如何控制卖场的促销费用投入？

引用彩金 2011-3-24 15:38: 分析的有道理，我认为最重要的两点是：从对方利益点出发去考虑促销方案（在保证自己利益获得的基础上），给客户价值；促销方案本身才是自己与卖场的谈判核心，而不是费用。真正能够做到从对方的利益出发，给客户提供价值，再加上合理的促销方案，也许不但不需要费用，反而可以更好的利用客户的资源来进一步的提升自己的价值。

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