要么累死在营销升级的“坡”上，要么成功过“坎”

引用请叫我呆贼 2014-8-20 16:04: 我个人理解的商业，一句来表述“你能不能高效率、大规模覆盖目标客户”，这里面我想表达两个商业世界的根本原则，“客户（需求）原则”与“效率原则”，这两种流派一直争论不休。以前虽然天天喊客户是上帝，但实际上在互联网人喊出“洞察客户杀手级隐性核心需求”和小米这样企业成功之前，我们的社会都是效率社会，内在背景是物资短缺，厂商走马圈地，产品这种创意型活动以模仿为主。而客户思维兴起于产能过剩、竞争过度的时代背景，不懂客户你就一边玩去。尤其是文中说的，当老大们不太努力，产品已不再够让你模仿，效率竞争变得越来越痛苦。金老师说的，我个人感悟是商业社会的背后逻辑的切换，从效率到客户的切换，也就是我们常讲的中国制造到中国创造。前几天在360总部听了周鸿祎的一个观点，蛮有启发的，“谁离客户越近，谁的价值越大”。所以，成为消费者愿意听你说话的人，在当下非常重要了。但是，如何抢占生活方式话语权（即产品话术权）？这是个大时代背景下的新诉求，无论是产品研发，还是产品营销，现在还没有成熟的答案。推荐一下中国咨询的起蒙者，包政老师的《包政：需求链竞争时代已经到来》。就这篇文章与各位探讨。

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