销售中的大数陷阱 2011-03-11

对于刚刚涉足销售的人员来说，尤其是电话营销人员，接受的培训中，多数必然有 80/20 法则和大数法则。 只要打足够多的电话，总会有销售业绩的。于 ...

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性格销售术的代价 2011-03-10

在激烈的市场竞争中，销售是任何公司的一个重要环节，于是公司不余余力的给销售人员进行销售技能培训。 无论是内部的培训师还是外请的培训师，对销售 ...

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引导需求或许比满足需求更具生命力 2011-03-04

    那天跟姚总以及营养协会秘书长等座谈的时候，谈到养生产品在乡镇市场开发的问题时，有一个朋友说，她有一位朋友，在做某个品种产品的销 ...

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