有一次，创业妈妈群里在讨论孩子的教育问题，一个宝妈谈起美国的教育，她说美国的教育的特点：是在宽松的学习环境中悄然完成了下一代的阶层分配。

 

换句话说，两个物质条件相同的家庭，用不同教育方式，等到他们的孩子成年时，孩子或许已经处在不同的阶层了。

 

创业群里的妈妈一片唏嘘。

这些创业妈妈们，每天的时间分配，都要在事业与家庭间反复权衡。她们确实不易。

 

萍妈妈就是一个典型例子。

 

1998年，萍妈妈来到深圳，在一家做路由器的电子工厂打工，做仓管。

 

2000年，萍妈妈想创业。

创业之前，萍妈妈就在想自己有什么核心竞争力，想来想去，除了做仓管懂一点电脑知识，其它的技能还真没有。于是，她就在华强北新华市场附近开了一家网吧。

 

她的核心竞争力让我很震撼。

 

2005年，网吧的竞争对手开始增多，萍妈妈见好就收，把网吧转让了。

手里拿着赚到的第一桶金，萍妈妈就和老公一起找项目。老公在网上搜索，觉得鱼缸的生意可以做：生活条件提高了，鱼缸这种集装饰与观赏于一体的产品很有市场。

 

萍妈妈就在老公的鼓动下，投资在同乐关建工村开了一家300平米的鱼缸工厂。

 

是鼓励？还是鼓动？

 

是鼓动！萍妈妈说：什么都不懂就去开工厂，我心不甘情不愿的。

于是，萍妈妈就有了一个职业名称：厂长。

 

在2010年之前，萍妈妈的生意不温不火。

她的精力大部分都投入到工厂运营的学习与管理，从新手到熟悉生产工序，她花了几年的时间，每天跟在技师后面打杂，请技师教她怎么做。

 

销售处于“散养”状态，等客户自己找上门。

 

2010年是转折年。这时候的萍妈妈已经把工厂的管理理顺，自己脱身出来抓销售。

萍妈妈的销售，走的是“经销商”路线，她招聘了五个业务员，脚步遍及深圳各大商场和水族馆。

当年，鱼缸的销售业绩突破170万。

 

这一年，随之销售的蒸蒸日上，家庭矛盾也同时爆发了。

萍妈妈有个五岁的儿子，她每天没黑没白地跑市场，没时间照顾孩子。老公是上班族，下班后能照顾孩子，后来随着销售的增长，他下班后的精力也被扯进工厂的琐事里。

每天都是儿子一个人在家，中午吃饭的时候，儿子要么叫外卖，要么自己吃冷饭。

 

儿子自己在家里太闷，就缠着妈妈，让她带自己到工厂里玩。儿子到了工厂，还是只能一个人玩。

 

深圳有一年的夏天特别热，太阳好毒，儿子没人管，中午在大太阳下玩粉笔画，被晒伤了，头上生了疮。

 

儿子那时候好喜欢画画，工厂的墙壁上到处都是儿子用粉笔作的画。

等到后来萍妈妈想发展儿子的绘画兴趣时，儿子的爱好却消失了。萍妈妈很懊悔。

 

萍妈妈感觉好亏欠儿子。

 

2013年，萍妈妈一狠心，把在老家安居晚年的老母亲接来深圳，让老人家来帮忙照顾外孙。

 

结果是乱上加乱。

 

老人家做的饭菜，外孙不愿意吃，还是叫外卖，而且是两个人的外卖。

老人家去学校接外孙，结果孩子自己回来了，老人家却丢了。

给老人买了手机，老人不会用，每天在老人身上放一个小纸条，老人一出门萍妈妈就提心吊胆的。

 

有一次，某个线路的公交车换了支援车，老人家不识字，愣是站在原地等了四个小时，把四次寻找的萍妈妈吓得快报警了。

 

每天在工厂与家庭之间疲于奔命，萍妈妈的脾气变得很暴躁，每天都要和老公吵架。

老公说他在出谋划策，在萍妈妈眼里就变成了指点江山。嗯，就是站着说话不腰痛。

 

萍妈妈说，两个人吵架的主要原因就是：她和老公都是属狗的。

这真的是主要原因？

 

吵架越来越多。。。

 

那天，儿子突然问她：妈妈，你为什么老是和爸爸吵架啊？

萍妈妈呆住了。

 

2013年，萍妈妈把工厂转让了。

30万投资的工厂，120万转让。看起来是赚，但是，这个价格是包括了萍妈妈踏破铁鞋跑出来的7000多个合作渠道商。

是赚？还是亏？

 

不管是赚是亏，萍妈妈都毅然决然地放了手。为了孩子。

 

我访谈萍妈妈的时候，我和她聊起一部电影，《战争房间》。

其中有一个场景对话。

 

妈妈对女儿说：

你是全世界对我来说是最重要的人。

 

女儿连续问了妈妈几个问题：

我的团队叫什么名字？

我们的队伍颜色是什么？

我刚学会了什么跳绳技巧？

我的新教练是谁？

我上周得了什么奖？

最后一问，孩子已是满脸泪水。

 

孩子的几个问题，妈妈一个也回答不了。

她愧疚地对女儿说：对不起。

 

萍妈妈说，她感同身受。

 

萍妈妈说，她现在是轻松做生意。

我问是怎么个“轻”法？

一是“轻”资产：没有工厂，没有店面，只有一个50平的临时仓库，里面只有6～8万的库存周转资金，典型的轻资产经营。

二是“轻”团队：只有她一个主力，另外就是一个司机、一个客服，再加一个兼职的安装工。

现在一年也能做一百多万的销售。

 

来点干货吧？

什么干货？

一个人做主力销售，还能和之前几个人做的销售一样多，一定有秘诀。

 

还真的有秘诀。

工厂转让后，鱼缸的价格优势消失了，萍妈妈就无法再维持经销模式了。她就转型做零售。

 

有利就有弊，有弊就有利。工厂没有了，萍妈妈买鱼缸去货比三家，反倒有了更多的灵活性，什么类型的产品她都能找到，毕竟她是做生产出身，圈子熟悉。

她主打个性定制。

这也是她的仓库不压货的原因，98%的产品都是定制的。

 

这还不是秘诀。

 

秘诀是她的销售方式。她去新开的楼盘去推广，通过装饰工人找到那些装修设计师，和这些人合作。

 

这些装修设计师，就是变相的“经销商”，这些合作伙伴产生的销售占半壁江山。

 

她还开了一家“鱼友之家”的淘宝店，面对全国接单。

“经销商”、淘宝店、老客户介绍，这样的销售结构确实很轻松。

 

萍妈妈把更多的时间花在孩子身上。她陪着孩子学习，陪孩子跑步、打泰拳，和孩子的心日趋贴近。

 

有一次考试前，儿子趴在她耳边小声说他很紧张。两个人经常这样地说悄悄话，让萍妈妈的老公很羡慕。

 

这张图片是萍妈妈和儿子一起包饺子，上面是她包的，下面是儿子包的，有模有样。虽然儿子包的饺子太搞笑，但是儿子说好有成就感。

 

萍妈妈说，大多数的女强人，最终都要回归家庭。

我身边这样的例子还真不少。我一个朋友，她之前在一家年销售几十亿的公司做营销总监，放弃了五六十万的年薪，换到一家小公司上班，也是为了多点时间陪孩子。

 

一个孩子在童年、少年的时候，是人性发展最活跃的阶段，假若他不能体会到做人的尊严和幸福就太糟糕了。

这是周国平说的，他说出了很多妈妈的心里话。

 

生存是人类的第一要务，而快乐却是生存的唯一原则。

 

萍妈妈说，不管钱赚多少，一家人在一起和和睦睦，开心就好。

她说：我是一个没追求的人。

我在心里想：一年好歹也能做一两百万，这样的没追求也勉强算可以吧。

 

故事结束前，照例摘录萍妈妈朋友圈的一段话：

人这一辈子，无非就是个过程，荣华花间露，富贵草上霜，生不带来，死不带去，顺其自然、随遇而安，现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

不要老得太快，却明白得太迟。

 

萍妈妈的微信号是：X447187498

 

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嘉诺赏访谈录：讲述100个草根创业者的真实故事，这是第29个访谈故事。

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