注册 登录
第一营销网 返回首页

曾祥文营销手记的个人空间 http://www.cmmo.cn/?772661 [收藏] [复制] [RSS]

日志

终极营销

已有 10916 次阅读2016-10-31 21:24 |个人分类:看透企业前途|系统分类:企业管理

终极营销:
1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到
2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息,是“可信消费者证言”。
消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略…
病毒营销、口碑营销,只是点子,小儿科。
90年代中期红桃k以“病例营销”为灵魂的八大营销方案,代表2015年前的证言营销最高水平。
2016年以来,互联网、大数据,微信微博社群,复活了“证言”。“微型意见领袖”成为新一代“病例”…
基于“微型意见领袖”的“x大营销方案”,IMC,代表“证言营销”的升级版。
3、让消费者“买的到”的最有效模式,是自来水管道模式、天然气管道模式、用电卡模式…
恩威集团的“家庭药箱”,海浪乳业的“家庭奶箱”,开启了“把终端建在家庭”的渠道模式,最接近“自来水模式”。
我们“把购买力截留在家里”,在源头修建拦河大坝,让商场无水、让淘宝无点击,让家里的产品激发产品、让欲望诱发欲望、扩大内需…
o2o,社区店,圈层,家庭酒窖,是“努力接近自来水”而不得、于是“退而求其次”的模式,不是最佳模式。
“定制酒”怎样模拟“自来水模式”?我们已有套路,暂时保密。
4、终极营销的“愿意买”系统+“买的到”系统,都是“学海无涯”的功课,都是“进一分则有一分收益”的漫漫长路。
刚刚出版的《营销管理》,是低空飞机,帮我们提前看清了路径。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2019-4-22 00:46 , Processed in 0.069068 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部