【呆子谈管理】：“成功学”和神棍的把戏？

 

小时候老家的人得病，经常看到他们家父母请着所谓的“神婆”过来，念念有词请神上身，说招来列祖列宗上身可以帮助驱除邪恶。有时候这个人会过几天就好了，大家会觉得这个“神婆”真的很厉害。但大多时候是病情越来越严重、、、

说到这里，呆子不禁想起了成功学。现在好多的经营者，在自己公司遇到问题的时候，第一反应就是参加成功学的培训，希望用成功学的那些所谓的经验理论来改变自己的经营状况，大家看看，这是不是和我们小时候所看到的请巫婆神棍一样一样的？

 

一，有关算命或拜佛

就我所看到的情况是这样的。我们小时候，父母亲经常给我们算命，报上生庚八字，甲乙丙丁子丑寅卯，哦，这个丫头命中缺水，和命中带水的人相冲，嗯，此人二十五岁左右会有一场大灾难、、、父母亲着急了，先生怎么化解啊，可有化解之法啊？于是先生念念有词，掐指一算，看来我们是很有缘分的，我这里有一道灵符，你拿去包在黑布里面，装上七颗米，让小孩佩戴在身上，可保一生平安、、、、于是，虔诚的父母亲感恩戴德的送上几百上千大洋，拿着一张纸千恩万谢的回家了、、、

老实说，小时候我就很看不懂这些东西。我也曾在母亲的带领下去算过命的，算命相士说我下巴长得稍微圆一点就会当大官（家里的人嘛，都喜欢听好话，说什么升官发财，这是他们喜欢听的。）我怎么就觉得但凡他这么一说，妈妈就要多拿一些钱给他呢？

那时候我还小。我哥倒是已经接班了，于是他就和村里的朋友一起去逗那个算命的。刚开始他穿着一件破旧的大衣，算命的算出他一生劳碌奔波，只能做个泥瓦匠，说可以改运，但要多花二十。我哥二话不说就走了。然后他穿自己的衣服，西装革履的来算命，这算命先生马上就说，小兄弟啊，看你红光满面，今日必有大喜，算出我哥可以做省委干部、、、、一起的朋友就在笑了，刚才你不是说他只能做个泥瓦匠吗？

钱自然是没给了。

很早的时候我就一直在想，为什么大家乐此不疲的看相算命求神拜佛？此前我还不明白。直到我有一段时间迷上了卜卦，仔细体会过那种心情，我才豁然。其实人们看相算命求神拜佛，不过为自己找一个安慰或者借口。很多人肯定不会认可我的观点，我们来仔细分析看相算命或者求神拜佛一般发生在什么时候？最初必然是有事相求，心中有疑虑的时候。我家的伯母以前本是不信求佛这一套的，后来家里出了一件事，于是我伯母就在菩萨面前祈祷，保佑这些事平安度过，后来经过大家的努力，这件事终于过去了，于是伯母就觉得这菩萨真灵，求佛佛应啊，从此之后她开始信佛了，每个月都要上庙，而且还帮着宣传说这个菩萨真的很灵验。算八字看相，也是一个道理。

 

二，似是而非的“高论“

说有三个考生去京城赶考，一起去找一个“大师“算命。大师看了一眼仨，伸出一根指头，然后就不说话了。三人想问个究竟，大师说了，天机不可泄露，泄露了就触犯天颜，会被惩罚的。三人诚惶诚恐的走了。大师的朋友很不解，就问大师，你这一根指头是什么意思呢？一个都考不中？你就不怕他们都考中了来找你麻烦？大师笑着说，非也非也。假如他们一个都考不中，我一个指头的意思就是告诉他们一个都考不中，这说明我是算对了；假如他们只考中一个，我一根指头表示只能考中一个，我还是预算准确；如果他们三个人考中两个，这一根手指头表示只有一个都考不中，我也是算准确的；假如他们三个全中，我这一根指头的意思表示为一个都跑不了，全中，我这说法还是正确的。你说，他们又怎么会找我麻烦呢？友人深感钦佩。

这当然是一个笑话，但它暴露出了所谓高深莫测的大师是怎么一回事。在笑话的同时，我们有必要来仔细剖析大师的语言：大师说的话似是而非，意思并不明确，怎么想都可以，似是而非，模棱两可，这也是大师们赖以存在的生存技能。

话说那些算命看相的，不知道大家发现没有，他们会说一些常识性的话语来愚弄大家，比如说，小伙子，你看起来最近运气不好？这个话无论对谁说都是可以成立的。谁没有点小心情不好的时候，谁没有点小运气不佳的时候？我们再继续说：姑娘，看你印堂泛红光，近日必有财运，或者红鸾星动，这其实也是一句屁话。这个年代大家都在挣钱，每天都有人发工资这怎么不是财运呢？红鸾星动，这年头实在无聊，天天等着泡你的人多得是，微信、QQ，社交网络，只要你愿意，每天二十四个小时不间断，随便找个异性说说话，人家都会和你说“好有缘“；然后对老年人说老人家您的子女很有财运，儿孙满堂啊，对小媳妇儿说丈夫忠诚，对小伙子说桃花运，对美女说会找到一个很有钱的老公、、、

话说这些人都是挑你爱听的话说了。但可能中间会有一切技巧，说：哎呀，你脸上这颗志长得不好，要不然你可是足踏七星的富贵之命啊，这人一听着急了：原来我这么好的命，原来被什么挡住了。马上找大师化解，大师肯定是取志啦，或者画符之类的，收钱完工。遇上人家真有较真的来找，你上次给我算了我要考大学我咋没考上呢？大师眉头一皱计上心来，掐指一算，唉，小伙子，你流年不利啊，你家里有不干净的东西或者你们家的花盆是不是朝东方啊？如此等等。

这人生啊，是由很多很多的细节组成的，这随便在中间挑一个细节，就可以说成是阻碍你发展的理由。找借口？那还不容易么？哦，对了，小伙子，你媳妇儿是不是经常和你拌嘴啊？嗯！就是她，命中克夫，你们在一起会挡了你的财路的、、、说法不一，列位朋友觉得是不是很熟悉啊？

 

三，“成功学大师“

如果说人们对于未来不确定性的焦虑造就了求神拜佛的话，那么人们对于成功的渴望造就了成功学。对于成功的渴望，这一点觉得是可以理解的。但是，成功毕竟不是一天两天能够达成的，更多的是通过自我认识、了解、克制、不断的总结，然后稳定，最后才取得成功的。这个过程是一次由内而外的自我修养提升自我认识的过程，力量来自于自身，如果不是来自于自身的驱动力量，就难以持续，更难以促成“成功潜能“的质变。

而所谓的成功学是什么呢？是从外而内的外力提升。这个就像拔苗助长一样，不仅不能让禾苗快速成长，反而会让禾苗加速死亡。生产的规律是这样的，必须是自然生长，最多做一些辅助施施肥除草之类的，让它更能健康成长，而绝不能随意的去破坏生态平衡，否则就会适得其反。老子也说了：天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。意思就是说，万事万物都有其生长发展规律，切不可用外来的力量去破坏他们的生长平衡，那样做是无法帮助他们成长的，反而能加快他们不成长。

现代有一种说法叫做“正确的废话“，意思就是说这说出来的话无论放到哪儿都是可以行得通的，但是就是不能根本性的帮助人，所以是正确的废话。成功学很显然就是属于”正确的废话“这一类别。成功学大量的宣讲成功需要自信、需要克服自己的心理障碍，员工需要感恩等一大堆正确的废话，让人一听感觉还真的有点意思，然后很多知识水平不多读书不多的人很容易被他们蒙蔽，但他们根本不明白的是，信心从何而来？是假装有信心，还是深入的理解了自己找到了自己之后逐渐形成的呢？。事实上，成功学的大师们很会学习和拼凑，将国学里面孔孟礼教之说，以及现代心理学对于人的自信心的塑造，或者法家的管理学，更或者老庄的修炼之道融合在一起，但事实上他们研究不深，表面上一听感觉所学颇多知识渊博，实际上是经不起推敲无法落地。比如说，有成功学的人和我讲读书，讲《老子》这种书是讲追求个人境界的，但我怎么就觉得《老子》这本书里面很多是讲经商和做管理的呢？水善利万物而不争讲得是不是经商的学问？多则惑少则得，是不是讲管理？而且，更为重要的是，所谓的成功学，从来没有告诉我们应该如何在实践中怎么去做，而只是将一大堆精心包装的文字垃圾抛给我们，因为缺乏实践的转化，所以对于很多人的最终结果，只能是消化不良，所以，很多人听了成功学，当时觉得很有道理，然后就根本都不知道该怎么办就是这个道理。成功学这种东西，包装得极其高大上极其精美，对于那些迷茫的、急功近利的、投机取巧的、消极生活和想不劳而获的人是很有吸引力的，他们通常打着多少天可以赚钱几百万，几分钟改变命运的旗号吸引大众眼球。

我们这样来说吧，有一个鱼身人头的美女，成功学的大师们只将美女展示给大家看，于是大家觉得真的是太美好了，而事实上他们都不愿意展示的一部分就是鱼身体，就是人的自我认识过程。而这个过程是相当痛苦和纠结的，是人脱胎换骨的过程。按照成功学大师们的理论，只要敢于突破自己然后就能成功，成功学大师们甚至举出很多的案例，比如XX变得很自信之后就取得了多少成就，但是他们绝对不说XX取得成功用的是什么方法，什么商业模式，如何定位怎么做营销怎么做推广怎么组团队，不说他们不说，而是他们根本说不出来！因为他们也就嘴上说的精彩的层次，而实际操刀的事儿，他们从来没干过！

 

四，和传销过招

 事实上，成功学和传销是一个道理。输出华丽的前景，给人描绘的是一幅成功唾手可得的美好场面。很多人之所以被传销和成功学蛊惑，原因就在于他们只看好的只听好听的，自己被华丽的外表包装所迷惑，然后自己在那个美丽的谎言里面自我陶醉。如果涉入太多，则会像吸食了鸦片一样无法自拔。因为那个谎言太美好了，所以很多人在那个梦里不愿意醒来。

人之所以会上当受骗，归根结底是欲望在支配着自己。人们心中善恶是并存的，理性的自我实现和欲望的浮躁是一起存在的；当人们的欲望被调动起来之后，理性就消失了，整个身心就被欲望所包围，也就无法再轻易脱离。而传销和成功学的让人迷恋之初，就在于成功的激发了人们的欲望，故让人们走上了不归之路。所谓：人之初，性本恶啊。

照这样说，传销和成功学是不是无法破解了，地球都无法阻挡了？不是的。任何事物都有着其根源，我们在判断接受事物的时候，不要光看美好的一面，更要学会追根溯源，这样子我们才不会上当受骗。

有一次我上午去看电影。去的太早，于是就有两个多小时的时间闲着，于是就在广场上闲逛。一些大姐和阿姨就围过来，介绍他们做的项目有多好，说几个月时间就覆盖了整个省，店铺达到五千多家，现在他们的收入有多高有多高。然后我就问了他们几个问题，我说你们的项目是什么定位，也就是准确描述一下产品是做什么的？大姐们表示不解，然后一个头目模样的就过来了，我继续刚才那个问题，头目回答说定位于快消品和日化用品。说到这里我心里大概有数了，这纯粹是不懂商业的，既然不懂商业，谈什么项目运作？然后我故意逗他们，我说你们的产品靠什么来吸引用户使用啊？大家七嘴八舌，说就是很好用，很好很好；我继续问他们，你们的产品发展这么快，怎么推广的啊？用哪些方式推广的？网络媒体还是传统媒体，硬广还是什么？他们都不好回答。然后头目就开始说了，说这个项目是采用直销的方式做的，我就问他，既然是直销，那就得保证直销参与者的收益。全省一共多少人，然后使用这类产品的有多少人，除去品牌使用用户的比例，以及价格高低因素，实际上能够按照预期促成交易转化的不过区区万分之几左右，既然成交数量这么低拿什么来获得收益呢？然后这头目邀请我去参加他们的大会，说会议上会说明白的，我明白去参加会议很可能我会被一群失去理性的群体感染下忘了原来的问题。我就继续问刚才那个收益的问题，就要现在要回答。

最后那小头目和几个大姐商量了一下就走了。

 

五，思想抑或心态

不可否认，很多人是因为迷茫或者要找解决方法这样的思路影响下接触成功学这些类似于看相算命的东西的。老实说，我也曾迷茫过，听朋友推荐看过翟鸿燊刘一秒陈安之的视频，也曾读过陈安之的成功学书。

在我当老师那段时间，很迷茫。偶然之中读到了陈安之的书，看到里面讲做人要自信，自信是战胜一切的根源如此等等，当时我觉得写得太好了，很是激动。可后来我发现这不对啊，里面大多是一些名人案例，根本都没什么方法引导，看了一遍书之后除了心里激动了一会儿之后，我还是不知道应该怎么做，那这样的书对我而言有什么用呢？

老实说，我也是一个自信心很不足的人。在平安保险的时候，我们的导师试图让我自信起来，用每天跳手语舞、每天同事之间大声问好、每天喊口号，也给我们说感恩什么的，可是我那时候还真的没有被他给激发起来。是这样的，任何事物都是有一个基础的，缺乏了这个基础可能都不会存在。我从不相信喊几句口号可以激发人的自信心，我们承认，很多时候可以装自信，但绝不是真的自信。真正的自信是在了解自己经历很多之后，看淡自己看淡世事的从容淡定，遇事镇定冷静，做事有理有据，那样才是真正的自信。那时候的我，很多浮躁对自己很不了解，而且我也觉得那种装出来的自信很假，所以就没有被调动激发出来。

后来我在经历很多的创痛和挫折之后，也逐渐明白了自己想要什么，更明白了做事的流程需要注意一些什么事情。老实说，我以前也冒充过专家的，后来我主动退出那个圈子。我也看过翟鸿燊和刘一秒对于企业管理的讲座，我不认为他们真的很懂管理。在之前，我听他们说企业要感恩教育，要给员工洗脑可能会觉得有道理，那是因为我对管理的缺失，然后我盲目的想找一些可以速成的简便方法。而当我自己带团队之后，有过惨痛的失败经历以后，我才发现：其实管理应该首先从内部开始调研，制定出适合员工适合公司的晋级制度薪酬体系，提炼出以自身公司的积淀为核心的公司文化才叫做公司文化，否则的话，就是假大空。

我也曾公司一开业就在墙上贴感恩教育贴今日事今日毕这些海尔的企业文化标语，并希望以此来带动员工工作积极性，我也曾体会过初创企业就搞麦肯锡的7S标准，搞得鸡飞狗跳大家不欢而散，也曾大会小会的给员工说要懂得感恩要懂得什么什么、、、、、、、但，这些都是空洞无比的。对于想混日子混工资的人来说，老板说什么就是什么，你说怎么做就怎么做，但这是庸才，对企业发展起不到任何作用的。而真正对企业发展起关键作用的是那些不玩虚的，喜欢实干，对老板做的这一套空洞无比的东西无比排斥的人，但要调动他们也不是喊口号就行了，得有可量化的晋级晋升制度，得有清晰可辨的目标、、、、、、

我经历过，所以我很清楚，大家求神拜佛看相算命或者迷恋成功学，无非就是投机取巧懒惰不思进取。佛也说了：佛渡自渡者。也就是说佛祖只帮助那些懂得自我积极主动想办法解决问题克服困难的人，人们之所以迷恋世界有万能的佛，有可以速成的成功学，就在于大家的那种消极被动的等待思想，如果大家都积极主动的做事，不再等待，不再幻想奇迹，世界上还有佛吗？还有成功学吗？

 

写在后面：

人说，万事万物皆为相，心就是宇宙。心灭，则诸神灭。万事灭。看相、算命、求神、拜佛、成功学、、、、不过是一场幻觉，仅此而已。

书读少了，自然想的就乱七八糟，自然也就凭空多了幻想。多读书，多去发现自己，多去经历，多去总结，无须什么求神拜佛和成功学心灵鸡汤，你就可以做到真正的超越自己成就自己。