日志
- 实现渠道销量翻倍的七种武器——王兴东
- 一晃做销售管理工作也有几年了，总跟做市场的同学、朋友喟叹——操得是卖白粉的心，挣得是卖白菜的钱。回头想一想，销售管理工作的辛苦，跟太多因素相关——不存在一招鲜吃遍天。因此更别指望“一朝悟道，白日飞升”，需要我们这些“卖货的”在点滴之中学习、积累。本文内容即是个人的点滴感悟，疏漏 ...
- 浅谈如何科学有效地制定渠道销售计划（四）
- 渠道销售计划的核心内容 渠道销售计划的核心内容是销售计划的实现路径，主要体现在销售计划的第五部分——渠道销售行动计划。渠道销售计划的前两部分主要考验销售人员对市场环境的理解和对销售目标的合理细化。而行动计划不但涵盖了以上两方面内容，更体现了对销售目标实现路径和时间节点的科学控制。那么什么 ...
- 浅谈如何科学有效地制定渠道销售计划（三）
- 3 、主要代理商期初库存 期初，销售人员应对代理商库存进行盘点并汇总数据（如表 4 所示）。 ** 销售部主要代理商期初库存 代理商名称 产品型号 期初库存 合计库存 ...
- 浅谈如何科学有效地制定渠道销售计划（二）
- 如何科学有效地制定渠道销售计划（二） ——爱国者 王兴东 李 俊 三、渠道销售计划模板 销售计划形式上的科学性要依靠销售计划的合理结构来保证 , 而销售计划的合理结构则由销 ...
- 浅谈如何科学有效地制定渠道销售计划（一）
- 如何科学有效地制定渠道销售计划 ——爱国者 王兴东 李 俊 做渠道销售管理工作几年，如何科学有效地制定渠道销售计划是我每月都要面对的问题，这是老生常谈，但又常谈常新。初时 , 每 ...
- 去哪里寻找策划创意——再谈如何写营销策划方案
- 去哪里寻找策划创意——再谈如何写营销策划方案 如我在《营销策划三句话 精致方案行天下》一文中写的，写一个营销策划方案很简单——第一，确定营销策划的类型，根据方案类型选择一个内容框架；第二，为营销策划的内容做一个出色的大创意，就如画龙点睛，以 更美的形式、有吸引力的题点统领整个策划 ...
- 营销策划三句话 精致方案行天下——也谈如何写营销策划方案
- 营销策划三句话 精致方案行天下 —— 也谈如何写营销策划方案 王兴东 一直以来总有一些初涉市场的朋友问我：怎么做营销策划，能不能给一个框架套一下，评价营销策划质量的标准是什么等等问题。几年前刚刚大学毕业，在一家营销咨询公司实习的时候，我也曾为 ...
