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营销高管修炼：如何建立个人权威？
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写下这个标题，就知道无解。
因为这是一个比“如何创立品牌”还难以回答的问题。
不过，总还是能够找出基本的方向。
这就像狗皮膏药，贴上去，起码让你有一种凉凉的感觉。
首先，你得敢于承担。
黑社会老大，讲究“罩得住”。那是，跟着你玩命，你摆不平，谁还会跟你玩？
“敢于承担”大概有二层意思。
第一，因自己失误所引起的责任，自己得承担，既不能往上推，更不能往下推。
第二，因下属失误所引起的责任，自己先承担，再追究。
这是有理论依据。可以授权，无法授责。只要目标完不成，责任首先由上司承担，而不是下属。
没有几个职业经理人能够做到这一点。职业经理人更倾向于“谁具体犯错谁负责”。所以没有几个职业经理人能够建立权威。
最重要的是，只有敢于承担，才敢于坚持，才有资格坚持。
对你的上司来说，你敢作敢当（敢坚持、敢承担），是他敢于对你放手的心理基础。只有他对你放手了，你才能充分施展。
对于你的下属，敢于承担，敢于坚持，是他们放心、大胆跟你奋力一搏的前提。
做不到这些，说明你的境界还不足以领导大家。
其次，你得关心下属。
最起码，1，不能让下属受其他人，其它系统的委曲---甚至偶尔可以受点自己的委曲。2，不能让下属承担不应该承担的责任，不能给下属下达完不成的任务。3，该晋升的得及时晋升，该晋级的得及时晋级。
做不到这些，说明你的资历还不足以领导大家。
再其次，你得公平、公正。
免不了，你与下属中的个别人，关系会近些。如果真有这种情况的话，那么，该他们倒霉，你只能对他们更严厉些。否则，其他人会远离你，最起码，不会信任你。
永远别跟下属讲“公平、公正是相对的”之类的话。这种说法只适合社会，不适合团队和组织。
也许在政府机关，别人拿你没办法，而在企业，尤其是中小企业，这种说法没有市场。
第四，你得身体力行，做出表率。
让别人做什么，你必须首先做到。你做到了，别人不敢不做。你一个人例外，接着就会有第二个，然后就是全部。为什么中国的腐败问题难以抑制，关键是上行下效。如果每一级负责人都能够做出表率，看下属是否还敢胡作非为？一级级搜刮下来，还能有个干净的？谁不腐败谁吃亏，这年头还有愿意吃亏的？
第五，别占小便宜。
不仅仅是不要占下属的，也不要占公司的。不仅仅是自己不占，也不能允许下属占。
做贼没有什么可怕，可怕的是有做贼的心理。因业绩不好，我没有处理过人，但对于占小便宜的，我从来就不手软。
曾经，我刚到一个企业任职。发现业务员普遍存在多粘车票现象（那时业务员还是自己做主随意跑）。我全部照签，然后将所有人的报销单据放在了主席台上。跟大家说，一个人为了几十元，甚至几元，十几元，可以低下头，弯下腰，去捡车票，你的头不再高贵，你的腰会永远挺不起来。之后，乱粘票现象马上销声匿迹。而我离开该企业一年后，该企业两个业务员被送进了监狱，一个三年半，一个四年。继任者也因此而被免职。
第六，明知有害而不为。
谁也不能保证自己正确，但明智不正确、不应该，明智有害，就必须终止。明明知道是错误的，还硬着头皮做，那怎么能够当领导？事实上，为数不少的人，正是如此。
无论是做咨询，或者是在企业任职，不止一次，老板拍着桌子质问我，你是老板还是我是老板？我说，谁是老板并不重要，谁的意见正确才是最重要的；我在其位谋其政，尽其责，意见得发表，观点得坚持，否则，对不起收到的费用。你可以做决定，但如果你决定跳楼，我肯定不奉陪。
一个老板不听劝阻，非做决定，阻挡不住，就写了几页纸，对可能出现的问题，做了个预测，结果还没有等我走人，恶果就出来了。处理完危机后，我毫不犹豫地走人了，再怎么说，顾问我是不愿再做了。
一次院里讨论教学问题，我对新进教师承担二三门课和动辄三四百人合堂提出异议。“领导”说我不了解情况，学生多教师少，不得不如此。我说你少招点不就是了？为了多收几个学费，置教育质量不顾，简直是作恶。大讲什么忠诚党的教育事业，却眼睁睁地看到教育质量节节下降。我打骨子里看不起大学的领导，原因是他们把职务当工作，没有使命感，误人子弟而不知耻。如果毛泽东再世，他肯定还得停办大学，让这群人再去农村接受贫下中农的再教育。
作为大学教师，我自然知道盲目扩招是万恶之源，但高校主观上不努力，比扩张还恶劣。都去抓新校建设、学校升格和教评了，都是围绕主管部门的考核转，谁真正重视教育？
中国有三百多所大学拥有博士学位授予权，比美国还多五十多所，而值得国家重点建设的大学才一百所，可笑吧？前几任教育部部长，个个混账。
明知有害而不为。以这个为标准，看看我们所在的这个社会吧！
没有办法，我们小小老百姓给官员们做点表率吧。
第七，善于运用组织。
最容易被忽略的是，所谓的“官大衙役粗”。权威是建立在组织基础之上的，一个高管如果没有能力建立组织权威，就不可能建立个人权威。组织权威一是制度权威，一是程序或者流程权威---有了这些，助手才能发挥作用---比如国务院的所谓处长现象。什么事都自己管，那叫人治。在一个企业里，只有老板具有这个条件，其他人不行。建立了组织权威，日常事务有了规范，你才能去管更重要、更有意义的事情。这样，你才会具备建立个人权威的基本条件。天天啥都管，岂不人人烦？还谈什么权威。
第八，你得有能力对业绩负责。
说那么多，如果你没有能力带领团队实现计划中的目标，你啥也不是，更别说权威。一切的一切，都建立在你能够对业绩负责上。没有这个能力，就不配有权威。
看起来这八个方面都不难，但修炼起来，难，甚至，难乎其难。
不得不坦率地承认，许多方面，我自己并没有做到。
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发表评论 评论 (11 个评论)
- 回复 金焕民
- 黑社会够黑，所以无法根除，我认为是两个原因，一是利益，一是内部规则。它们建立内部规则的基础是个“义”字。尽管这个“义”不是我们经常说的义，但也就是那个意思。马仔敢于拼命，是认为老大给“罩着”。
- 回复 金焕民
- 黑社会所以无法根除，我认为是两个原因，一是利益，一是内部规则。它们建立内部规则的基础是个“义”字。尽管这个“义”不是我们经常说的义，但也就是那个意思。马仔所以敢于拼命，是认为老大能够“罩得住”。营销高管领导着企业“最难管的人”和管理着企业最“难管的事”，如果没有担当精神，很难赢得权威。---不小心将汪家新的评论删除了，这是对那个评论的回复。
- 回复 范贵海
- 首先很赞同金老师的8点修炼对我们是个很好的努力目标。我觉得个人在企业内部的权威主要体现在4个层面：老板层面、个人层面、下属层面、及相关职能部门层面。在4个层面中相互影响着个人权威的大与小、长期性与短期性。个人层面为主导因素。
