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日志

电商风云6 被误读的神器小米

热度 7已有 40571 次阅读2013-5-29 21:58 |个人分类:赢销网势|系统分类:营销实战| 竞争对手, 企业家, 领跑者

盘点2012,中国商战定格在两件大事上。

2013,电商如茫茫之草,任意疯长,大抵上都是这两件事激荡与发酵的结果。

这两件大事,都与电商有关,其一,马云先生领导淘宝突破万亿大关,马云先生是一个高调而善于忽悠的企业家,关于他的名人段子漫天飞舞,地球人都知,淘宝的更是一览众山小,独孤求败,创纪录与天文数字,是的常态,大家是乎早已习以为常,差别仅是时间早晚而已。

另一件大事,与马先生不是一个数量级,甚至差了好几个层次,对于中国营销的贡献,从电商这个角度看,比马先生有过之而无不及。那就是雷军先生第二次创业,捧红一个神器---小米手机。小米是手机行业的后来者,差不多是一个外行。手机这个行业,基本上就是一富人俱乐部,不是财大气粗的江湖大佬,就是家底殷实的富二代,有钱又有野心,通常会闹点事------将对手赶尽杀绝,自己一统山河。小米作为一个一个搅局者,一年时间轻松超越对手,成为领跑者,羞刹竞争对手的是,雷军先生没花一分广告费。

雷军先人,人称IT劳模,在IT界人脉相当的丰富,然后与夫子曙光与田友龙这厮素未谋面,也不曾有半毛钱的关系。一向淡定的夫子曙光,历来以杀手自居的田友龙这厮,也忍不为雷先生喝彩,多次辑文,免费营销小米一把。

只因小米开创一个全新的时代!更重要的是雷先生的小米与我们的确有某种联系。

    要弄清楚我们为什么大书特书小米,先明白一个问题,身处手机行业,究竟是幸福还是不幸。

    如果你平时的兴趣广一点,关注面宽一点,不用我们说,你也知道答案。如果你与手机行业八杆子打不着,或者你想做一个悠闲的原始人,不用手机,对手机超级不感冒,那也不要紧,百度一下,你就可以得到答案——做手机不是一个好生意。

    全世界的手机厂商(山寨机不在我们关注的范畴),赚钱的只有两家——苹果和三星。恐怖的是那只被上帝咬过的苹果,独占全球手机利润的73%,三星毫不客气把剩下的近27%揽入怀中。剩下一大堆,不管贴着世界级品牌的标签,还是戴着国产品牌的帽子,都不得不面对一个痛苦而真实的事实——赔钱。诺基亚,曾经不可一世的老大,早已光环不在,正断臂求生,只为一件事,摘掉“即将消失的10大品牌”帽子。更悲催的是摩托罗拉,这个曾经让人景仰的前任的前任老大,只能卖身求存。

    曾经有人说,做品牌,可以永生,哪么摩托罗拉似乎证明——品牌也有其生命周期。当然在这里,我们不是要研究品牌,而是谈论另一个事实——摩托罗拉的卖身钱,这个曾经的财富500强常客,世界品牌俱乐部的强者,卖身价虽然不是豆腐价,差多也就是当猪卖——不到10亿美金。

    与此同时,有人出2亿多美金,换取小米手机5%的股权。小米手机是雷军先生推出的网络手机或者叫智能手机,与摩托罗拉家喻户晓不同,如果不做特别说明,很多人特别是不太接触网络的朋友可能误以为就是熬粥的小米。虽然小米才露尖尖角,不过简单的数学题网友们都会算,也就是小米的估值已达40亿美金。一不留心,小米居然成了全世界第3个赚钱的手机公司。

    再补充一个常识,一般而言,要挤身手机第一阵营,在中国市场每年的广告费至少得花几个亿,多者上10亿,也就是说做手机品牌是个烧钱的活儿,相信对多数企业来说这是一个问题,一个很大的问题。

    雷军先生做手机,却不走寻常路子,他打破一切常规,甚至是异想天开——他不想花广告费。好在雷先生是IT出生的,血液里有网络的基因,知道如何利用高科技——互联网,打赢这场战争。雷先生营销小米手机,微博先行。他在微博中搞了一个活动——“秀一下你的手机编年史,算一算你用过什么手机,多少钱买的,什么时候买的,把图片发到微博”。这条微博威力太大,至少可以气死摩托罗拉,羞杀诺基亚。共有56万人参加这个活动,大部分人最后都成了小米的粉丝——米粉。小米手机首次预售时,34小时内收到了30万订单。微博营销力量之大超乎想象,后来,当小米要向大学生推出售价仅1499元的青春版手机时,也采取了在微博中发布,创造了15万台手机10分钟内销售一空的奇迹。

    微博不但可以做销量,更可以做品牌。社会化媒体营销让小米手机在不到两年的时间成为了千元智能机第一品牌,米1s发布以后,百度搜索风云榜排名第一的是小米,第二是iPhone,第三是三星。

我们认曾经给小米总结一套模式,很简单只有条:第一,零营销成本;第二,零渠道成本;第三,零库存的预购模式。

在这个碎片化时代,雷先生的小米手机向全世界宣布——传统营销已死,自营销确是一个很好的模式。

小米自营销的成功,激起水花无数,那些走在电商路上,处于水深火热,急于突出重围,游向成功的彼岸的电伤,找到成功的命门,把握电商的趋势,可以逆袭。

于是2013微博成为营销的宠儿,被神级运用,企业开微博,组建微博营销团队,希望在再现小米神话。《免费营销》一书出版后,不少人不远千里来拜访我们,他们都有一单纯而幼稚的梦想-----希望我们运用微博这个营销神器,助其一臂之力,登上事业之颠。

微博140字的淘金游戏,确实微力无边,碎片时代,微博以小博大,以弱胜强的智赢法则,建立品牌的加速器。将一个品牌的命运寄托在微博上,是乎轻率了一点,至少你误读了小米。

小米之所以能成为人间神器,小米天生有网络的基因,每一个零件都流着数字时代的血,基因决定小米不可能走寻常路。

小米其系出名门,沾上名人效应,一出生自然光彩照人。网络时代,商业DNA与人格完全兼容,自营成为企业的指南针,于是我们看到一个普遍现象---企业家为自己代言,刘强东代言京东,马云代表淘宝。雷军先生,人称IT劳模,一直就是风口潮尖的领军人物,在行业影响力十分深厚,本就是秒杀聚光灯,引吸眼球的主,自然一捧就红。

小米把之所以成为运用化媒体自营销的典范,雷军先生本身就是意见领袖,坐拥粉丝无数,于是小米天与生俱来就拥有手机发烧友。雷军先生不仅是IT劳模,更是一个智者,先行布局的投资家,雷军先生投资众多电商企业,差不多都各行业领头羊,血缘让大佬们以自己家的孩子心态看小米,大佬的青睐与热捧,小米立即身价倍增,。米微博,论坛自然就变成了精英会,于是小米从来就不缺故事。小米广流传,大佬们花花轿子人抬人功不可没,传说曾经就有几个电商达人,心有灵犀不点,统一采取行动-----摔碎知名品牌,与乔帮主说再见,自豪地宣布为米粉,高调宣布从此只用小米手机。当雷军与战神周伟鸿隔空对骂时,电商行当有头有脸人特一边倒力挺雷哥,从另一个方面说明小米一帮强大的编外缘纵队保驾护航。正因如此,小米才能将事件与“口碑完美结合,,故能不断扩大传播效果不断掀起口碑风暴,让先锋消费才只有招架攻,毫无免疫能力,只能乐得屁顛屁颠掏腰包。

小米独领风骚,引发跟风无数,惜多数人都只从传播层面研究小米,这不仅让你没有机会成为小米第二,更可能让你学到失败的教训,这些年,田友龙这厮与夫子曙光作为中小企业布道者,我们一直在传播一个观点------学习成功者的结果就是发现我们什么也学不到。原因有三,其一,你无法复法成功者的经历与环境,第二,流传的成功者的案例,多运用美容化妆术,于是我们只看到贼吃肉,看不到贼挨打,第三,我们自己的过滤,总是主动去看到我们想看到的。

小米之所以为神器,多数人忘记这个小米是相当给力的,雷先生造小米,不是造一个通话与娱乐的普通手机,小数做罙度活跃在互联网手持设备,更注重而是手机的延展性,商务扩展,手机的配置更高,独特的内涵让小米个性十足,小米其实精准营销典范,雷先生做小米,瞄准的不是大众,而是找到极客用户,意见领袖,引爆市场,小米手科技,IT控,手机控,小米撬动市场,最有力的武器是价格,小米其实也是一个价格杀手,1s突破价格底线,对此消费者只有杀伤力,没有抵抗力。

自营销其实只是术的层面,产品给力,才是小米成功之道,小米成功之道其实也就是我们说得---市场细分。

营销没那复杂,其实基本规律遵守与运用,市场细分,这才是从事电商梦开始的地方。

                                                                                                              (孙曙光 田友龙著)


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 深蓝的梦想 2013-11-6 23:48
无论怎样说小米,他的营销的确很成功。田老师去年寄给我的书仔细看了看,的确越看越有味

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