美国有机农业机构在太原--嘉世有机农业 2012-09-03

     一个外来企业对所进驻城市的影响力，不仅仅在于其自身的实力有多强劲、能够带来的资本有多雄厚，更在于这个企业对于其他优秀企业 ...

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营销思想正本清源----本土的销售管理 2010-08-07

     写在前面的话，自己在跨国企业（可口可乐太古系统）和本土企业做过销售管理的双重实战经验，一些见闻有了下文：   ...

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闲话饮料促销 2010-07-24

     自己做饮料（可口可乐太古系统营业所经理）出身，回山西后淡出饮料行业，近期看到市场上可乐、康师傅......纷纷在做促销，奇怪的 ...

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实战连载---区域经理系列--第八章（3节） 2010-07-23

第三节   审视高层 没有人一出世便懂得如何做领袖，总要靠经验和碰过钉子才会成才。身为管理人，若不善于与下级进行沟通，少不了会感到 ...

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实战连载---区域经理系列--第八章（2节） 2010-07-23

第二节    与高层有效的沟通 好的上下沟通渠道对一个公司的效率影响不可谓不意味深长。但是我们中国人有一个习惯，就是不太愿意随 ...

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实战连载---区域经理系列--第八章（1节） 2010-07-23

第八章   与公司高层的良性互动 良好的人际沟通能促进工作效率，尤其是上下级之间如果能够及时沟通、交流，那么很多决策就可以正确、及 ...

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实战连载---区域经理系列--第七章（4节） 2010-07-23

第四节 驾驭分支区域销售机构      症状： 25 岁的张大海刚到 A 公司不到 4 个月，就被总经理破格提拔为大区总 ...

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实战连载---区域经理系列--第七章（3节） 2010-07-23

第三节 销售团队的有效管理 一．建立团队绩效管理机制     区域经理和销售人员每天都在努力工作，计划、预算、销售 ...

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实战连载---区域经理系列--第七章（2节） 2010-07-23

第二节     区域经理的有效领导 一．带好队伍是区域经理的重要工作 评价一个区域经理是否称职，可以从以下 5 ...

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实战连载---区域经理系列--第七章（1节） 2010-07-23

组 织 篇 第七章   率领高绩效区域团队 第一节 组建一支优秀的区域销售队伍   无论是完全新建立一个区 ...

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实战连载---区域经理系列--第六章（3节） 2010-07-23

第三节 反思谋胜 新的销售年度就要开始，又到回顾总结之时，年度述职报告，明年工作计划，费用预算已成例行事务。区域经理作为企业营销系统中承上启下的重要环节 ...

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实战连载---区域经理系列--第六章（2节） 2010-07-23

第二节 精耕市场掌握主动 难怪夏某死活不肯为公司设立办事处，原来他的截流费用和窜货所得就超出了正常经营利润。经销商不配合，那 ...

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实战连载---区域经理系列--第六章（1节） 2010-07-23

第六章 让我们做得更好 第一节区域市场扩张攻略 一．区域市场份额争夺策略 在区域市场竞争中，如果你不思进取，你就会丧失你已 ...

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实战连载---区域经理系列--第五章（3节） 2010-07-23

第三节   经销商管理 如果说选择好经销商是婚姻的开始，那么这场婚姻能否长久保持并开花结果，其关键就是对经销商的管理。经销商是帮助 ...

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实战连载---区域经理系列--第五章（2节） 2010-07-23

第二节渠道管理   在选择了分销渠道模式和确定了具体的中间商以后，企业还需对分销渠道进行管理，必要时还需对分销渠道进行调整。 ...

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实战连载---区域经理系列--第五章（1节） 2010-07-23

第五章   管好区域市场   俗话说：“打江山容易，守江山难”。区域市场竞争也是这样，企业攻下某个区域市场后，其市场追随者会 ...

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实战连载---区域经理系列--第四章（3节） 2010-07-23

第三节启动区域市场 一、如何做到“区域战争”的胜利 兵法云：谋定而后动。就是说：企业首先有个明确的目标，然后根据这个目标，制定相应的策略，再根据策略制定 ...

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实战连载---区域经理系列--第四章（2节） 2010-07-23

第二节谋定胜局   一、整体部署区域市场     通过对多家中小企业（尤其是消费品生产企业）营销失利的原因 ...

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实战连载---区域经理系列--第四章（1节） 2010-07-23

第一节读懂区域市场     一切皆在方法，只有掌握好运作区域市场兵法，你才能在区域战场运筹帷幄纵横驰骋。 当你被派到一个 ...

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实战连载---区域经理系列--第四章 2010-07-23

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