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产品研发与市场营销

已有 5623 次阅读2017-9-17 11:21 |系统分类:营销实战

            产品研发与市场营销
                     杨海军
最近一个做技术研发的朋友不远千里从大西北来到山东和我会面,虽然说如今是信息化网络化的时代电子邮件、视频、微信都可以聊聊。朋友说自己是做技术的一项都特别严谨,觉得网络虽然方便但终不能表达自己的情怀。此次目的一是叙叙旧联络一下感情,二是因公司研发方面面临的困惑来此请教。作为一名公司研发的负责人其实面临的压力很大,每年都有新的课题急需研发团队解决。朋友属于技术型领导他是公司的合伙人也是公司的首席技术专家研究生毕业后开始选择留校后来读了博士再后来和现在的老板一起创业,工作尽心尽力不到几年的光景企业做已经做到行业三甲,一路走来实属不易酸甜苦辣都算吃了个遍。公司做大了事情也多了,面临的各种各样的问题自然有很多。如今最棘手的也算是研发,客户总是挑剔总提出一些奇奇怪怪的问题,朋友实在是没有办法这次也算散散心了。听了朋友的叙述自己确实深有体会,这几年企业面临的困惑有好多。在研发方面,也曾有人咨询类似的话题,我不懂技术也许是职业的原因接触的行业和企业较多,从事营销咨询源于这些年的积累总结了一些自己的心得。
思路决定出路
  有一个小故事说,有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天,他做了三个梦,第一个梦是,梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是,下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹,脱去了衣服躺在一起,却是背靠着背。秀才解不透这三个梦的寓意,第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹衣服都脱去了,躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?” 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱掉了衣服,背靠靠躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,结果中了个探花。
   在上面的这个小故事当中,算命者的思路是消极的思路,所以他就看到了消极的出路,而店老板的思路是积极的思路,所以他看到了积极的出路。秀才也不愧为秀才,他选择了积极的思路,所以高中了探花,
  
  近日笔者在网上看到了一帖子,说某人因为业务原因经常到日本出差,有一次在日本他患上感冒咳嗦很厉害。在国内的做法无非是到医院输液或者是吃些抗生素,但在日本这种可能性几乎没有。朋友的同事建议他到药店去买包止咳的香烟,这人按照朋友所说一切照办,事实证明这种烟效果很好不几天治愈了他的咳嗦。
  我不知道当你看到此故事你觉得不屑一顾还是很好奇,对于我本人来讲很佩服他们的研发创新能力。思路清晰远比卖力苦干重要,心态正确远比现实表现重要,选对方向远比努力做事重要,做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好,胜利的喜悦远比失败的安慰好!
  
  启示:产品研发要和市场营销紧密结合,脑袋决定口袋。播下一个行动,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。思想会变成语言,语言会变成行动,行动会变成习惯,习惯会变成性格。性格会影响人生!

研发要聚焦市场
   大约是16年前我刚刚工作不久在一家很大的上市公司做企划,当时的企划说的直白些就是长传下达搜集一些市场信息。说实话当时我真的什么也不懂简直如同小白一个,有幸的是我遇到了一个好的上级。我当时工作的部门隶属营销中心,营销中心不言而喻就是以营销为主要工作。我们领导人好能力又强属于实战型,而且创新能力十分强大。在他的带领下团队创造了一个有一个行业的第一,填补了国内好几项营销和研发的空白。当年,对于我的成长起到了至关重要的作用。我这人喜欢想一些离奇古怪的东西,在生活中是这样在工作中同样是如此。当时,我们做的是某种功能性食品配料。我们算是国内第一个吃螃蟹的,从产品研发到市场营销一路过关斩将。市场从无到有,从小到大,从弱到强取得很好的业绩,这一切都源于我们有一个好领导。当时发现喜欢喝啤酒的人特别多,而且有好多女士也爱喝。大家都知道啤酒有液体面包之称喝多了容易大肚子,作为女士形态美很关键所以有一种欲罢不能的感觉。我找我们的工程师说能不能可以把我们这种配料添加到啤酒中,技术人员说不可能国内外也没有科学依据。我没有气馁更不甘心,当时发挥自己想象力撰写了一篇具有创新性分析报告。所谓报告也类似策划文案,毫无顾忌的给了专业媒体并及时给予刊发。在业内引起了不小反响也引起了很大质疑,但时间不久内蒙某企业就推出了功能性啤酒,从而也带动力啤酒行业的一次革命。
 启示:好产品要有好市场更要有好的消费群体,产品研发眼睛要聚焦市场。研发创新要研究消费趋势,了解消费群体。没有市场的产品研发是失败的,不被消费者认同的产品创新不是好商品。
  

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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