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日志

裂变营销:最低成本的获客之道

已有 19805 次阅读2019-4-15 18:58 |系统分类:营销实战

近年来,裂变式的社交互动营销手段已屡见不鲜。2018支付宝战队分红包活动、好友邀请点赞活动引领了一波又一波的线上参与风潮。

在人口红利已尽,流量成本水涨船高的现今网络形式下,裂变式营销无疑是用最低的成本、最巧妙的手法、获取更多流量的最好手段。但不是所有东西都适合在互联网上裂变,流行事物本身需要有很强的“附着力”,才能更容易的进行传播。

各个商家都在尝试各种营销手段来提升销量,但是说起营销这个概念,也许大家简单的从字面意思表述为交易。其实最让商家青睐的还是“裂变营销”,究竟在哪里玩裂变营销才能有最好的效果呢?知道了裂变营销,又该怎么玩呢??

裂变营销就是熟人社交圈载体。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台,也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。这就是裂变营销最好的一个因素,熟人天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果好的根本原因。

1、转发裂变模式

该种类型的裂变模式可以有效使用在高成本体验产品方面,这些产品大多是无实体化的,例如:现在网上宣传的知识付费类型的商品、在线教育商品等。裂变做法就是利用转发分享代替消费,可有效推送到很多潜在客户手里。该模式也就是通过粉丝转发分享,让粉丝得到收益。

2、邀请实现裂变模式

对于大家而言,老客户推荐新客户本身是很正常的。怎么样让老客户拉新客户?如何让其甘心去做拉新这件事,是很多商家必须要考虑的关键问题。其实商家都很注重口碑,老客户是形成口碑的主力军,而让这些发出好口碑的主力军进行拉新推广,这本身就是一种优势,极有说服力。商家可以通过邀请裂变模式的设计,让老客户拉新客户,并承诺两者都会得到奖励,那么这样的活动动力就形成了。

3、拼团实现裂变模式

其实大家对拼团都很熟悉,这本身也是基本的一种运营模式。由客户发起拼团信息,借助更多的渠道来拉进相当数量的人成团来购买低价商品,这也是一种有效的裂变模式。商家在设计这个裂变模式的时候,可以利用分享获利的政策激励客户这样去做,效果还是不错的。

4、分销实现裂变模式

当前大多商家都在使用分销裂变模式,该模式也得到了很多客户和商家的认可。该种裂变模式的关键就在于利益的划分,分销可以有多级,常见的就是一级、二级模式。例如商家创建二级分销实现裂变,那么此时商家所分配的奖金制度只给到二级,如此便于管理分销商,利益划分更清晰。

很多朋友们并不是很熟悉裂变营销可以分为哪几种模式,因此总是会出现一些问题。裂变营销的本质可以说是把用户变成了推销员。所谓裂变营销,和之前叫的很广的病毒传播本质一致,都是利用用户,通过用户的扩散效应,实现一传三,三传十的扩散效应。这样的营销方法,如果操作得当,可以实现四两拨千斤的效果。

总的来说这个裂变营销本身可以分为多个模式,每一种模式的经营都是有着各自的特点和情况,我们必须要详细的了解这个特点,依据商家自身条件来进行配合去做,这样才会赢得成功的营销模式。当然,每个渠道也都有缺陷,这个就需要商家自我平衡了。


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