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工业品营销实战 http://www.cmmo.cn/?55831 [收藏] [复制] [RSS] 工业品营销研究院,国内第一家专业于工业品先来营销咨询与培训的智力顾问机构!微信号:imsc-1999

日志

2017年工业品销售培训课程 工业品人才压模培训 短期内批量打造工业品营销精英课程培训 ...

已有 3711 次阅读2017-1-12 20:51 |个人分类:工业品品牌营销|系统分类:营销实战| 工业品营销培训, 工业企业培训课程, 2017营销培训课程, 营销培训

2017工业品营销研究院公开课学员招募!

为工业企业一站式系统化打造各层级工业品营销精英人才

 

2017年工业品营销研究院内训体系课程

 

           最懂工业品行业的营销模式  最懂工业品营销人才培养的路径

工业品营销研究院培训优势

培训针对性:全国第一家专业针对工业品企业量身打造系统工业品营销培训课程

培训专业性:17年专业研究工业品行业营销的资深工业品营销专家团队

培训系统性:为工业企业营销团队分层级提供针对性的系统实战课程

培训实战性:17年来6000多家工业企业的实战培训经验,300多家工业企业的咨询经验

培训实用性:全程提供经典标杆性工业品营销案例研讨,结合学员所在行业实战演练

培训实效性:90%以上培训效果转化,提供落地工具、销售手册、表格流程工具包等

 

一、工业品营销内训课程体系

课程分类

适用人群

细分主题

 

 

 

 

 

 

 

 

 

工业品营销

技巧课程体系

 

 

 

职业销售

入门销售人员

压模系列

l  工业品营销人员职业素养

l  工业品营销人员商务礼仪

l  工业品营销时间管理与工作规划

l  工业品营销实战销售技巧

l  工业品营销信息收集实战与应用

l  工业品营销商业展示与表达技巧

l  工业品客户开发的关系维护

l  工业品营销价格谈判与回款技巧

l  工业品客户维护与服务技巧

 

 

精英销售

中级销售人员

压模系列

l  建立标准化业务推进流程“天龙八部”

l  工业品营销实战运用七步分析法

l  业务管控操作手册-信息搜集

l  业务管控操作手册-深度接触

l  业务管控操作手册- 4P顾问式引导技术

l  业务管控操作手册-高层公关

l  业务管控操作手册-招投标与回款技巧

l  业务管控操作手册-客户服务与关系管理

 

资深销售

高级销售人员

压模系列

l  工业品大项目运作与管理

l  搞定高层,有效沟通

l  工业品服务营销

l  应收账款与催款策略

l  高层客户关系管理

 

 

 

 

 

 

 

工业品营销

管理课程体系

 

初级管理

营销管理体系课程

 

l  工业品营销经理职业素养

l  工业品营销经理的管理角色定位

l  销售团队目标制定与计划管理

l  销售预测与年度经营计划

l  成功销售经理的八项技能

 

 

中级管理

营销管理体系课程

 

l  工业品营销组织与团队管理

l  大项目协同拜访与下属培育

l  打造高绩效的销售团队

l  工业品营销管控的四大体系

l  工业品区域市场规划与经销商管理

 

高级管理

工业品营销战略课程体系

 

l  4E模型— 工业品战略营销新模式

l  差异化营销战略与品牌塑造

l  大客户战略营销

l  工业品品牌战略与市场推广

l  卡位.战略营销

l  突破工业品营销瓶颈

l  政商大客户的高层公关

工业品大客户营销体系课程

l  大客户战略营销

l  大客户销售策略与管理

l  大客户服务营销

l  大客户战略营销四大宝典

工业品渠道营销体系课程

l  服务代理商创造高利润

l  工业品渠道开发和管理

l  区域市场开拓与经销商管理

工业品项目型营销体系课程

l  项目型营销与团队管理

l  项目性销售流程与管理

工业品营销管控体系课程

l  工业品组织营销与团队管控

l  工业品营销业务流程管控

l  工业品营销管控四大系统

工业品招投标体系课程

l  招投标战略管理

l  工业品营销招投标技巧

l  快速提升招投标十大技巧

工业品市场品牌推广体系课程

l  工业品大数据与新媒体营销

l  工业品品牌推广的七种武器

l  工业品危机预防与公关处理

l  工业品品牌战略与区域规划

l  差异化营销战略与品牌塑造

工业品海外营销体系课程

l  工业品海外营销致胜之道

l  工业品海外营销转型升级致胜之道

l  工业品海外品牌营销

 

二、工业品企业通用管理课程:

课程分类

适用人群

细分主题

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

通用管理系列

 

 

 

 

 

基层

职场赢家系列

l  人际关系沟通技巧

l  高效时间管理

l  基于责任与结果(BORR)执行力培训

l  从业务到管理--新任主管管理能力培训

l  职业生涯规划与发展

l  跨部门沟通与协作

l  目标制定与计划执行

l  职业素养与阳光心态

l  卓越职业化塑造

l  正能量与责任

l  FISH--打造活力团队

 

中层

人力资源系列

l  非人力资源经理人力资源管理

l  向华为学习:人力资源管理

l  慧眼识才--招聘面试实务技巧

l  培训课程设计与开发

l  九型人格与选人用人

l  TTT—内部讲师全面提升训练

l  战略性人力资源管理培训

l  HR用数据来说话

l  基于量化的培训体系构建

l  企业年度培训计划制定与实施

 

中层

综合管理系列

l  全脑思维创新与问题解决

l  向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系

l  MTP管理才能发展培训

l  九型人格—职场高效沟通

l  打造高绩效团队

l  管理者情绪与压力管理

l  教练式下属培育与辅导

l  团队群策群力引导技术

l  创新思维技巧与工具应用

l  高效能人士的七个习惯

l  六顶思考帽与团队管理

l  思维导图与问题解决

l  行动学习工作坊

高层

领导力系列

l  沉睡的狐狸-提升决策力的SWOKCOCD方法与实操

l  团队领导力-打造高效能团队的领导艺术

l  魅力领导之成为卓越领导者

l  战略执行—从战略制定到执行落地

l  柔性管理

l  管理高尔夫

l  七维领导力

l  西游记与团队领导力

l  结构思考力-透过结构看思考与表达

 

 

 

三、适用对象

工业品营销内训适合:工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技等工业品企业为营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员、新销售人员安排培训。

 

四、培训周期:

内训可根据企业需要选择短期一门或两门课程,也可以为工业企业量身定制系统化营销人才压模培训课程

 

五、培训流程(

详细咨询——项目合作——培训需求调研——方案确认——培训实施——落地工具——满意度调研——培训报告——跟踪辅导——E-learning在线平台巩固

 

六、联系方式:有详细需求,请来电咨询

工业品营销研究院  

咨询热线:400  -   820   -   6213

传真:021  -  6886    -   4269

地址: 上海市浦东新区张江高科技园区毕升路2891号楼5

 

 

2017年工业品营销研究院培训项目:

线下培训:

工业品企业内训

工业品营销会员公开课

工业品高层领袖总裁班

线上培训:

工业企业E_Learning在线学习平台

 

 

 

 

   工业品营销研究院

       中国工业品营销咨询与培训的领航者

 

工业品营销咨询 工业品营销培训

 

工业品营销软件 工业品行业传媒

 

工业品营销学院  工业人社区平台

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

出版工业品营销专业系列书籍70

工业品行业咨询与培训客户6000

                    国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构

                    国内第一家专注于工业品营销咨询培训机构

                    全国第一个挂牌上市的管理咨询与培训公司

                   国内第一家研发工业品业务流程管控PSM软件 

                   出版国内第一本工业品营销理论书籍《工业品营销学》

                   创办国内第一本工业品营销行业杂志《工业品营销》

                   创建国内第一个工业品E_Learning在线学习平台

                   创建国内第一个工业品行业业务对接平台—工业人社区

 


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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