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小故事带来的营销启示(三十九)

已有 29717 次阅读2015-12-15 15:50 |系统分类:营销实战| 保健品, 当药品

 小故事带来的营销启示(三十九)

                                     魏长永

岳美是一名车间工人,最受不了是上大夜班,熬到快天亮的时候,是最难的时候。照她的话说,叫欲生不成,欲死不能。我堂堂一美少妇,简直是白活了。要改变的想法,一直萦绕在心头。

这不,跟着一姐妹听了一堂“安康”的分享课,才知道直销产品的威力,简直无所不能。于是,岳美决绝的投入到这项伟大的事业中去,于是,租下一间车库,于是,“安康”工作室红红火火开业了。

营业月余,也不见生意。一天,一位大姐上门,说是要买几粒保健胶囊,家里老爷子精神不好,怀疑自己有病,天天闹着要吃药。没事吃药,成了过度医疗,这不是没事找事吗。可是整瓶的保健品不零卖?大姐说,这几瓶我买了,先寄存在这儿,吃完这几粒,他要的时候再来拿。岳美的生意这就算开张了。

这事给了岳美一个启发,何不把保健品拆开零卖。先问问保健品起什么作用呢?治什么病呢?她想,有那么多的病种?我哪知道治什么病。一不做二不休,干脆撕下标签,你有什么病我就有什么药。为了营造一个治病的环境,岳美买来一张硕大的心脏挂图贴在墙正中,买来一件白色医务工装。

新加入“安康”直销的员工,岳美算是进步最快的,已经开始大批打货了。一次先进经验分享课上,轮到岳美发言,岳美没有舍得把自己摸索出的营销经验说出来,只是介绍说,视顾客如父母,提供亲情关怀,一定能换回真诚回报。还有一个小窍门就是,偷偷叫几声亲爸亲妈,我有多爱你们。一定能博得老年人的欢心,销售就变成了自然而然的事情。岳美的发言,迎来经久不息的掌声。

一次,一位因关节炎患腿病的大爷,拄着双拐上门,问岳美我这病能治吗,跑了几十家大医院都没有治好。岳美热情接待,说吃了我配的药肯定有效果,但是,你要跑过刘翔,估计也有难度,得长时间锻炼。乐的大爷老泪纵横,连京城的名医都说没有办法,想不到小区来了神医。一下子买了几十服岳美配好的药,花了近万元。饭前吃,饭后吃,半夜吃,等等不一。

不久,老大爷又上门了,这次是被孩子领着,二话没说,就用一瓶墨子泼在墙上的心脏挂图上,指着岳美大骂你真是黑心了。

小店一下子热闹了,工商、公安,药监都来了,封门完事,等候处理。

营销启示:

第一  经营什么产品不重要,经营者要明白你的产品能为顾客提供什么样的服务。

第二   价值不是价格,价值大小不重要,经营者要明白提供给合适的人群。

第三  热情不重要,出于真诚的关心不拘于形式。只有产品才回馈价值。依靠热情换回的价值约等于骗销。

                             二〇一五年十一月十八日

 

 


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 魏长永 2015-12-16 10:16
经营价值,销售产品,是正道。

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