拆书帮系列之你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》（下）

引用幕色天蓝 2014-9-26 22:33: 测试10——主动采购案例
我公司是一家有着多种白酒代理商，2012年底白酒行业流通渠道洗牌开始，经过13年，14年更加加速。一客户（酒水连锁销售机构）通过我公司各个业务和其他批发商、代理商采购茅、五、剑、泸、汾……名酒。我公司主营前五种白酒。由于公司业务多，客房采购并非向同一个业务要货。结果采购价越压越低。客户多次提到愿与公司深度合作。在此客户有以下需求：
1.找可靠供货商，货源及服务。2.拿到较低的供价. 3.寻求适度账期.4争取上游企业更大市场支持.5简化采购较大工作量及一味追求低价的假冒伪劣风险.
目的:我认为客户是想优化其供应链,为企业的高速发展提供保障.

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