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篇

很多东西真是只有你面临生死抉择时候你才会反思的东西。越是竞争激烈越是该反思自己的问题，然后去非常快的调整自己的问题。要明白：老是依照传统行业固定的商业模式走路，凋亡是早晚的事！

　因为现在的传播已经发生了根本的变化。以前叫传播导向，有一个中心对多个点的传播。现在是受众导向，每一个人都是一个点，当我们这些点连接起来之后，它就会变成一个爆点。新媒体时代做市场，与其花大钱去砸、去购买资源，收获不见底的心惊胆战，还不如让你的用户主动去谈论你。

　　不要再想着用媒体去影响受众的模式，换个角度，让十万用户每天在社交媒体上谈论我，他们起到的传播效果可能比购买一个大V要好，这是传播思路的变化。传播去中心化是一个很好的事情，当然去中心化必然会革了一些人的命，如果传统企业还不会玩新营销，等待你的只有凋亡！

那么要怎样才能做好新营销呢？

一、做好产品本身

1.产品本身是跟用户沟通的媒介

　　如果先告诉你结果，你会带着预期去体验，达到这种结果后你再去反推这是什么品牌，这时候你才会对这个品牌有印象。年轻的用户第一会看重品质。第二，非常注重版权。用户愿意为高品质去付钱，他愿意为背后的故事买单。老朱的儿童玩具旗舰店，看似不是强关联，但在去年中秋节之时我们就特地做了一个视频，鼓励大家把温暖送自己爸妈，情人节时我们会做情人节相关的，我们要针对不同的场景去促进消费。

   你只要用心把产品做好是有机会的,现在众多品牌林立，如果还只是为了卖货而卖货，可能机会丢了。中国无数在创业的公司都验证了一件事，他们都先把事情做好，其次才是商业模式。而现在一些人并没有做好产品，只是商业模式，这是最大的问题。

　从做好产品开始的时候，营销就已经开始了。如果你本身没有对这个产品植入很多的元素，你是没有故事可讲的。

2..要做好产品的自传播

做好产品的自传播，首先是找到用户需求点，然后用用户认可的表达方式，通过产品功能呈现出来。最后发动自己的核心粉丝群帮品牌传播。品牌的核心用户群有三个特点：是品牌产品的重度用户；会主动谈论品牌；会形成以品牌为中心的社群。

总之，好产品是一切成功缘由的根本！

二、做好自媒体+新媒体矩阵 

自媒体营销具有传统营销不具备的诸多特征，自媒体营销能使传播不受时空限制、传播渠道多样化、传播信息可沉淀带来的长尾效应等优势, 而当下，任何单一媒体渠道都很难完成对目标人群的有效覆盖，而自媒体能在覆盖全媒体平台的基础上，借助有不同话语权的主体，打通不同人群、渠道、时间和空间，形成受众精准、传播迅速、效果可期的链条。为什么这么说：

1.自媒体+新媒体矩阵与传统媒体相比

     首先是传播主体发生了变化。在传统媒体时代,传播主体是指传统的新闻机构,或者掌控机构的个人,受众则是指接受大众传媒的个体;而自媒体的传播主体是指网络上有独立的传播主体的个体,它可以是网络上的任何一个人。

    其次,传播方式发生了变化。传统媒体严格遵循一对多的传播模式,它的传播方式是线式的;而在自媒体的传播过程中,它完成了由点到点、点到面的一对多、一对一、多对多、多对一的网状传播方式。传播方式的转变使自媒体的传播效果与传统媒体有着很大的不同。
 

2.自媒体平台：通过不同的自媒体平台，让你吸引到更多的受众。

　　我们所能用到的媒体工具有很多种，有微信公众号、微博、百度百家专栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等。

　　每一种自媒体平台都各有优点，比如百度专栏、搜狐自媒体我所发布的文章有很高的权重，很快就能够被各大搜索引擎收录，这样当别人搜索相关关键词时，我所写的文章一般都会排在前面，这样可以吸引到更多的受众。微信公众号可以让我与客户间，有一个更加深层的沟通与交流。

最好所有的自媒体工具，你都要合理的利用起来，因为这个可以加大你与受众之间的连接点，扩大你的品牌影响力。

（1）、今日头条媒体平台

截至2016年10月底，今日头条激活用户数已经超过6亿，月活跃用户数超过1.4亿，日活跃用户数超过6600万，单用户日均使用时长超过76分钟，日均启动次数约9次。另外，截至2016年11月底，已有超过39万个个人、组织开设头条号。由此可见其影响力！

申请的时候还是要注意以下下几点。

   （1.1）文章的内容必须专注于一个一个点，针对性的去写

   （定位要清晰，不要太模糊 ）

   （1.2）提供有效的原创文章的链接，让今日头条查看质量

   （1.3）文章不能太少，必须是近期原创文章

   必须要原创，如果实在没有原创，那就去采几篇伪原创吧......

（2）百家号，百度百家自媒体平台

这两个是比较有逼格的平台 ，流量大，权重高，一定要上

（3）一点资讯自媒体平台

这个和头条号差不多。发布文章的审核时间较慢。 

（4）搜狐新闻自媒体平台

这个平台强烈推荐，申请简单，容易通过，发布的文章直接秒通过。流量大，权重高 

（5）腾讯开发媒体平台（企鹅媒体平台）

发布的文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等平台渠道进行一键分发，实现优质内容的更多、更准确曝光。

（6）微信公众号

这个平台,依旧是质量度、活跃度最高的平台。我会单独写一下如何做好微信公众号矩阵。

（7）网易媒体开发平台

类同与搜狐自媒体平台，流量大，权重高 

（8）uc云观

类同与搜狐自媒体平台，流量大，权重高 

（9）凤凰自媒体

类同与搜狐自媒体平台，流量较大，权重较高 

（10）UC自媒体平台

类同与搜狐自媒体平台，流量大，权重高 

3.优秀新媒体平台

（1）、品途网（一家O2O专业研究与服务机构）

网站简介：中国O2O第一媒体，是O2O领域最具影响力的资讯和服务平台

（2）、A5站长网

简介： 互联网创业者必看的网站

这个网站值得推荐：权重高，申请个帐号就能投稿，

（3）、卢松松博客

简介：关注草根创业者和站长的媒体博客

知名博客，不多说，流量杠杠滴！还有机会在他的各大媒体平台上面发布！

（4）、简书

简介：致力于开发维护一套集合文字的书写、编集、发布功能于一体的在线写作编辑工具

 （5）、亿欧网

简介：是新商业的倡导者和推动者,以驱动创业创新和促进线上线下互动融合为目标

（6）、知乎

简介：一个真实的网络问答社区,帮助你寻找答案,分享知识

这个平台就不多说了， 自媒体营销必上的地方。

（7）、派代网

简介：定位为中国电子商务入口,业内口号是“做电商,上派代”。目前是中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业深度交流平台

（8）、钛媒体

简介：是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台

（9）、虎嗅网

简介：个有视角的、个性化商业资讯与交流平台,核心关注对象是包括公众公司与创业型业在内的一系列明星公司

（10）、砍柴网

简介：一个专注科技观的科技媒体

（11）、速途网

简介：老牌科技新媒体，首创自组织发布系统

这个是科技媒体里面资格比较老的平台，也是自媒体营销必须要上的平台。 

（12）、黑马网

简介：面向创业者的创新型综合服务平台,掌握创业创新领域强有力话语权的媒

体矩阵,致力于帮助创业者获得投资、人才、宣传和经验。

(13)、雷锋网

简介：一直为读者提供关于移动互联网、硬件创业以及软硬件结合开发的第一手资讯与行业深度解读。 

三、一定要做好微信公号矩阵

微信公众号会越发成为我们连接用户的重要据点，而且以后会越来越重要。对于品牌的提升和用户的运营都很有帮助，因此一定要建立好自己的微信公号矩阵

1、做年轻用户喜欢的、泛娱乐化兼具产品特性内容的公众号矩阵

传统企业一定要建立一个公众号矩阵， 可以以产品品类为轴心，建立一个主公众号，再辅之以不同产品的公号矩阵，这样使得品牌传播+产品传播相得益彰！

内容尽量要做到原创，可以不那么长，但是一定要好笑，因为现在的年轻用户就喜欢热门的、搞笑的泛娱乐化的内容，正经的表达方式他们不喜欢。

2、了解用户需求，找到用户喜欢的热点

多让相关的员工去看热门排行榜，去分析同行业的微信是怎么做的。另外做大量的数据调研，定期的跟用户互动，看他们喜欢看什么。做微信也是做产品，你要先了解你的用户需求，包括他们会看什么样的东西，对什么感兴趣。然后根据需求去找到合适的内容来满足他。

比如我的公号：营销人成长俱乐部，用户男性居多（60%的男性），因为男性话题无比活跃。这都是我们一步步拿话题试出来的。比如我们的用户喜欢营销的比较多，吐槽又是营销人的一个特征，所以我们会根据这个定位对热点进行加工。当然我们也不是什么热点都做，内容运营必须和我们的产品相关。

3、和用户互动、和其他品牌互动

互动不是简单的评论，互动是有一套办法的。比如，评论是一个体系，社区是一个体系，线上的QQ群和微信群也是一个体系，微信号的消息回复也是一个体系，这些东西都要打通来做。微信这块我们会定期做一些话题，要让用户来吐槽。这样的互动对我们的帐号是有益的。活跃度高会带来新的用户。整个互动都是一个闭环。

另外还和别的品牌互动，借势一起来做曝光，让用户从话题中去获得共鸣，然后才有可能给你带来粉丝。用户的需求也挺简单的，要么是情感上的满足，要么是资讯上的满足，要么是现实的物品。你总要在一方面去满足他，他才会对你会有忠诚度，这就是用户导向的传播。所以我每天都在想我的用户想要什么，也可以选择跟优秀的品牌一起合作。

四、团队：寻找有饥饿感的年轻人

传统企业要做好新营销，最重要的资产就是人。人生产内容，内容产生价值来连接用户。发展到一定量级，对内容的需求急剧上升，怎样找到更多合拍的人，一起做好做大，这是个问题。

1.慢就是快，寻找有饥饿感的年轻人

合适的、有经验的人并不好找。可以先从招应届生开始，把重点放在培养人身上。新人培养会很慢，但是往往慢就是快，如果觉得这个新人需要花一年去培养他，但是过了一年之后，你会觉得会有很不错的收获。你要挑对的人，他的成长速度真的是很快的，而且他的心态很好。

建议一定要挑选那些：不会太笨，比较勤快，有饥饿感的，就是明显看到他想干活的，有很强的冲劲，不想浪费青春的。另一方面通常讲就是比较实诚的人。

2. 不求有经验，但要有自己的方法体系

如何了解行业？对行业不了解没关系，可以给他做一个文件包，里面有很多文件，有调研报告什么的，还有范文。

我们自己有“媒体中心36大问题集锦”，就是公司的新媒体营销中心在做什么， 产品是什么，推广的原则是什么，编辑的原则是什么，写稿的原则是什么，有一百问。不仅是给他，也给到他一些素材资料。

团队协作与稿分考核。当团队组建起来，每天都开选题会。定选选题之后，每个人分配选题写东西，然后晚上就把稿交回来。到目前为止整个团队以内容为主。稿分与字数没有关系，你写三十个字可能对稿子影响很大，可以拿很高的分，你写了一百五十个字，可能这个稿子写得一般，就不会打很高的分。稿分不会只看阅读量，综合来看，还有稿子本身的质量，还有你对这个事的用心程度，综合来看的。

3.洞察90后的心理

洞察90后的心理。对于新人来说，尤其是像现在的90后，他希望做一些有趣的事情、有成就感的事情，但是有些事情做出来没有成就感的，但是这个事情要做，就要有一个搭配；另外比方说给小伙伴租好房，解决后顾之忧等。

总之，在团队的选择上，尽量去寻找到那些有饥饿感的年轻人，建立一个有活力的团队，这样坚持下来，相信效果不会太差。

综

之

在这个移动互联网时代，我们现在的经营不是在简单地卖产品，其实是在经营人，就是要把粉丝经营好，而做好粉丝经营的核心，就是做好社群，做好新营销，这个时代，本质上，经营品牌，就是经营粉丝人群。

作者：老朱，前皇冠店掌柜的，电商实战派操盘手，淘大讲师，光华博思特新媒体事业群总经理，专注传统企业电商落地，合作、培训、约稿等请联系微信：zyh6917.转载务必注明出处，否则必究。