什么样的广告戳心？

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说到泰国，大家可能会想到冬阴功、热带水果、性感人妖等等。但是在泰国，还有一样东西，照样很火，那就是泰国本土的广告。它到底火到了什么程度呢？

根据市场调研机构尼尔森泰国公司公布的数据显示，泰国企业2017年投入的广告费比去年同期增长约37.23%。其中数字广告大幅度的增长了约266.37%。近年来，通过Facebook、Youtube、Instagram或者微博等这些知名社交平台传播，泰国广告已经成功“冲出亚洲、走向世界”。并且，泰国广告也频频出现在了世界五大广告奖 获奖名单中，包括：英国伦敦国际奖、克里奥广告奖、戛纳广告奖、纽约国际广告奖和莫比斯广告奖。这个发展中国家俨然已经成为亚洲地区广告创意水平最高的国家之一。

我曾经在微博上看过这样一个走红的泰国广告，广告内容是这样的：一家书店的老板每天开门时，总会发现门前躺着一个流浪汉。由于担心他妨碍生意，书店老板对他泼水打骂想将他赶走，可第二天流浪汉还是会来。终于一天之后，流浪汉没有再出现过，书店老板心里似乎少了点什么，于是他调来门前监控视频，发现这个流浪汉在书店门前过夜时，会打扫门前的垃圾，赶走欲往门上小便的醉汉……后来，两个贼想撬门偷东西，流浪汉上前制止，被两个恼羞成怒的家伙用刀捅死。当观众们因这个故事感动快流泪的时候，画面一转，出现一段文字“你看不见的地方 有更多真相”原来这竟是一条监控摄像头的广告。上传后短短一个星期，该广告在知名社交网站上的点击量就突破了800万。

当然，泰国广告人的文案不限于煽情广告，接下来这一则广告，让你感受一下泰国广告的另一种画风····广告内容是这样子的：父亲坐在沙发上观看女儿小时候萌萌可爱的影像，看至动情处流下了眼泪。这时，镜头随之移动，转向一位穿着暴露的胖女子。一头金发的她，眼睛画着像“熊猫眼”的浓妆、打着鼻钉、戴着夸张的项链，俨然一个杀马特的形象，而她正是这位父亲的女儿。接着，你会发现这是一款摄像机的广告，画外音点出了产品的卖点：这是一款记录美好时光的摄像机。

泰国广告两大特点就是，要么煽情的剧情感动到你哭，要么夸张幽默的剧情搞笑到你哭。一个极左，一个极右，不一样的画风。剧情永远让你猜中了开头，却没有猜中结尾，那么的悬念，那么的惊喜。这就是泰国广告，让你看了5分钟的广告，却像是看了一场电影。

那么泰国广告为什么那么火呢？和众营销策划做了深入的研究

由于泰国广告技术手段不敌欧美，所以泰国广告人选择了另辟蹊径，走极端路线，通过夸张和催泪的手法独步武林。而以下这三大因素是泰国广告成功的关键：

一是戏剧化的脚本设计。笑点非常明显，演员表情夸张，并且没有大道理，十分无厘头。泪点则是剧情十分煽情，以亲情友情爱情、社会大爱为主线，唤起观者内心共鸣。其执行的原则是只要观众笑了或者哭了我们就成功了。而且非常注意起伏，擅长铺垫，通过转折引出高潮，最后点出与产品的联系，力求出其不意，不让观众猜到结果。

二是平民化路线。根据调查，泰国广告使用平民的商业广告占85.25% , 使用明星与社会知名人士的仅占3.12%, 其余广告则以动植物或非现实中的神话或科幻人物作为广告主角。平民化的路线使得泰国广告更加贴近观众的生活，容易引起大家共鸣，产生更接地气的感觉。

三是病毒式传播力。而让病毒式传播奏效，互联网媒体工具在其中起了很大作用。社交媒体正在成为泰国重要的营销工具。社交平台上面的主要人群则是8090，甚至00后年轻群体，遇到好看有趣的视频基本都会点击，甚至转发，就这样一传十，十传百的转发，形成了平台上面的病毒式的传播量。这就是为什么我们会更多的去创造好玩的、互动性强的视频广告。

而反过来我们来看看中国的广告片的转型。我们看过去中国的广告片，拍摄企业广告片的话，动辄就火箭、航母来代表企业的辉煌，来突出“最一流”的拍摄技术。而拍摄产品则是一味追求产品突出、logo突出、明星效应等等，完全忽略用户的诉求以及广告的创意。广告画面动辄就是某个明星拿着XX品牌的产品，然后嘴里说着XX品牌产品就是好，显得苍白而无力。但是现在中国广告也进入了一个转型革新的新时代。中国广告人的镜头慢慢的移向了平民百姓的视角。广告内容越来越生活化，越来越接地气，更加拉近了与用户的距离。广告内容变得简单易理解，又易引起观众内心深处的共鸣。这样的广告文案，才是当今广告界的好文案。

那么我们又如何写出一篇好的广告文案呢？这也是和众营销策划这么多年来对文案的执念

第一，撰写广告时，我们要搞清楚广告的受众，我们所做的任何形式的广告都是为了给受众看的，所以我们需要学会站在广告受众的视角来写广告文案，想他所想、写他所想。所以，广告文案一定要避开“重度误区”——抛弃受众感知的堆满华丽辞藻的广告用语。关于华丽辞藻，通常表现为鼓动性极强而又虚浮的词汇，比如，“圆你百年梦想”、“赞美生命”、“王者风范”等等。在当下这种信息大爆炸的时代，这种词汇真的已经没人愿意看了，它基本上可以说是企业或者文案人员自我陶醉的产物。

比如，在写产品广告的时候，有些人，尤其是新手文案，总喜欢先罗列出来产品特点，然后加入各种华丽修饰词，自我感觉创造了很厉害的文案广告，领导也觉着写的有水平，文采风流。可是对广告受众来说可能完全是相反的——受众不会像广告人那样了解产品，所以广告描述产品的卖点多么高大上，他们会认为这跟我没有半毛钱的关系。

 

第二要搞清楚“受众和广告之间的关系”。无论是通过哪种媒体，受众既然有意愿去获取你的广告信息，那说明受众对你的产品或服务一定有着某种需求——即广告受众需要拿你的产品去解决他遇到的某个问题。简单的说“产品是帮助受众解决他们遇到的某个问题的”，这就是受众和广告之间的关系，也是我们做广告文案需要彻底搞明白的一个问题，唯有此，写出来的广告文案才能更好的吸引到受众，进而带来流量和转化。在明确了以上两点之后，我们在写广告文案的时候就更加游刃有余了。