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日志

消费者JND研究

已有 13808 次阅读2016-10-14 15:49 |个人分类:消费者行为(不是心智)|系统分类:营销实战| 消费者

受到鼓励与刺激,继续介绍JND。
    1、有“专家”説,JND是个比例,大约20%。降价20%能引起察觉,短斤少两20%或“加量不加价20%”能引起察觉。
     2、我说,屁话。飘柔降价10%足以引发轰动,拉芳必须20%才有感觉。万科的楼盘降价5%就可能足以“万人空巷”、“通宵排队”。
     3、JND受以下因素的影响:
       (1)“价格~需求”弹性;
       (2)行业成熟度,“价值~价格”的标杆体系
        (3)品牌的溢价能力、促销回应影响力
        (4)时机,公众兴奋点的周期的契合,传播噪音的力度或呼应信息的力度。
         (5)已有信息积累。
         (6)个人价值观。
          (7)其他。
     4、营销学是系统科学。没有上下文,单字的意思无法确定。没有系统,JND就没有比例

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