分销：TCL大战长虹的启示 2009-06-09

长虹用金融打通了流通 　　流通渠道是怎么发生的？它的管理价值是什么？渠道管理的未来方向是什么？为了回答这些问题，我们必须先来看看长虹的成功。长虹军转 ...

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营销组织的绩效管理 2008-11-27

在知识经济时代，企业必须从“绩效考核”转向“绩效管理”，通过管理者的努力，释放员工的能量，为企业发展和整体业绩作贡献，必须在上司管 ...

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规模、速度和创新 2006-11-01

规模经济时代解决的是价格问题，速度经济时代解决的是渠道问题，而“创新”则是一个永续的话题。 “规模经济”的局限： 从亚当&mi ...

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快速反应杀库存 2006-06-01

就产品而言，是尽早尽快地识别出畅销品和滞销品，并尽早尽快地给出响应；就区域而言，是找到每款产品动销最快的售点，保证这款产品在该售点的持续供应。 如《服 ...

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服装企业库存成因 2006-06-01

反季节生产同需求难以预测之间的矛盾，使诸多服装企业陷入“赌博式开发”的困局，结果是畅销品种断码，销售机会不能转化为销售收入；滞销品种积压，年终利润变成 ...

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放弃概念，回归能力 2006-05-01

忽略营销机能的培育，任何营销举措，包括广告宣传、促销助销、市场策划，都不可持续，弄不好会引发灾难性的后果。离开营销机能的支撑，任何营销策略的形成，只能 ...

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