Louisa。

Louisa是大陆妈妈，现在是香港妈妈。
Louisa从香港过关罗湖的时候，约我在地铁站见面，见面后她说：你胖了。
我听了很开心。
大多数的朋友每次见我都会说：你又瘦了。我就在想，已经瘦到家了，哪来的“又”？

所以对Louisa的印象很好。

Louisa是生了第二个孩子后开始创业的。
Louisa之前是深圳一家私立学校的老师，老公是香港人，她的工作和生活很安逸。
一直很安逸。

有一天，一位五十岁的老龄老师被学校婉转地劝退，对Louisa影响很大。
Louisa想：我也会在某一天被扫地出门吗？
真不希望有这么一天。

晚上，Louisa想和老公聊聊白天发生的事情，老公说很累，工作辛苦，想休息。
Louisa又在想，如果老公有一天不能工作了，谁来养活家？

又过了一段时间。
Louisa的朋友犯了事，她受到波及，被请去公安局喝茶。
Louisa说，她当时不怕，因为事情和她无关，在公安局很淡定地喝茶聊天。

回家后突然很后怕。
Louisa想，如果我不在了，女儿怎么办？她给女儿喂奶的时候，抱着孩子哭了。

当晚，她写了篇日志，日志的标题是：我很重要！

Louisa决定辞职创业。
她和老公商量，让老公养她一年，以后她自己养自己。
就这样，Louisa辞职了。

陪爸妈过了一个暑假，Louisa开始考虑做什么。

Louisa在生了第二个孩子后，发现小腹有个拳头大的包，而且还会移动。
她很害怕，怀疑是肿瘤。
她也不敢检查，每天疑神疑鬼的。
后来鼓足勇气去做了检查，医生告诉她是气。
虚假一场。

后来忙起来了，就没去关注它，结果这个包就消失了。

Louisa受此惊吓，就给自己买了份保险，也因为这次惊吓了解了保险。

Louisa找创业项目的时候，因为没有其它专长，再说香港那边的也没有什么资源，她就决定做保险。

在Louisa的最初印象里，保险业务员都是缠人求人烦人的角色。
所以Louisa做保险后，在家里憋了两个月，不敢去见客户。
后来是区域总监改变了她。

Louisa的区域总监是个很有修养的人，很多香港和大陆的明星都是她的忠实客户。

区域总监给她们开会，传授专业知识，还强调说：你们可以三个月不开单，如果生活有问题，我可以开支票给你们，我唯一的要求是：只要你开单，就一定要是客户需要的。

在区域总监的理念感化下，Louisa对产品的理解在加深，认识到她的产品确实对客户有帮助。

Louisa去肇庆。去走亲戚。
在亲戚家，她把保险产品讲过亲戚听。她讲了一个晚上，亲戚听了一个晚上。
亲戚对Louisa说：你让我第一次感觉到保险的美好。

亲戚的认可，让Louisa受到激励。
从此之后，Louisa开始敢向身边人讲保险了。

Louisa有个邻居，老公也是香港人，两个小孩是在香港出生的。
Louisa向邻居推荐香港的儿童医疗保险，还给邻居做了一份保险计划。
邻居没兴趣，计划书拿回家随手丢掉了。

后来，邻居的小孩发肺炎，在国内没治疗好，转去香港的医院。
邻居在香港没有熟人，就向Louisa求助。Louisa跑去医院陪她，帮她买日用品，还帮她带孩子玩。

孩子出院后，邻居算了一下，医疗费花了三万多。
过了几天，邻居给Louisa打电话，说她老公说了，要给两个孩子买香港的保险。

和邻居的老公见面，Louisa把保险计划放在他面前，说：这两份保险，除了住院有报销，两个孩子18岁后，每人可以领到200万。
邻居的老公很严肃地看计划书，不发一言。看完计划书，沉默了20秒，说：周末去签单吧。

这是Louisa的第一单。
三个月。

期间，还发生了一件事。
Louisa辞职前和老公约定，让老公养她一年，结果只过了一个月，老公就生病住院了，医生说是细菌进了脊椎。
住院三个月，因为是香港政府医院，医疗费不多，但是家庭生活费用来源断掉了。

Louisa有了压力，宣传业务也更努力了。朋友们慢慢地接受了她的宣传，还都帮她推荐意向客户。

有一天，一个在重庆一家国企上班的妈妈加她QQ，说她想给自家小孩买保险，为孩子出国留学做储备。
Louisa和她沟通后，觉得她的想法不合适，就劝她改成家庭保障险。

为了打消客户的质疑，Louisa甚至把自己的身份证拍照片给对方看，告诉对方怎么在网上查询从业资格证书。

前后沟通了十几天。
对方信任了，专程飞来深圳买单。

这份保单八万多。
在那一年，八万算大单了。

Louisa说，她很感谢这位一面都没见过的朋友。
签单那一刻，她非常感动。

还有一个客户，也是主动加她QQ认识的。
刚开始，这个客户买了两份儿童保障险，每份4000美金。
过了一段时间，客户其中一个孩子患了急性脑膜炎，Louisa帮他理赔。

一般人理赔，直接发表格给客户，让客户自己填写就可以了。
但是Louisa没有这么做，她亲自飞去客户那里，现场指导客户填写理赔表格，并且和客户配合，全力帮助客户争取到了最大的利益。

一个月后，这个客户又增加了一份4万美金的保单。
半年后，这个客户签了一份140万美金“财富相传”保单。140万美金，相当于一千多万人民币。

更大的收获是，这个客户又陆续帮她介绍来二三十个大客户。

后来，陆续又有很多客户，仅仅网上聊天后就带着老公飞过来签单。株洲的杭州的重庆的…客户选择Louisa的原因都一样，觉得她真诚。
每一单，Louisa都特别感恩，感恩客户的信任。
市场就这样打开了。

第一年，只签了一单。
第二年，签到50单，保费六百万。
第三年，保费签到三千万。

现在，Louisa有了自己的团队。

对于女人来说，事业成功并不算完全成功，家庭也是女人事业的一部分。

Louisa刚开始做保险的时候，女儿都不敢和同学说，每次谈起妈妈的工作都是支支吾吾地塘塞过去。

之前Louisa和女儿交流，女儿经常不耐烦，女儿说的最多的就是：和你有什么好聊的？你不懂！

Louisa一点一点地进步，女儿都看在眼里，对妈妈的印象慢慢地改变了。
有次，女儿对Louisa说，妈妈，你的进步好大啊，我不喜欢不求上进的妈妈。
妈妈我好喜欢你。

现在，女儿主动告诉同学，她的妈妈是卖保险的。还帮做广告：你家要买保险，就去找我妈买。

女儿开始以妈妈为骄傲，不再觉得妈妈卖保险丢人了。

女儿遇到什么困难，会主动和妈妈商量，最后一定说上一句：妈妈你的建议很好！

去年，Louisa的女儿因为学习成绩优异，被作为交换生送去德国留学。

留学前的整个暑假，女儿都主动去学校补课。
女儿说：妈妈都这么努力了，我也要很努力。

今年，女儿在德国给Louisa寄来了明信片。
女儿在明信片上写着：妈妈，你是我的骄傲。

Louisa哭了。

Louisa有两次哭，一次是从公安局回家抱着孩子哭，一次是被女儿感动地哭。

没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生。
Louisa可以谈谈人生了。
所以，就有了今天这个故事。

Louisa的微信号是：Louisa63006253。

嘉诺赏：深圳的一个草根创业者，讲述自己的创业故事，讲述100个创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信：joseph_teng，欢迎加我好友交流。