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日志

品牌定位的几个最重要作用

已有 12862 次阅读2018-3-13 11:15 |系统分类:营销实战


       品牌的定位始于产品,但品牌定位并非对产品采取行动,而是要对顾客的心智采取行动。品牌定位就是企业将品牌在市场上树立一个明确的,既区隔于其他品牌的又符合消费者需要的,并能占据消费者心智模式的形象。先知战略定位认为品牌的定位对企业来说是至关重要的,品牌定位的意义有以下几个方面: 

       一、品牌定位是形成市场区隔根本 
       准确的品牌定位能使你的品牌与其他品牌区别开来,从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出,从而在消费者心目中形成一定的地位。例如,汤达人方便面的它把自己定位为“好面汤决定”方便面,把自己与传统的强调面好方便面区隔开,迅速占据消费者的心智模式,从而很快成为汤特色类方便面的第一品牌。

       二、品牌定位有利于树立品牌的形象 
       品牌定位是针对目标市场及目标消费者确定和建立起来的独特的品牌形象的结果。它是人们在看到、听到某一品牌后所产生的印象,是消费者通过对品牌感觉、认知和理解,在脑海中储存的品牌的信息。而品牌定位是对企业的品牌形象进行整体设计,从而在目标消费者的心中占据一个独特的有价值的地位。如孔俯家酒定位为“叫人想家的酒”,那么它在消费者心目中就留一个“顾家的、爱家的、保守的”品牌形象。 

       三、品牌定位有利于塑造品牌的个性 
       品牌和人一样都是有个性的,品牌个性的形成与定位密切相关,品牌定位是品牌个性的前提和条件。品牌定位的不同所体现的个性不相同,如男性香烟,所体现出的个性是“男子气概的、粗野的、强壮豪放的个性”,这种西部牛仔自由的个性深入人心。 

       四、品牌定位有助于与消费者沟通 
       品牌的定位说清楚了 “我是谁、有何不同、何以见得”的过程。要想与消费者沟通,取得消费者的认可,就需要系统解决以上几个问题,给消费者充分的选择的理由。例如佳洁士告诉消费者“防蛀牙专家”的定位,通过大量实验性的广告把这个定位深深的植入消费者的心智中。 
  
       五、品牌定位有利于品牌的整合传播 
       品牌传播就是通过广告、公关等手段将品牌形象传递给消费者,以获得消费者的认同和认知,并在消费者心智中占据一个明确的位置。品牌定位必须通过品牌的传播才能实现定位的目的,传播要依赖于品牌的定位,也是为定位服务的。没有品牌定位传播就没回缺少针对性、更难以系统性和一致性。从而会导致在消费者心目中留下不清晰可识的品牌形象,因此说品牌定位是品牌整合传播的基础。 

       六、品牌定位有利于企业占领市场和开发市场 
       品牌成功的定位,对企业的占领市场、拓展市场具有很大引导作用。品牌定位已远远超出了产品的本身,产品只是承载品牌定位的物质载体,人们使用某中产品在很大程度上是体验品牌定位所表达的情感诉求。由于品牌诉求发生变化就带来截然相反的市场反应,因此说,品牌定位准确与否将直接影响市场开拓。 




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