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广告策划与创意设计详解

已有 3818 次阅读2017-11-6 14:55 |系统分类:营销实战

  企业进行广告策划与创意的目的是为了做到广而告之,让更多的目标消费者及潜在消费者了解更多。但面对千篇一律的广告行业来说,广告策划与创意如何针对企业做出一个完美的广告策划与创意方案呢?下文我们一起来了解下。

广告策划与创意设计

  好的广告策划与创意的标准

  1.观众客户认可的就是好广告;

  2.不仅能影响群众争购他所宣传的产品,而且能让观众客户和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长久记忆:

  3.把广告诉求对象的注意力影响产品,让诉求对象说的不是“多妙的广告啊!”而是,“我从来没有听说过这种产品,我一定要买来它试试。”

  何为广告策划与创意?

  广告上的创意,是把所有广告的商品对消费者特殊的知识,以及人生与世界各种事物之一般知识,重新组合而产生的。

  广告创意指广告意念的创造,是从公司经营特点和商品特点出发,创造一种能为买者所接受的观念,如一种生活观念、价值观念与审美观念等。

  广告创意概括为使广告达到宣传目的的创造性主意,它包括了策略性的思想和表现形式两个方面的内容。

  广告策划中的“创意”,其实质是根据产品情况、市场情况、目标消费者的情况、竞争对手情况等制定广告策略,寻找一个“说服”目标消费者的“理由”,并根据这个理由通过视、听表现来影响目标消费者的情感与行为,使目标消费者从广告中认知该产品的优势,从而促使购买行为。故此,广告创意的核心在于提出“理由”,继而进行“说服”目标消费者通过广告清楚地认知广告告诉他们的是什么,是否符合他们的需要,该产品能给他们带来什么利益,通过广告促使他们决定是否付诸行动。

  广告策划与创意需遵守的原则

  1.与客户有效沟通

  有效地与客户进行沟通,是策划得以开始的基础。通过沟通,可以了解客户的信息和对于策划的潜在预期或者是明确的要求,同时,通过客户教育,策划人可以在客户的帮助下迅速了解客户所在的行业情况、市场情况、目标消费者情况和竞争情况,以及客户所能够承受的投资。通过成功的沟通,可以逐渐使自己的专业思维和策略谋划,逐步接近客户的需求和问题,对客户的需求和问题把握的越是准确,策划就越是具有有效性,策划也就更加具有价值。有效地客户沟通,其首要目的就是接近客户、接近市场、接近客户的投资承受能力,从而使策划脚踏实地。

  2.客户需求与有效目的性

  购买策划的客户,意味着客户存在着依靠自身能力无法实现的需求,为了实现这个需求,客户必须邀请专业人士给予帮助,但是事实上,所有的客户,都希望少花钱,多办事,甚至不花钱,也办事。所以,实践证明,在客户的需求与目的以及目的与投资之间,总是存在着因为客户专业水平不及,而出现的落差,这就需要广告策划人员和广告客户人员,通过有效的沟通,帮助客户理顺需求与目的之间的逻辑关系和能力关系,使客户的需求逐步清晰为有效的目的,这样广告策划才具备了针对性,也是帮助客户赢得有效利益的基础。

  3.市场有效性

  客户企业可能同时拥有不同的几个区域市场,其产品分别处于不同的市场环境中,处于不同的市场成长周期,特别是策划实施过程中未来竞争环境变化,直接影响着策划的有效性和客户投资的风险性,因为广告策划是对客户未来广告推广的策略规定。通过专业的研究,比较有把握的“预见”未来,是广告策划人员必须注意终身修炼的基本职业职能。

  4.阶段段目的性

  企业的产品推广,会因为市场区域的不同,推广阶段的不同,而形成策略和目的的不同。广告策划必须首先是科学的,决不能无视这个规律。一个点子造轰动,一个本本打天下的策划方式,已经永远成了历史的神话,因此,广告策划就必须与企业市场运行阶段和推广使命相适应,按照运行规律规定策略目的,否则,不仅浪费企业广告策划的投资,而且还会因为不正确广告投入和策划实施,导致企业进入行销和成长的困境。此种状况,至今仍然俯首可见。


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