日志
《超级网红：传统商业转型新法则》连载二：推荐序二
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江南春 著名企业家、分众媒体创始人
超级网红是新消费方式的意见领袖
感谢辰灵邀请我为他的新书作序，他在这方面花了很多时间做研究。网红经
济如今是一个很大的风口，但我们分众传媒不是做网红的，我们做的是电梯
媒体；如果说有相似之处的话，网红经济的崛起实际上跟我们分众传媒最近
的口号“引爆主流投分众”，有着异曲同工之妙。
传统媒体变了，传统电视市场最大的一个改变其实是电视剧的播放入口变了，
以《太阳的后裔》为代表，以前的电视剧先在电视上播放，现在反过来了，
电视剧先在网络上播放，互联网成了电视剧的入口，大量的电视内容被网络
电视剧、网络综艺节目和短视频取代。
现在互联网巨头公司的购买力都相当强，对于这点，电视媒体毫无应对办法。
电视媒体的困难之处在于不能吸引主流人群，主流人群不看电视已经成为不
可逆转的趋势。因此，对于品牌、对于创业者来讲，电视已经远离了主流人
群。而“主流人群、必经之地、高频、低干扰”这四大特性是引爆品牌最稀
缺、最核心的因素，是保证传播效果可控的途径。这是分众电梯广告在线下
越来越受广告主欢迎的原因，也是在线上，网红原生式植入广告被广告主认
可的原因。
中产阶级的崛起是另外一个趋势，中产带来的是消费升级。而对于新中产阶
级人群，哪个品牌能引领新一代的消费升级，哪个品牌就会获胜。在新中产
阶级人群中，很多是“85 后”和“90 后”，他们是移动互联网消费的主力
人群，他们崇尚个性化消费方式，而网红实际上是新消费方式的意见领袖。
在今天这样一个圈层化的时代，我们每个人下载的手机 App、关注的网红、
加入的社群都不一样，但我们每天又有很多一致的生活轨迹，如处于办公室、
大卖场、电影院、公寓楼等场景中。要引爆新的品牌，就要从这些不变的场
景入手，将信息植入到潜在消费者的心中。对于很多品牌来讲，在线下他们
需要分众这样的电梯媒体，在线上他们需要符合品牌调性的网红进行原生广
告营销，并和粉丝产生互动。
辰灵跟我深入谈论过这几点变化，他是一个非常热爱思考的年轻人，善于观
察趋势，写了大量的科技互联网创业文章。2016 年他引领网红经济，创办
了网红商学院——一个关于网红养成、营销传播和商业化的深度学习型社群，
产出了大量有价值的文章和资讯。
这一次他又花了好几个月来撰写这本书，试图找到网红发展的共同规律，他
提出的网红势能图非常有意思，能给很多想做网红营销的企业和创业公司提
供别具一格的引爆思路。
网红的引爆都得定位到一个字——人。做网红、做原生内容，说到底就是在
关注人。
社交媒体上的用户其实并不关心品牌，他们关心的可能是打造这个品牌的创
始人，用户细微的改变给我们提供了新的思路，即把人研究透，这是一切营
销的根本。人的生活有一定的规律和轨迹，如果可以把广告信息植入到这个
规律和轨迹中，就可以跟人频繁相遇。
我也曾推荐我们的广告主与网红进行合作，并由衷希望更多的企业能把握网
红经济中的消费升级大势，引爆自己的品牌。辰灵写的这本书有不少独到的
见解，推荐给朋友们阅读。
