做种子，这样会不断提升商家的口碑。同时对于客户的一些建议也会促进商家进行改进。

二、正确挖掘种子客户

很多商家在开始经营的时候把一些客户当做种子客户，实际上他与初始客户在概念上完全不同。商家需要通过设计裂变福利来挖掘种子客户，使双方达成一致的思想才可以。福利设计可以有下面几种情况：

1. 现金福利，这个就很直接，商家借助红包或者返利模式让客户成为种子。

2. 实物商品半价优惠等福利，让客户得到实惠。

三、利用游戏思维做裂变营销

相信在一开始微信推出小游戏之后，很多朋友们为了排名而不断的进行刷新纪录。其实这种情况就是建立游戏思维的手段，让人们产生超越的心理。在现在一些商家也将这个游戏思维放在了裂变营销里。

例如商家设定的规则是只要客户分销裂变人数达到多少，就可以获得什么样的奖励，这样就可以促进人们不断的进行裂变，如此就可以实现好的营销收益了。

四、把低频变高频

我们很多做地产的，卖汽车的，这些行业的复购率是很低的，如何能把裂变做起来呢?这是很多人头疼的事，但想一想，为什么电商平台，出行平台，外卖平台能做裂变做得很好呢?主要是消费频次的问题，要想解决这个问题，需要注意几个点：

1. 加大诱饵投放力度，重赏之下必有勇夫，他自己消费不了，只要利用驱动够大，他会把这个事当作个事业来专注，你就不愁他不去裂变了

2. 自己制造频次，过去电商是没有节日的，但阿里硬是弄了个全球知名的双十一，后来京东又弄了个618，还有双十二，还有等等，当年苏宁还搞了个电器节，这些都是自己结合场景需求制造出来的，所以，要想提高频次，要么结合场景，要么制造场景，市场没有低频，只是我们没有去开发。

大多传统企业往往并不是很清楚怎么样才可以把裂变营销做到位，这也是不少传统企业失败在变革路上的原因了。要想更好的取得营销效果，实现更好的裂变，那么商家必须要详细的进行策划，良好的策划可以更周全的进行铺设工作，让营销可以顺利的运行。 有的商家觉得不管何种营销裂变都要选择，实际上这是不可取的，精力与资金的投入都是问题。

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