四维不立国家不存,策划不用事业不兴
在这个同质化竞争的商业战场,新技术的革新与消费需求成为企业创新的动力和技术进步的源泉,成为第一胜过做的更好。如果你的品牌是品类中的唯一品牌,你的品牌就必定是领导品牌。
品类创新和品类战略已逐渐成为企业生存发展的基石,但为什么我们每年看到那么多新品类推出,虽然声势够大,但成功者寥寥,多数都被大浪淘沙呢?最主要的是企业缺乏详细的品类营销战略。今天的营销,与其说是经营品牌不如说经营品类,与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢?
说到这个嘛,我深刻的记得以前去少林寺考察时与一位大师的对话,我问他少林寺需要做品牌吗?他说:少林寺这么出名,还需要做品牌。我反问道:品牌等于知名度吗?他回答到:是啊。我有点失望,如果说知名度等于品牌的话,那么潘金莲、西门庆难道也是品牌,我心想这只能算是负品牌吧。我个人觉得品牌要用十个度来判定:
1、美丽度
2、品质度
3、传播度
4、信誉度
5、知名度
6、认知度
7、美誉度
8、知名度
9、忠诚度
10、追随度
只有当人们对一个品牌产生忠诚度和追随度的时候,品牌的无形价值就立即体现出来,例如茅台酒、五粮液等。
所以,我认为品牌最看重的是产品背后的文化价值与理念,包括了品牌定位、价值导向、企业文化、市场服务等方面,要想做好品牌必须立足于消费者需求,并创造需求。
① 品牌=承认(排他)
在购买和使用过程中,优秀的品牌会让你对自己所做的选择感觉良好,会帮助你做出选择。
② 品牌=承诺
品牌不是一个名称或者一句口号,品牌是产品真实性的承诺。 ③ 品牌=安全
品牌是让消费者感到坚固、温暖的家园。
④ 品牌=满足(娱悦)
那些在星巴克门前排起长队的人们所图的不仅仅是一杯咖啡,更重要的是享受里面的服务与环境。
⑤ 品牌=情感
消费者对品牌是有感情的,时间长了就会产生依赖感,并形成忠诚的品牌客户。
谁的品牌能够与消费者产生情感共鸣,谁就能在市场中战胜对手,有时候做品牌不仅仅是在做质量,也是在培养情感,也是在建立一个情感的归处。
更多精彩内容,关注微信公众平台:maoyaming197