老板的心病：费用花不出去 2008-11-03

典型现象：老板在费用管理时的心态很矛盾：一方面，老板都很“抠”，可花可不花的钱通常不花，恨不得一分钱掰成两半花；另一方面，又怕费用花不出去 ...

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诊断一线管理 2008-11-03

针对《诊断一线营销》，曾有人发问：“问题真有这么严重吗？”我们的回答是：“中国企业的一线营销现状就是这样，只是问题的严重程度不同而已。 ...

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诊断销售的“最后一公里” 2008-11-03

对大多数企业来说，通路上从经销商到终端——这个销售的“最后一公里”，一直处于“黑箱”状态。处于“黑箱”中的通路 ...

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诊断业务员的一天 2008-11-03

背景：山东齐斯公司（化名）是一家生产低温肉制品的中型企业，主要市场在山东省。公司每月的销售会议脱不了俗套，往往开成出气会，业务员发一通牢骚，为自己找 ...

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诊断一线营销 2008-11-03

企业营销一线的现状到底如何？中国企业业务员到底缺什么？为了了解中国一线营销现状，近期，我们深入营销一线（县城、乡镇、村）进行了大量调查，记录了众多业务 ...

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进场费谈判 2008-10-31

对方第一时间要求进场费：“没个三五万别想进我这个场子！” 答：“呵呵！这么高！谈了这么多场子你这可是最高的。我考虑一下。不过你这也 ...

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