我曾经在一家奢侈品代运营公司的市场部工作了三年多，学到了很多营销知识。

 

在奢侈品牌的营销理念里，有一个客户“滞留时间”，就是客户从进店到离开，一共滞留了多长时间。

 

所以，你会看到在奢侈品店铺，VIP客户一进店，店员先端茶倒水递杂志，并不着急介绍产品。

 

因为店员知道，客户在店里滞留的时间越久，可能购买的产品就会越多。这是成正比的。

 

现在各种APP大平台竞争激烈，无论是微信，还是今日头条，都会把用户平均停留时间放在竞争的第一位。

 

因为一个人的时间有限，你在这个平台上停留的时间多，就没有时间去逛竞争对手的平台了。

 

道理都是一样的。

 

那么，像奢侈品这样高大上的营销方法，宝妈做朋友圈创业的时候可以借鉴吗？

 

当然可以，大道相通，一通百通。

 

我老家是沿海地区，很多人以织渔网为业。我也会。

 

 

图片来自网络

 

那么，今天我就以织网来举例，和你分享如何用碎片化内容在客户心里“种草”。

 

我在发圈的时候，如果有要重点推广的主题，我喜欢做一系列的朋友圈内容营销，每篇内容都把上次相关的内容截图做配图，像织网一样的串联在一起。

 

比如，我想让大家重视《宝妈创业100问》这个主题，就会这样操作。

 

 

第一次发圈

 

 

把第一次的内容截图做配图

 

 

把第二次的内容截图做配图

 

这样层层嵌套的朋友圈内容营销方法，哪怕有的内容在上个月发的，也能形成整个阅读系列。

 

就像有一根线，把一颗颗散落的珠子串成手链，引导大家延伸阅读你的碎片化内容，让大家在你圈里的阅读时间更长，停留的时间更长。

 

那些碎片化的内容，会因为延伸阅读连成一片，反复加强读者的印象。

 

又比如，你想主推一款产品，大多数小白创业宝妈的做法是每天都发，甚至打着“重要的事情说三遍”的口号连发三次。

 

坦率地说，这样的体验真的很糟糕。

 

我在2015年的时候，主推过一款产品，就是采用了这种织网法，结果，我朋友圈大概有四分之一的好友都买了那款产品。我通过碎片化内容把这款产品打成了“爆款”。

 

现在想想，我那时也是好坏的。

 

我先做营销分享，用价值输出这把大钩子把大家“钩”住。

 

然后再用“织网法”配合其它方法推这款产品，一遍遍地在大家的心里种草。

 

而且我写的都是软广，都不给你屏蔽我的理由。

 

越卖越起劲，后来要不是这款产品断货，我估计能把圈里人转化一半。

 

关于客户转化，除了今天分享的这种“种草”技巧，还有朋友圈激活营销，都适合转化那些吸粉之后默默潜水的陌生网友。

 

我们都知道“炒作”这个概念，但是大多数创业宝妈们不会炒。

 

其实就是和炒菜一样，精选主料和辅料，然后反复炒，来回炒，一直到炒熟。

 

在朋友圈里就是反复地说，从不同的角度反复去说。特别是你的价值观和理念，要做好讲一千次的心理准备。

 

为什么要从不同的角度反复去说？老是说一样的话，大家会烦的。

 

宝妈做朋友圈创业的时候要注意，在操作时要控制好火候，别炒糊了。

 

这个方法还适合打爆款，注意挑选的一定是能给你加分的产品，客户买了之后，会因为对产品满意而继续购买。

 

无论你是做朋友圈内容营销，还是做朋友圈激活营销，都要记住一点：所有的营销技巧，都要建立在好产品的基础上。

 

好产品是10，营销只是个放大器，一般营销人能把业绩放大10倍（10*10=100），再厉害一些的高手，他能把业绩放大到100倍（10*100=1000），以此类推。

 

产品如果是0，再厉害的高手也无能为力，0乘以1000是0，乘以10000还是0。

 

好产品，才是一切营销的基础。

 

作者介绍：

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友（加微信2496635825）交流。