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日志

思考营销

热度 1已有 150542 次阅读2015-8-12 17:12 |系统分类:营销实战


对于营销这个词汇从事传统企业管理者并不陌生,而在互联网公司貌似轻描淡写甚至不屑一顾。营销是什么?显然传统行业的营销人最有发言权,毫无疑问营销是企业生存立业之根本。

在如今的互联网公司似乎这一点得不到认可,在互联网公司重视的是技术轻视的是营销这几乎是情理之中的事。看似是无懈可击合情合理,其实大家忽略了企业的本质是生存和发展。只要你从事的是企业,你面对的就是经营把你的产品和服务转化成货币,这期间的过程就是营销。一个企业只有营销才能实现利润,其他都是成本,企业最大的成本就是不懂营销的员工。现在好多企业经营不好,效益和利润出现了下滑。好多人把这一切归罪于互联网,他们认为销售不好是受互联网影响。不可否认有这方面的因素,但问题的关键点在于我们产品创新能力不够。没能深入一线,更没能研究消费者心理。

记得网上流传着一句很有意思段子:

一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。一个团队+系统 +一个趋势就是成功。思路决定出路,产品引领未来。无论你是张三还是李四,也无论你如何忽悠互联网如何神奇,最基本一点永远不会改变。你为人人,人人才会为你。孤芳自赏是一种病态,送人玫瑰留有余香是真正的大爱。互联网要做大、营销要做强,做强做大要接地气,你以为你是谁,和衣食父母以为你是谁不是一回事。
专业、专心、专注
前天在某市参加了一个乳品展会,来在全国各地的展商大约几百家。多数是终端制造企业,还有部分是原料供应商。从规模上展会算不上大、从参展商的人数也算不上多,参展会属于精巧型。
给我的感觉说不上是专业还是其他,我看到一些展商(原料生产商)展出的产品有些不精准,在他们的展台上给观众展示的还是千篇一律的某某原料,无论在焙烤会上、还是饮料会上所出现的原料还是老三样,似乎自己的产品包治百病告诉专业观众自己是万能的。做为一个原料供应商把展会看做一个万花筒,你的思维百分之百的是错误的。貌似现在的某些医院的西医张三感冒吃抗生素李四感冒也吃抗生素,似乎离开抗生素医生就不会治病。中医讲究的是天人合一辩证施治,营销也并非是千篇一律的模式也要创新,你的产品展览是在乳品展会上自然要有针对性。例如你某某产品在功能乳制品应用,你的产品就是功能风味乳专用配料等。你参加饮料展也是以此类推要有自己的特色,要有专业性和专注性,绝不是你泛泛而谈江湖术士包治百病。
互联网要为实体服务
如今有个很奇怪的现象,无论你是谁无论你是什么类型的企业。大家在一起商务谈判或者交流聊天你不说互联网对方以为你落伍了,你的企业和产品不和互联网发生关系你就死定了。
这种荒谬的理论即可笑又可悲,可笑的是不去研究了解互联网的本质,可悲的是自以为抓住了互联网这棵稻草认为无所不能。反观所谓的b2b还是o2o真正盈利的企业屈指可数,即便是盈利的互联网企业他的成功绝不是一朝一夕的事情。这些成功的互联网企业在没成功之前在这个行业沉寂了多年,经历了无数次洗礼最后才脱颖而出。我这个人比较传统总觉得天上掉馒头事几乎没有,无论你想破脑袋也没有用处。互联网就是工具和方法论,他是用来服务的,更确切的来说是给实体服务的。任何创新都不能脱离实质,说白了科技如何发达也离不开人,互联网如何如之何我们也要吃饭,互联网科技能使土地高产。但离开了土地这个实体伟大的互联网也会玄之又玄,玄之又玄是什么?我们要思考绝不能自欺欺人。
获取成功从孝敬自己父母开始
我不知道你是否认同我的观点,无论你是海归派还是学院派,也无论你是硕士还是博士。你以前所接触的所看到听到的都是成功学经济学,这些理论和方法几乎都是策略方面的。我今天所说的观点你几乎没听到过,或许你会嗤之以鼻不屑一顾,或许你说是瞎忽悠。在商言商既然是商人肯定要考虑利益,利益对于每个人来讲都很重要,家庭成员之间、同事之间、企业和企业之间、组织和组织之间。从小到大,从弱到强。大家挣得就是一个利益,很少顾及别人的感受。同事之间的利益之争,争得面红耳赤,同行和同行之争挣得是怒目而视,看看家庭之间为了争财产兄弟反目成仇的大有人在。中华传统文化告诉我们天地万物一切都有源头。圣贤告诫我们要心怀感恩,利人才能利己。一个品行有问题的人即便能成功也是暂时的成功,你喜欢和这种人打交道做生意吗。这种人见利忘义连生养自己父母都算计,这些人考虑的是投入和产出今天给父母10元钱明天在从父母哪里捞回上万元。对待自己的父母都这样唯利是图,你还指望着他给你的企业创造价值给你的客户带来希望吗。

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 欧阳光华 2015-8-13 21:55
有同感

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