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营销高管修炼：正确归因，天高海阔
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年底了，该收获了，因此，这是个矛盾集中爆发的时间，许多人跳槽，正是发生在这个时间。我身边的熟人，目前有些正处于这个矛盾之中。因此，想谈谈这个问题。
这些年为企业提供咨询服务，的确也做出了一些业绩。
说实话，偶尔也想吹一吹，但最终还是忍住了。
我想，这主要不是因为谦虚。
无论是雪中送炭或者是锦上添花，咨询人员纵有天大本事，也难以做出无米之炊。
凭什么所有业绩，天大功劳都是咨询人员的？如果企业没有执行力，策划方案就是一叠废纸。你在那里说得天花乱坠，无非是想证明，因为你的“缘故”企业才获得了发展，取得了成绩，其它企业如果请你，也“必然”会如此。
我自己做过企业，并且投资比我咨询过的同类企业还大，但最终失败了，败得还很惨。一个更有经验、更成熟的我，将自己的事情做砸了。原因无它，我不是个做老板的料。我比谁都相信，即使是那些最牛的咨询专家，到我这也帮助不了我。因为我缺的根本就不是策略和创意，没有专家能够帮我这个不称职的老板。所以，刘春雄给我提供的咨询意见就是，赶紧关门。
能帮助别人成事，要害是别人值得帮，能帮。事成了，充其量也就是证明了，企业真是缺你这把火，仅此而已。“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”，是诸葛亮打败了曹操？我不这样看。诸葛亮所做的工作是通过舌战群儒坚定了东吴抗曹决心，于是就有了火烧赤壁。
很多事都是能做的，关键在于条件。而那个请你的人，可能就是最主要的条件，否则你肯定没戏。
咨询如此，职业经理人也是如此。
有时候，咨询人员、经理人真的十分关键，但再关键也关键不到充要条件。既然如此，我们为什么还要将成功归因于已？为什么不能将心放得平一些。
在某次高规格营销会议上，一个专家在演讲中说，他的客户感叹，“您又有智慧，口才又好，又能干，怎么练出来的？”。很简单，将脸往裤兜里一装，马上就能够练成。一个自称专家的人，在大庭广众之下，如此自夸，神仙拿他都没有办法。
好演员都是来自好导演，好导演都是因为好制片。是后者慧眼识真，而不是前者。
一个连所服务企业的老板能力都不认同的咨询人员、经理人能够获得最后成功吗？
本人不才，所以我始终认为，曾经的一点成绩是服务过企业的老板所赐。最起码是人家认同了你，并给了你机会。这些机会连在一起，成就了你。拟或，你在一个恰当的时间，服务了一个恰当的、具备条件的企业，于是“你成功了”。难道不应该心存感激吗？
即使是那些目前名声震天的“营销专家”，当年落魄的时候，怎么不牛气轰轰？今天的名气还不是所服务企业给的？---他们的名气还不是跟着一个又一个可帮助、能帮助的企业，逐步建立起来的？那为什么还反过来把自己的作用凌驾于企业之上？我打赌这样的营销专家既不专业，也不可能赢得客户的尊重，当然，做的肯定是一锤子买卖。这种专家打一枪换一个地方，根本没有可能，也根本没有打算开发客户的终身价值。
我不想再多说，大家自己观察和思考吧：为什么中国的咨询公司，尤其是那些自认为很牛的，不能为企业提供持续服务？老客户不认，只能依靠不断地开发新客户，这与企业产品只能通过开发新市场取得销量又有什么本质不同？
那些不断变换门庭的职业经理人呢？
所有人都会进行习惯性归因：错误是他人的，功劳是自己的。
想想他人的作用吧，也许那样，自己的心理就更容易平衡了。有几个人优秀到完全正确？为什么就不能允许别人不对一回，甚至几回？你容不得别人，最终是容不得自己。
近距离接触老板、上司之后，你会更多地发现他们的苦衷。
在大多数时候，人与人之间不是不能相处，是缺乏真正的认同和理解。你根本上就不认同、理解别人，如何让别人真正认同和理解自己呢？
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发表评论 评论 (37 个评论)
- 回复 谢锡宙
- 有感而发，精彩！一个好汉三个帮，大凡优秀的企业必须依托团队的力量来发展，一定是弱化老板与第一把手的“神”位，变成一个萝卜一个坑，各就各位的态势、大家的作用是相辅相成，成功就一起成功，失败就一起失败。应该肯定各自的价值。当然老板与第一把手是伯乐，如果没有伯乐，根本就不会有千里马。
- 回复 刘畅342
- 金老师的文章深邃，专业性很强；我都是很虔敬的看，很多情况是看几遍才看懂，因为理解不深，不敢妄加评论；今天的，接近生活篇，看得出金老师的做人做事的态度，大成者都是这样子吧：谦虚、不自大、客观公正；成熟者----谦虚然，干瘪者---飘飘然；向金老师学习，天天向上。
- 回复 汪家新
- 通文看下来，三个字：”够坦荡“。
用句行话说：像金老师这样坦荡荡的人，才是“可亲、可敬、可爱、可信”的深交对象。
人生某程度上说就是一种经历，一种体验，经历过体验过还能做到坦荡荡的人不多，
曹启泰撰写过《一堂一亿六千万的课》，在经历中挺立希望。等年老的时侯回过头来看：人生因经历而显得丰盛，
- 回复 木易939
- 说句实在话.和大家在一个平台上交流我很惭愧.但看了金老师的这篇文章我真的想说说心里话.也不怕各位老师见笑了.本人初中没上到底
上学期间典型的学生混混.从来不认什么老师不老师.一致于到现在不会除法.不会拚音.数.理.化一窍不通.后来所做的事情都是一边做一边学.尽管也做出了一些成绩.可也真是费大劲了.当我感觉到快没戏的时候了.有幸认识了这位大仙.我一看就知道他学问大.不拘小节.他的过去正象他现在这篇文章所说.我终于明白什么是老师了.这些年来我们关系非常好.我之所以这么认他.是他对我的影响太大了.对我的企业影响太大了.以至于影响到了我们当地政府.周围的人都知道他是我的良师益友.我是发自内心的服他.但斗地主除外.我的强项是钓鱼.有共同爱好者欢迎切磋钓技..本人没学问没法和大家沟通营销......来日方常呀理解万岁.....各位见笑了
