经销商，您究竟在赚谁的钱？（下） 2009-06-24

三、经销商如何赚员工的钱     实际上，只有员工才是经销商的摇钱树，才能为经销商创造剩余价值，才能为经销商创造更多的利 ...

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经销商，您究竟在赚谁的钱？（上） 2009-06-24

作为经销商的专职培训师，在给经销商进行培训时，我经常会问这么一个问题：作为经销商，您究竟在赚谁的钱？是厂家、消费者还是员工？回答是赚厂家的钱的经销 ...

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经销商，经济寒流下您如何过冬？ 2009-01-19

2008 年 9 月的美国——金融风暴的暴风眼， 7 日，早已陷入困境的“两房”被美国政府接管； 14 日，美林“委身&rdq ...

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梅明平：渠道变革拯救“七日香” 作者手记 2008-09-23

作者手记 “ 七日香”新销售策略的执行并不是一帆风顺的。改革触及到了老经销商的利益，势必会引起他们的极大抵触；新经销商对制造商，尤其是以 ...

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梅明平：渠道变革拯救“七日香”（下） 2008-09-23

严防窜货和低价销售稳定市场价格　 过去，由于销售区域划分不清晰，导致窜货和低价销售不时发生，市场价格混乱且不稳定，经销商和二级批发商经营产品既没 ...

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梅明平：渠道变革拯救“七日香”（上） 2008-09-23

“七日香”是广东省内的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。 虽然“七日香”是中低端产品，小城市等 ...

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