注册 登录
第一营销网 返回首页

田友龙的个人空间 http://www.cmmo.cn/?23495 [收藏] [复制] [RSS]

日志

电商风云8 2p时代最好的年代,还是最坏的年代

热度 10已有 28194 次阅读2013-6-20 23:46 |个人分类:赢销网势|系统分类:营销实战| 中国企业, 必修课, 成绩单, 经销商, 选修课

管创立百年,也鲜的突破,热闹过一罢了阵子的4C与4R,,其实也新瓶装旧酒,换一包概念包装而已。网络的普及,确革了营销的命,不是颠覆,而是做減法。
网络的普及,衍生出“B2B”以及“B2C”等商业模式,改变了人们的购物习惯,颠覆了经销商对传统销售的认知。零售业的蛋糕被应运而生的天猫、京东、易购等电商巨人蚕食鲸吞,通过数轮洗牌运动,市场格局基本形成,2012年,电商属选修课,2013年,电商成为必修课。
这几年,受产能过剩与经济下行双重打击,中国企业界一遍叹息,日子相当不好过!
当电商挟速度与规模,宣布商业进入新生代,转型无路的中国企业,突然才发现市场给自已打开另一扇窗。
电商不仅仅是走出泥潭的利器,让迷茫的企业发现明天的早餐会在那里,大家一往无前,前仆后继触电。
2013年电商大考,能交出一份什么样的的成绩单,电商这根稻草,是企业的救命稻草,还是压死骆驼最后一根稻草,虽然现在还不能离盖棺,但是定论确很容易得出,多数企业的电商从美梦开始,以恶梦结束?
电商,属于新事物,全球站在同一条起跑线上,如何做电商,传统营销没有指明方向,国外也找不到参照坐标。闪光点零碎封存在各企业档案之中,并没有一套网络时代营销思想、理念与方法,即使领先者,也是边干边学,时不时付点学费,更多数企业被迫推上擂台乱出拳,根本找不到电商的命门。
2013年的电商主力军,多数富二代做电商,包袱很重,传统思想观念与生据来,多数人把复杂的电商简单化----理解为增加一个零售渠道,用传统做渠道的方法做电商,过去式打网战争,结果一定是异体排斥,做电商的理想有多丰满,结果就一定死得很难看。
做营销预则立,低头拉车更重要的抬着头看路,做电商,首先必须弄明白一个问题---电商是营销方法改变还是营销根基的改变。
看清方向,必须用心触碰互联网,让企业流淌网络的血液——思维网络化,营销数字化,否则电商难做,更难成。
说到营销,绕不过基础的4P理论,尽透明化、无限化,公共化、平台化,品牌化,渠道成为独立的第三方,不受制造商的控制。
曾经中国市场渠道为王决胜终端,原因有三,中国没有完成城市化,渠道不仅分散而且有限,属稀缺资源,不透明,黑傻粗的收费模式,便于操控,甚至是操纵。即使品牌可以让顾客乐意买,渠道却可以让顾客买不到, 于是催生有中国特色的市场营销----“渠道驱动”优先“品牌驱动”,中国企业削尖了脑袋往渠道钻,通过渠道方面的努力建立竞争优势
“可控”是构成营销框架的关键,网络的冲击,渠道的独立,4P的解体不可避免,传统营销做电商,面临第一次大考。
网络时代,新媒体门户大开,而且取消入场许可,普通人获得说话权,人人都是媒体,自己就是记者。 
一元化时代,语言是一种霸权,信息单向流动,各种思想,观点自上而下,向低洼处的平民传递,普通人只有接受的份儿。那个时代,舆论的压力不大,企业调控能力很强,解决纠纷的空间也很大,企业促销流行,品牌化妆术被广泛运用,。
网络,让世界变得透明,秘密的定义已经改变:什么叫秘密,就是想让所有人知道的事情。我们说:一元化时代,有时候你可能骗所有人,所有的时候你可以骗一些人,但你不能在所有的时候骗所有人。而在网络时代,我们要告诉你:任何时候都不能骗任何人。
网络是个情绪化平台,网友不仅不好忽悠,而且不太好伺候,稍有不慎,你就可能激发众怒。众怒难犯,网友一生气,且不说砖板,涎沫星子也可以改变世界
网络的普及,守门人的缺失,“传播门槛”的消失,媒体碎片化,自媒化,“促销”难给企业带来额外收益,差不多成了不可能完成的任务,4P再一次损兵热情可能会锐减,中国企业一般是铜头—点子活,玻璃腰---产品软,中国式营销就是山寨战术,拿来主义流行,缺乏创新的能力,产品停留在组装的初级阶段,竞争优势基本不是建立在产品上。
我们一直有一个观点,做企业必须是一个机会主义者。---别人的盲区就是自己的机会,别人失误就是自己的机会,只有做别人不能做,不会做,不敢做的事,才能在市场中脱颖而出!
我们一直告诫很多朋友,做电商不是将钱下搬到网上,不是走别人走过的路,而是找到空隙长驱直入。别人不要的市场就是空隙,用心做产品正道,才是出路,如果你能做一款神器----酷炫,让消费者心动的产品;一款新产品引折将。
传统战术性营销的解体,营销进入2p时代,对营销人来说,到底是最好的好年代还是坏年代?
不论市场环境多么糟糕,总会有人绝地反击。能将“冲击”看做“危机”,从“危机”中找到“反击”的机会,剩势而起,甚至是借风行船 。
企业如何才能摆脱眼前的困境,成为2P时代的布局者,领先者?第一张牌也(是最重要的一张牌)----产品,营销的根本就是发现并满足顾客的需求----专注产品!我们则认为产品才是企业进入市场的前提,也是企业存活于市场的根本。
2P时代,企业要回归营销的根体,将目光从竞争对手转投向消费者,而且是投入全部注意力,不是控制消费者,而是顺应消费,研发让消费者炫目的产品。
以质量与品质作为企业的产品战略,
以细分为方向,从单一走向多元,从大众走向小众,从集中走向分散。
从批量走向个性化定制为基本方法,网络的兴起,让消费者与厂家的零距离,社交媒体(微博,微信)的普及,顺畅了沟通,企业与消费者之间良好互动,精准把握消费者脉博,新品的时候参考消费者的意见,让产比个性化,定制化。
    用产品突破电商,多数企业做电商的爆媒体,改变世界,不仅不是神话,而是可能。外国的有乔帮主与他的苹果,中国有雷军和的他的小米,自媒一招搞定市场场,没有任何强势能够阻挡它与消费者的沟通。
如果说好产品让企业手握一副好牌,那么价格策略就是把好牌变成赢牌,我们基本观点,价格是2P时代的大规模杀伤性武器。
价格策略第一联想是价格战,价格血拼是中国市场主旋律。这个高论我们一直苟同,其实中国市场价格战多数只算价格骚扰,一些只算价格噱头,缺少真正的价格战。受空间的陷制,顾客的价格比较圈定在很小的区域,另外一方面,相当长一段时间,中国市场是一个黑箱,信息不对称,买的没有卖的精,消费者很难掌握议价的筹码,多数价格战是利用消费者占便宜的心理,忽悠消费者,不然你很难量解中国市场为什么会有大的大不了,小的死不了的混乱局面。
网络出现,市场变得透得,产品同质化,消费者的成熟与自信使他们不愿为溢价买单,网络时代衍生出电商以及查价软件,全国同比价成为常态,消费者动敲击键盘,竞争品价格点滴不漏,消费者就获得了议价能力。
网络时代的议价,不是占便宜而是便宜,就是挤干品牌的水份,回归实用主义与平民主义,与其说是降低了价格,不如说是削减了各个节点的利润。
电商让中国市场真正进入微利时代,习惯粗放经营的中国企业,在微利时代如何生存,是一个全新的课题与挑战。

                                                                        (孙曙光   田友龙著)
                                                                             




1

路过

鸡蛋
6

鲜花
2

握手

雷人

刚表态过的朋友 (9 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (4 个评论)

回复 成伟健 2013-6-23 22:59
营销策划的时代会不会过去???
回复 田友龙 2013-10-18 15:08
当然不会,只是方式会变!从忽悠变成真打,
回复 江厚金 2014-1-22 04:52
呵呵。有营销就需要策划。
回复 王录强 2016-3-18 17:35
写的好啊!

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-10-20 15:04 , Processed in 1.123808 second(s), 18 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部