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日志

茅台酒涨价是豺狼智慧的成功

热度 1已有 39849 次阅读2011-1-8 21:42 |系统分类:市场评论|

有人指出,茅台酒价“飞天”,沪上53度飞天茅台的零售价目前已从2010年初的740元左右,一路飙升至1500余元,“限价令”也被指形同虚设。 

是喜是忧?有人认为是游资进入,从炒楼、炒绿豆、炒蒜……游资似乎无处不在,现在,它的身影又被发现在茅台涨价中若隐若现。但是这种炒作的疯狂背后却折射出一种现实的现象,这种情况的出现是由产品的人格属性决定的,如果不是被标注成奢侈与高端,就不会出现如此的现象,因为茅台酒本身的人格是龙性人格,而龙性人格产品之所以取得如此成就,是因为运用了豺狼智慧。

作为民族图腾的中国龙一直是东方这片古老的土地上流传最为广泛的文化,产品的龙性人格是一种繁杂与神秘兼备,理性与感性并重的产品,最大的特点就是这类产品给人一种高贵与联想,让人以使用其为自豪,同时更愿意去炫耀,成为消费者炫耀的资本,不管是产品的核心内容也好,还是产品的外在形象也好,传统因素都得到了充分的展现,同时在产品的策划上更是给人一种庄重与权威的体现,一种担当与责任的体现,比牛性人格的产品多了几分高贵,比兔性人格多了几分庄重,而这种高贵与庄重恰恰成全了产品的撇脂定价的策略。

茅台酒与其他的高端商品一样,甚至出现了一种“喝的不买,买的不喝”的情形,但是正是这种定位,让更多的人去购买,尽管自己不喝,甚至有的只是放到家里当成收藏品,目的只有一个,这是一种身价的象征,是一种对生活的追求与品味的表达方式,说明自己是一个贵族,是一个可以消费起奢侈与高端产品的人,某产品一直被视为奢侈与高端的定位,甚至比飞天的价格还要高,尽管消费者只有那么区区几千人,但是年销售额额在几个亿以上,也是如此原因,买的不吃,吃的不买,表达的只是一个心情,只是一个愿望,更是一种面子与炫耀。

由于产品与传统文化的结合和高昂的价格,这类产品往往包装会相对华丽,而且每一款包装都会有一种解说与故事在里面,传说在产品的传播上得到享受了充分的利用,每一个动人的故事不光是煽情的工具,更是打开消费者钱包的工具,与传统相对接的故事在向所有的消费者讲述着一个又一个熟悉而又遥远的产品的由来,讲述着产品的功能诉求与购买的理由,消费产品是一种体面而尊贵的表现,而购买理由则是加杂着更多的感情因素与民族元素,用一种习惯去引导消费,去引起注意,这是此类产品经常使用的方法,由于这种骨子里的民族荣誉感是很容易被利用的,特别是这种因子已经上升成为一种文化的时候,产品的销售其实演变成了一种责任的延伸,一种自身价值的升华,某产品在上市之初,传递给消费者的就是这种虚荣,而任何一个人都是有虚荣心的,只不过看是从哪一外角度去利用,产品请了玉柴的老板做代言,树立了产品是尊贵的商务产品的概念,与社会责任相结合,突出了一个核心的诉求,使用此产品的人都是老板,而且只有有良知与责任心的老板才有资格使用这种产品,使用它不仅体表着你是一个功成名就的人,更代表着你是一个有文化,有追求,有爱心,有责任感的人,在整个社会责任与良心被反复提及的情况下,这种效果远远比“某某药,放心药,良心药”要来的更实际一些。所以产品在招商会上得到享受到了真正的尊贵礼遇,产品成了皇帝的女儿,而众多愿意成为“附马”的经销商为此也付出一高于其他产品更多的代价。

茅台酒涨价了,今年你还喝吗?喝茅台酒的人肯定还是照喝不误,而购买的人也照样会咬紧牙关去购买,否则就会产生心理的强烈落差,产生一种破坏和谐的破坏力,甚至会让多少年培养起来的感情与关系在这件小事上出现危机,两害相权取其轻,那么只有按照既定的游戏规则继续进行下去了,河南某保健品的价格可谓是非常的到位,一粒胶囊的价格竟然在几百元,由于市场不大,所以知道的人并不多,但是他们每年的销售量却非常之大,原因就是他们给产品注入的是一种龙性人格,前期通过多种方式赠送之后,让一些“吃”的人喜欢上了,而“买”的人只有投其所好了,我们不评论这种方式是对是错,但是这样的定位确实也为企业的发展增加了筹码。

龙性人格的产品有着天生的号召力与凝聚力,敢于傲视市场上的一切竞争对手,敢于超越一切竞争对手,竞争对手在他们眼前只不过是一个产品而已,而真正敢于挑战竞争对手的原因则是他们能够借大势,承大势,敢于跳出原有的竞争套路,按照新的游戏规则运营产品,成为某一个行业或者是某一种营销模式的第一,建立起属于自己的规则,完全超出原有的既定模式,建立一个全新的秩序与新的规则,在这个领域他们既是运动员又是裁判员,后来者和竞争对手只有遵照他们的意愿行动,否则就会被淘汰出局,这是一种大智慧,更是一种魅力与胆识,更是中华文明的全新诠释与解读。

  豺狼智慧是借势发力,从山顶向下推石头,是过河拆桥,构筑企业营销壁垒,是揭疤撒盐,刺激深层敏感需求,是文化嫁接,整合一切可用之资源,是公益诉求,掌握行业话语权,是利益驱动,凝聚铁血精英团队,是速度致胜,扬长避短保成长,是挑战权威,敢在海上拼刺刀。


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 龙族品牌营销人张雨来 2011-1-26 09:22
学习了。

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