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业务新人怎样有效拜访陌生客户

评论 (8)|发表评论

引用 高福坤 2012-8-2 21:39
有指导意义
引用 风月无边 2012-7-10 19:59
信任最重要的就是要有信心，有信心之后所有问题随着时间将迎刃而解。首次拜访可能你没有太多的专业知识，没有详细的终端信息，不了解市场状况，不知道供货渠道及行业状况。抱着一颗平常心，进门自我介绍正常聊天，随着时间增长你想知道的一切就将进到你脑子里。
引用 星火之源 2012-6-28 21:15
对于拜访陌生客户，我们通常收集的客户信心都非常有限。微笑很必要，如果有机会可以有效提问很关键。以不变应万变应该是不错的策略，留给销售员的时间不会太多，准备行业最新信息、八卦会比较实用。销售企业文化、产品留到下几次吧。如果一次拜访就成交的客户往往不是最优秀的。
引用 王杰明 2012-6-27 14:43
领教了灰常的不错
引用 蒋谦顺 2012-6-25 09:22
对于很多的新人来说，这个功课必须做的。几经周折，次数多了，自然以后知道如何做开了。被拒绝，也是走向成功的开始。
引用 之江牧狼人 2012-6-17 22:25
总结分析非常好，真正做到，还要花时间消化下。
引用 诗意失忆 2012-6-14 21:53
学习了！
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