超越深度分销模式

引用史贤龙 2013-1-29 22:09: 任小东: 基于IT系统的深度分销，我在2012年运作了一年，结果可以说是以失败为告终的，如今回过头来看，有如下几点体会： 1、目前市面上采购的一体化分销系统软件功能和应 ...
1、有这个虽说不成功的经历也是好事，至少可以证明技术派是解决不了营销问题的。现有的分销一体化，都不是营销人设计的系统。2、现有分销一体化软件，设计思路是错误的，还是在搜集大量无法处理的数据与信息，目的是为了控制业务员，而不是对市场的智能管理；3、技术工具上，现有APP是最好的，但缺乏数据库系统支持，也是流于形式。

引用史贤龙 2013-1-29 22:04: 杨柳锴: ****个人感悟，学习交流****     史老师，有几个问题想请您思考下：    1.改造销售模式，将“将基本销售单元由办事处、区域，一步到位地划分为“区块”，每个区块 ...
原子化不是孤单化。这是一个系统，未接触过的需要有个认识过程。

引用杨柳锴 2013-1-29 19:28: ****个人感悟，学习交流****
史老师，有几个问题想请您思考下：
1.改造销售模式，将“将基本销售单元由办事处、区域，一步到位地划分为“区块”，每个区块由一个销售人员、分销商、目标终端组成”  那么也就是“化整为独”，独立的单元，也意味着原本的“多将多兵”要分割成“无将众兵”，对于市场的“个性化与差别化取舍“会更多的转向”共性化归类",这样的智能后台如何确保“单兵能力”来有效解决“市场具体问题与反馈”
   2、“垂直化增量”目的是来改变“水平化增量”的乏力，可是在组织功能”相对优势“的品牌或企业，又如何在”样板市场“与”战略市场“、“防守市场”、“薄弱市场”之前来博弈资源的配置？
   3、系统化分销是将“以发挥到尽头的深度分销”所产生的弊端，从“原子”上去改造“系统架构”，赋予“原子更多的活力”，从而最大的激活人员的个性化能力与整体系统的匹配，可是从另一面来说是否也是在“激烈的竞争性市场中的”一种“背水作战”呢？人员的“阶梯型培养”与“弹性情感力”都会是太过刚性的打击呢？
      当然，从个人在啤酒与白酒行业基层的长期感悟来说，确实是该“超越深度分销的”时候啦！因为在创新乏力的“深度分 ...

引用任小东 2013-1-29 14:44: 基于IT系统的深度分销，我在2012年运作了一年，结果可以说是以失败为告终的，如今回过头来看，有如下几点体会：
1、目前市面上采购的一体化分销系统软件功能和应用本身不够好，譬如系统本身的无线传输的稳定性，快速性，终端门店磁卡布卡的问题，系统各个功能的适用性问题，手持终端的笨重，不够智能的问题，像通路普查数据的录入和功能模块的设计就不符合我企业的实际和没有达到我想要的功能；可以说，很多企业有这个需求，可是30万以内的相关软件基本是垃圾。像宝洁，可乐那样自己花巨资研发的系统很多企业又出了那个钱；
2、垂直分销体系，一定要相关软硬件的配合，譬如业务员终端的作业的基本工具CRC卡由由GPS定位和导航电子地图功能的平板电脑来代替，用平板电脑取代CRC卡功能，然后在平板电脑里集成很对应对快消品管理要求的APP.这样，点库存，自动形成模拟订单，门店陈列照片分类上传，相关数据的实时自动生成，配送形程的自动优化等等都可以得到改善；